“批發(fā)走貨，XX品牌35新一級(jí)能效變頻智能空調(diào)，貨源緊張，有需要的趕緊屯點(diǎn)。”

“我倉庫里邊已經(jīng)早早的備好貨，今天又進(jìn)了好幾十套，然后下了兩單，旺季高峰就是走量的，附近小區(qū)交房也多，不怕賣不掉。”

隨著多地發(fā)布橙色高溫預(yù)警，華北平原、江南等部分地區(qū)將出現(xiàn)35℃以上的高溫天氣，又一年空調(diào)旺季拉開序幕，行業(yè)接受“烤”驗(yàn)，忙于發(fā)貨賣貨的經(jīng)銷商都感嘆：今年旺季不會(huì)差，有貨就是王者。

5月小高峰后  為旺季補(bǔ)貨

“5月份中間有幾天非常熱，銷量還不錯(cuò)，感覺也算一年里邊的一個(gè)小高峰期?！碧焯於⒅娔X數(shù)據(jù)的河南李老板表示，今年5月銷量對(duì)比去年多了一倍還多。

平時(shí)李老板每天早上9點(diǎn)上班，但是5月小高峰的那幾天，李老板8點(diǎn)多就到店，顧客就已經(jīng)在等著，直接從早講解產(chǎn)品，講到天黑，整個(gè)5月賣了幾百套。

“我倉庫里邊已經(jīng)早早的備好貨，今天又進(jìn)了好幾十套，然后下了兩單，我不是第一年賣，咱已經(jīng)準(zhǔn)備好，空調(diào)肯定年年都有高峰期。再加上我們有老顧客，賣的再不好的時(shí)候，其實(shí)我們養(yǎng)的這些老顧客已經(jīng)就很助力了，他們會(huì)需要空調(diào)。比如房子好了，他冬天就三個(gè)掛機(jī)，一個(gè)柜機(jī)就都安了。還有一些工程機(jī)，或者直接對(duì)接裝修公司。就不怕說賣不掉?！本o急加單備貨的李老板，看好空調(diào)市場(chǎng)的走向，對(duì)自身的客源也頗有底氣。

除了經(jīng)銷商的積極備貨，產(chǎn)銷數(shù)據(jù)也從另一側(cè)面顯示了空調(diào)市場(chǎng)的“旺”。產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，2023年4月家用空調(diào)生產(chǎn)1808.7萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)12.0%；銷售1791.0萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)13.3%。其中內(nèi)銷1059.7萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)29.7%；從產(chǎn)業(yè)鏈上下游的排產(chǎn)數(shù)據(jù)來看，5月壓縮機(jī)企業(yè)總排產(chǎn)2355萬臺(tái)，較去年同期生產(chǎn)實(shí)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)4.7%；5月家用空調(diào)行業(yè)排產(chǎn)約為1885萬臺(tái)，較去年同期生產(chǎn)實(shí)績(jī)上漲18.0%。6月空調(diào)內(nèi)銷排產(chǎn)1177萬臺(tái)，較去年同期內(nèi)銷實(shí)績(jī)上漲23.8%。

6月份空調(diào)排產(chǎn)增勢(shì)依舊，除了廠家、商家對(duì)于旺季高溫天氣有較高期望，618在即，全行業(yè)都在積極備貨，因此整個(gè)二季度空調(diào)生產(chǎn)節(jié)奏拉滿。

價(jià)格略漲  推利潤(rùn)機(jī)型是王道

今年以來，部分空調(diào)廠家連續(xù)發(fā)布漲價(jià)通知。同時(shí)，無論是廠家，還是經(jīng)銷商，都相比以往更看重利潤(rùn)，大力推中高端新品，新風(fēng)空調(diào)、除菌空調(diào)、節(jié)能空調(diào)成為主推熱潮。

例如，今年家博會(huì)上格力·至尊空調(diào)亮相，其采用國際領(lǐng)先的“分布式送風(fēng)技術(shù)”，在夏季制冷時(shí)，冷風(fēng)從上風(fēng)口吹出，冷風(fēng)不吹人涼意自然下沉，房間溫度更均勻。搭載高精度凈化系統(tǒng)的美的靜新風(fēng)空調(diào)也在今年上市。海爾新推的冷媒變流空調(diào)，做到相比普通空調(diào)，制冷速度提升50%。

來自安徽蕪湖的劉老板就表示，廠家有意在渠道優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，一些主流品牌低端機(jī)不供貨，只有中高端機(jī)有貨。

當(dāng)然，廠家推中高端是一回事，消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)的現(xiàn)象，也正在上演。李老板坦言：“今年很多消費(fèi)者在花錢的時(shí)候都很謹(jǐn)慎，比前幾年還要謹(jǐn)慎。很多人都會(huì)說今年應(yīng)該生意好做，但各行各業(yè)，包括家電業(yè)，都說不太好做。”

在這樣的行情下，價(jià)格內(nèi)卷是難免的，但一切還是看怎么操盤?！翱照{(diào)你要是說想賣得好，還有讓顧客用的好，你不能在特價(jià)機(jī)上定位，因?yàn)樘貎r(jià)機(jī)沒有利潤(rùn)，它打得很低了。你要是一味的出一個(gè)特價(jià)機(jī)，價(jià)格戰(zhàn)它不掙錢。你得走高端機(jī)，而且讓你的顧客去享受你賣的高端機(jī)?！?/p>

關(guān)于怎么推利潤(rùn)機(jī)，對(duì)此，李老板還是有一些心得：“老顧客從微信找我訂，他們訂的都是高端的機(jī)型，我做的品牌高端機(jī)也是高性價(jià)比，功能每年都升級(jí)，所以說老顧客都沒事，現(xiàn)在看的就是新顧客進(jìn)店怎么講，怎么給他講了服務(wù)到位。”

而旺季正是李老板空調(diào)走量，同時(shí)拉新的黃金時(shí)機(jī)?！艾F(xiàn)在賣機(jī)器不是以前了，以前講產(chǎn)品很快，現(xiàn)在不慌，給他講幾部分，我安實(shí)體機(jī)你可以先試，試完之后再談價(jià)格，談服務(wù)。所以說我這的掛機(jī)會(huì)經(jīng)常的來回折騰，我今天掛這，我看看舒不舒服，明天我掛那我看看，結(jié)合著體驗(yàn)來賣利潤(rùn)機(jī)?！?/p>

不僅僅是線下渠道熱火朝天，線上也漲聲一片，正逢618促銷季，奧維云網(wǎng)(AVC)線上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，空調(diào)在去年同期低基數(shù)及局部地區(qū)高溫天氣加持下規(guī)模增長(zhǎng)90.2%，迎來了618開門紅。

從目前兩線的走勢(shì)，以及高溫持續(xù)的態(tài)勢(shì)來看，今夏旺季空調(diào)或?qū)⒊掷m(xù)爆量，2023冷年或?qū)⒂质且粋€(gè)大年。(LEO)