曾幾何時，掃地機器人還是個會在家具間碰壁、被電線絆倒的小圓盤。如今，它已蛻變?yōu)槟茏詣右?guī)劃路線，甚至可以學習用戶習慣的智能清潔專家。消費者需求升級推動下的技術(shù)創(chuàng)新，在不斷突破掃地機器人用戶體驗的天花板。與此同時，在國家“以舊換新”政策的引領(lǐng)下，全國大部分省份政策均將掃地機器人納入了補貼范圍，帶動了需求與消費的增長。政策紅利的刺激效果與技術(shù)迭代帶來的價值認同，正共同創(chuàng)造掃地機器人新的發(fā)展機遇。

以舊換新成為消費“催化劑”

自“以舊換新”政策推出以來，家電消費市場迎來顯著增長。值得注意的是，雖然清潔電器不在擴圍后的12大補貼品類中，但各地因地制宜地將掃地機器人納入地方補貼范圍，使它成為了清潔電器中政策覆蓋度最高的品類。奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2024年掃地機器人銷額達到193.6億元，同比增長41.1%，2025年第一季度延續(xù)增長勢頭，銷額達38.2億元，同比增長51.7%。其中，2025年1-2月石頭科技掃地機零售額份額為24.7%，同比增長3.4個百分點。由于優(yōu)惠力度大、消費者價格敏感度高，這種國家政策引導與地方靈活配套的“組合拳”產(chǎn)生了顯著效果，極大地刺激了掃地機器人的高增長。

各平臺敏銳把握政策機遇，進一步發(fā)力推出創(chuàng)新營銷策略，優(yōu)化補貼流程。京東陸續(xù)上線各省市補貼頁面，活動頁面下單可自動減免補貼金額，讓消費者更方便地參與到包括掃地機器人、咖啡機等在內(nèi)的多樣補貼。蘇寧易購聯(lián)合政府單位和百大頭部品牌等，打造以舊換新社區(qū)服務站并舉辦團購活動，深入拉動以舊換新銷售規(guī)模。這些舉措有效降低了消費者的嘗鮮門檻，潛在提升了掃地機器人的滲透率，拉動了掃地機器人消費。

技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)持續(xù)增長

奧維云網(wǎng)(AVC)推總數(shù)據(jù)顯示，2024年第四季度清潔電器銷額同比增長46.2%，2025年第一季度清潔電器銷額同比增長32.3%，增速放緩的趨勢表明，補貼政策對市場的刺激效應有所下降。與此同時，今年政策擴圍后，多數(shù)省份對掃地機器人的補貼比例從20%縮減為15%，對消費的促進作用也將減弱。補貼政策終將退潮，面向掃地機器人的未來發(fā)展，什么才是維持長期需求的根本解法?

目前，掃地機器人在我國家電市場中仍屬于新興品類，存量市場有較大潛力。從需求端來看，“懶人”、行動不便、養(yǎng)寵、養(yǎng)娃等群體的需求真實存在，這為掃地機器人市場帶來較大的發(fā)展空間。而在產(chǎn)業(yè)端，隨著行業(yè)入局者增多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象卻開始顯現(xiàn)。清潔是消費者的剛需，智能則是用戶仍在提升的品質(zhì)需求。目前，通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，各大頭部品牌已經(jīng)開始以探索并重塑行業(yè)新格局。

石頭發(fā)布的P20系列采用行業(yè)首創(chuàng)底盤升降技術(shù)和0纏清掃系統(tǒng)，還攜手Deepseek升級智慧交互;科沃斯地寶X9 PRO融合OZMOROLLER恒壓活水滾筒洗地技術(shù)和BLAST颶風吸塵技術(shù)，平衡清潔效果與效率;追覓科技推出X50履帶系列掃地機器人，搭載追覓首創(chuàng)的履帶外擴恒溫熱活水洗地，同時具有AI全環(huán)境干濕垃圾識別等多個獨家專利技術(shù)。通過持續(xù)的需求洞察與技術(shù)創(chuàng)新，他們正推動掃地機器人市場走向更潔凈、更高效、更智能、更健康的方向，也將以此帶動消費升級，進一步激活消費新動力。

補貼政策加速了老舊家電的淘汰進程，推動用戶需求轉(zhuǎn)向高端化、智能化。政策退坡后的掃地機器人增長如何保持、品牌如何突圍，是企業(yè)在“內(nèi)卷”之下亟待思考的問題。對此科沃斯相關(guān)負責人向中國家電網(wǎng)表示，增長的關(guān)鍵還是要有好的產(chǎn)品，一款基于用戶需求務實創(chuàng)新的產(chǎn)品。國補政策是整個行業(yè)增長的催化劑，而滿足消費者需求，受到消費者認可的產(chǎn)品、技術(shù)則是品牌充分發(fā)揮其所帶來的長效增長的關(guān)鍵。中國家電網(wǎng)記者注意到，科沃斯近兩年推出的滾筒洗地產(chǎn)品在頑固污漬清潔上更好的解決了用戶痛點，是深受市場認可的創(chuàng)新方向，另外科沃斯地寶mini產(chǎn)品也通過差異化創(chuàng)新聚焦小戶型用戶的清潔需求，在細分賽道表現(xiàn)優(yōu)秀。

《2025中國家電消費者利益洞察白皮書》指出，2025年市場競爭的關(guān)鍵在于：一是把握國補窗口期，強化消費者對高端家電的認知;二是激活以舊換新需求，推動存量市場的高端轉(zhuǎn)化，打造"產(chǎn)品力+品牌力+服務力"三位一體矩陣，以創(chuàng)新驅(qū)動長期增長。針對清潔電器產(chǎn)業(yè)趨勢，奧維云網(wǎng)(AVC)總裁郭梅德表示，國內(nèi)市場中，清潔電器受國家補貼等政策影響，在2024年實現(xiàn)高速增長，滲透率持續(xù)提高，2025年有望突破500億規(guī)模。他預測，2025年清潔電器行業(yè)將保持15%左右的增長，遠超行業(yè)大盤。

郭梅德進一步提到，包括掃地機器人在內(nèi)的清潔電器行業(yè)未來應把握智能升級、功能集成、立體清潔與場景擴展、具身智能與人機化結(jié)合等發(fā)展方向，同時關(guān)注細分賽道，如基站集塵吸塵器、迷你車載吸塵器等。此外，針對消費人群，企業(yè)要重視培育數(shù)字新生代、鞏固中生代、挖掘45歲以上高資產(chǎn)低負債的消費群體。

面向未來，只有持續(xù)深挖用戶需求、堅持技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)的企業(yè)，才能在行業(yè)競爭中行穩(wěn)致遠。