“你別看它個(gè)頭不大，但背后的學(xué)問可大了去了”，同事指著新買的智能音箱說道。

確實(shí)如此，在亞馬遜、谷歌、BAT等巨頭的廝殺之下，智能音箱在近兩年迅速進(jìn)入了眾人的家居生活。那么一款小小的智能音箱為何會(huì)有如此之大的大的魔力？這就要從其背后的AI+IoT（人工智能＋物聯(lián)網(wǎng)）說起。

在遍地是偽風(fēng)口的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，巴菲特那句“潮水褪去，方知誰在裸泳”可謂十分適用。今天還在侃侃而談區(qū)塊鏈的投機(jī)者，明天醒來或許就會(huì)奔向另一個(gè)熱點(diǎn)。這樣的前提之下，真正有價(jià)值的風(fēng)口人人都不愿錯(cuò)過，這正是巨頭們紛紛布局AI+IoT的原因所在。

尤其最近小米上市更是將AI＋I(xiàn)oT產(chǎn)業(yè)推上一個(gè)小高潮。更有業(yè)內(nèi)人士將今年列為AI+IoT爆發(fā)年，以科通芯城為代表的一撥扎根此領(lǐng)域多年的企業(yè)也正在成為時(shí)代紅利的收割者。

文：彬彬（熊出墨請(qǐng)注意）

AI+IoT勢(shì)不可擋

AI＋I(xiàn)oT最先帶動(dòng)的就是智能音箱這一入口級(jí)產(chǎn)品。最為直接的表現(xiàn)就是降價(jià)促銷，巨頭們都開始做起了賠本生意。今年年初，有國外媒體報(bào)道，亞馬遜和谷歌在假日購物季節(jié)拿智能音箱開刀，大打折扣，甚至每臺(tái)都要虧損數(shù)美元，其中Amazon Echo Dot和Google Home Mini從50美元將至29美元。

國內(nèi)的巨頭其實(shí)也玩起了同樣的套路，比如說去年雙11期間的天貓精靈X1，有用戶在499元的價(jià)格基礎(chǔ)之上使用400元優(yōu)惠券，最后到手價(jià)99元。這一虧損數(shù)億搶市場(chǎng)的策略指導(dǎo)下，活動(dòng)期間天貓精靈創(chuàng)下了100萬臺(tái)的銷售記錄。

眾人搶得熱火朝天之時(shí)，一個(gè)疑問也被拋了出來，瘋狂促銷的背后到底是何“陰謀”？與其說陰謀，倒不如說是陽謀。因?yàn)樵谌f物互聯(lián)的大勢(shì)之下，巨頭們或早或晚都已經(jīng)開始了AI+IoT的布局，而智能音箱作為目前公認(rèn)的智能家居第一入口，引來拼殺搶占也是在情理之中。

以國內(nèi)的BAT為例，百度依靠自家的AI與IoT領(lǐng)域的資深玩家小米、硬蛋科技等展開合作；阿里則是近日在云棲大會(huì)·深圳峰會(huì)上高調(diào)宣布，IOT是繼電商、云計(jì)算、物流、金融之外第5大戰(zhàn)略領(lǐng)域；騰訊則是依靠QQ和微信的驅(qū)動(dòng)，主打QQ物聯(lián)和微信硬件平臺(tái)。

因此，AI+IoT在未來的價(jià)值已經(jīng)無需多言，巨頭們的布局足以說明一切，業(yè)內(nèi)外也終將意識(shí)到這一點(diǎn)。而近日小米上市，則起到了很好的助推作用，甚至不少分析將這稱為引爆AI+IoT市場(chǎng)的導(dǎo)火索。

小米在去年舉辦的IoT大會(huì)上就曾宣布自己已經(jīng)是世界上最大的IoT消費(fèi)級(jí)硬件平臺(tái)，在其這次的招股書之中，也有提到，目前平臺(tái)連接的IoT智能硬件已經(jīng)超過1億臺(tái)。

在談到未來IoT市場(chǎng)前景之時(shí)，專業(yè)機(jī)構(gòu)給出的預(yù)測(cè)也大多是持看好態(tài)度。如麥肯錫報(bào)告預(yù)測(cè)，全球IoT市場(chǎng)有望在2025年之前達(dá)到11萬億美元，硬件市場(chǎng)將在2020年達(dá)到530億美元的規(guī)模。

政策方面的利好更是為AI＋I(xiàn)oT的爆發(fā)帶來了更大的機(jī)遇。去年3月，AI被寫入了政府工作報(bào)告。而IoT也被列入《中國制造2025》計(jì)劃中，成為中國制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵因素之一。

在熊出墨請(qǐng)注意看來，未來AI+IoT能夠深入到各行各業(yè)之中，提高生產(chǎn)能力和管理水平，進(jìn)而促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高人民生活水平。而在這個(gè)過程之中，除了上述積極布局的巨頭之外，扎根于此多年的企業(yè)，也會(huì)扮演起紅利收割者的角色。

科通芯城的雙引擎發(fā)展模式賦能行業(yè)

顯然，科通芯城就是這樣一家企業(yè)，這家在IC采購行業(yè)擁有8年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的B2B電商交易平臺(tái)，搭建了“自營＋第三方供銷上”入駐的模式，并提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。2014年，科通芯城旗下“硬蛋平臺(tái)“上線，通過不斷的摸索確定了”IC電商業(yè)務(wù)＋硬蛋“的雙引擎發(fā)展模式，并且跑通了三種商業(yè)模式，在實(shí)現(xiàn)自身盈利的同時(shí)又賦能整個(gè)硬件產(chǎn)業(yè)。目前已經(jīng)做到了國內(nèi)最大，與英特爾、微軟、博通、松下等公司都保持著良好的合作關(guān)系。

首先是科通芯城和硬蛋平臺(tái)之間的互相成就。數(shù)據(jù)顯示，在科通芯城的扶持下，硬蛋平臺(tái)自成立以來，至今已經(jīng)匯聚了24000多個(gè)智能硬件項(xiàng)目，15000家供應(yīng)商和2000萬的粉絲。

從規(guī)模上看，硬蛋平臺(tái)已經(jīng)是全國最大的智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。這樣一來，其對(duì)于科通芯城平臺(tái)的導(dǎo)流作用就開始顯現(xiàn)?？仆ㄐ境悄壳捌脚_(tái)有上萬家交易客戶，仍在每年以30%左右的速度增長，這其中就有硬蛋平臺(tái)做出的貢獻(xiàn)。比如說當(dāng)硬蛋平臺(tái)上的客戶有采購IC元器件的需求，那么很自然就能夠把客戶導(dǎo)流至科通芯城平臺(tái)。

并且在硬蛋科技的導(dǎo)流之下，科通芯城的獲客成本得到了極大降低。據(jù)科通芯城副總裁郭菁菁透露，一般小企業(yè)在科通芯城平臺(tái)一年的采購規(guī)模為70-80萬人民幣，通過硬蛋導(dǎo)流的獲客成本僅為1000元。這或許要?dú)w功于硬蛋科技精準(zhǔn)的營銷策略，即影響企業(yè)采購決策的負(fù)責(zé)人。

舉個(gè)例子，在日常的線上線下活動(dòng)之中，硬蛋科技會(huì)對(duì)參與活動(dòng)的企業(yè)采購者“打標(biāo)簽”，并根據(jù)其所在行業(yè)定向推送最新的行業(yè)資訊以及精準(zhǔn)營銷，最終促成交易。

其次，硬蛋科技不僅做供應(yīng)鏈方面的服務(wù)，其硬蛋實(shí)驗(yàn)室還在研發(fā)自己的AI模塊，幫助其他企業(yè)實(shí)現(xiàn)智能硬件產(chǎn)品的落地。其團(tuán)隊(duì)獨(dú)立研發(fā)出的開普勒系統(tǒng)，將作為AI行業(yè)解決方案出售給智能汽車、掃地機(jī)器人等硬件公司。目前也已經(jīng)有了成功的應(yīng)用案例，比如正式量產(chǎn)的SLAM掃地機(jī)器人。

此外，硬蛋實(shí)驗(yàn)室將相繼推出，K-圖像處理模塊、K-ADAS等AI模塊，將用于智能制造升級(jí)、AI+工業(yè)自動(dòng)化上。據(jù)硬蛋實(shí)驗(yàn)室由首席架構(gòu)師苑貴強(qiáng)介紹，這一服務(wù)更多偏向的是傳統(tǒng)企業(yè)以及中小制造企業(yè)。因?yàn)閷?duì)于這些企業(yè)而言，巨頭們對(duì)外宣傳的AI、IoT等這些高大上的技術(shù)，很難普及到他們之上。而科通芯城正好作為中間方，去對(duì)接他們的實(shí)際需求，為其提供化整為零的定制服務(wù)。

據(jù)悉，目前硬蛋科技對(duì)于制造業(yè)的AI改造多集中在PCB行業(yè)，比如傳統(tǒng)分揀、貼膜機(jī)等這些需要人工的工作。

最后，項(xiàng)目孵化的投資收益也是硬蛋科技變現(xiàn)的重要途徑之一。硬蛋平臺(tái)之上有著海量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，對(duì)于一些優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，硬蛋利用自身的資本、上下游資源、技術(shù)實(shí)力等進(jìn)行扶持，在三大商業(yè)模式之中，這體現(xiàn)了其較為長遠(yuǎn)的規(guī)劃。

例如，易造機(jī)器人網(wǎng)就是硬蛋科技在工業(yè)機(jī)器人方面，通過兩三年時(shí)間孵化出來的成功案例。其隸屬于硬蛋平臺(tái)的機(jī)器人生態(tài)系統(tǒng)，為10萬億市場(chǎng)的工業(yè)機(jī)器人和智能制造行業(yè)服務(wù)。2017年，易造機(jī)器人網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了7個(gè)億的銷售額，科通芯城創(chuàng)始人康敬偉曾在采訪中表示預(yù)計(jì)今年易造機(jī)器人網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)100%的增長。

AI＋I(xiàn)oT產(chǎn)業(yè)化背后的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

AR、VR、AI、區(qū)塊鏈......互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的風(fēng)口數(shù)不勝數(shù)，并且風(fēng)口變化速度也經(jīng)常是打得人措手不及。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該對(duì)此深有體會(huì)，尤其是近幾年，往往自己的公司還沒能實(shí)現(xiàn)崛起，風(fēng)口就已經(jīng)不在了。

比如說AR和VR，業(yè)內(nèi)對(duì)其評(píng)論最多的一句話就是元年之后就進(jìn)入了寒冬。對(duì)此有技術(shù)人員向熊出墨請(qǐng)注意做出了解釋，因?yàn)锳R和VR技術(shù)最早是被用于軍方，比如航天員訓(xùn)練等等。但后來進(jìn)入市場(chǎng)，想要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化，其過高的成本成了一個(gè)致命點(diǎn)。同時(shí)還有技術(shù)方面的制約，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)達(dá)不到預(yù)期，因此AR、VR只是曇花一現(xiàn)。

而此后又迎來了人工智能的時(shí)代風(fēng)口。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2017年中國人工智能市場(chǎng)規(guī)模達(dá)人民幣152.1億元，按年增長51.2%;隨著人工智能技術(shù)逐漸成熟，科技、制造業(yè)等業(yè)界巨頭布局的深入以及應(yīng)用場(chǎng)景不斷擴(kuò)展，2018年中國人工智能市場(chǎng)規(guī)模預(yù)料達(dá)到人民幣238.2億元。

與人工智能幾乎同一時(shí)間被提及的，就是AI＋I(xiàn)oT，不停變化的風(fēng)口給行業(yè)帶來了機(jī)遇，但也帶來了巨大的挑戰(zhàn)，到底是扎根一個(gè)行業(yè)還是不斷去追逐風(fēng)口？

實(shí)際上，硬蛋科技在推出之處也曾經(jīng)歷過相當(dāng)長一段時(shí)間的摸索。比如針對(duì)C端用戶提供商城服務(wù)，針對(duì)B端用戶提供產(chǎn)品眾籌服務(wù)，線下沙龍以及活動(dòng)等等，在不斷摸索中發(fā)現(xiàn)，只有結(jié)合核心的供應(yīng)鏈和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，去做硬件行業(yè)的服務(wù)者、連接者、賦能者才是正道。

因?yàn)闊o論是AR、VR、區(qū)塊鏈、還是AI+IoT，哪一個(gè)風(fēng)口，其對(duì)于服務(wù)，對(duì)于硬件的需求都是不會(huì)變的。例如虛無縹緲的區(qū)塊鏈風(fēng)口之下，像比特大陸這樣的玩家也成了科通芯城的客戶。

商業(yè)模式和盈利能力最能反映一個(gè)企業(yè)的實(shí)力。業(yè)績是最好的例證，根據(jù)3月27日科通芯城公布的全年財(cái)報(bào)顯示，公司已經(jīng)走出去年惡意沽空?qǐng)?bào)告的陰霾，實(shí)現(xiàn)3億元人民幣的盈利。

具體來看，科通芯城2017年全年總商品交易額達(dá)252億元，年增長16%左右。其中37.1%是來自自營業(yè)務(wù)，44.1%來自第三方平臺(tái)，18.8%來自供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。全年大概有31176家交易客戶，較2016年增加50.6%。在新的商業(yè)模式愈加清晰之時(shí)，康敬偉表示2018年公司的盈利能力將在2017年的基礎(chǔ)上大幅提升，預(yù)計(jì)總盈利能力會(huì)保持在20%-30%的增長。

可見，把IC元器件作為切入點(diǎn)，為企業(yè)提供基于硬件、計(jì)算能力、人工智能以及物聯(lián)網(wǎng)方面的服務(wù)，科通芯城已經(jīng)找到了最適合自己的發(fā)展之路，在風(fēng)口變化如此之快的時(shí)代下立足。尤其是在智能化浪潮的席卷之下，其公司發(fā)展也在步入快車道。

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