從株洲服裝批發(fā)市場就能窺見株洲服裝產(chǎn)業(yè)的繁華，行走在街上，男女老少摩肩接踵，隨處可見全國各地趕來的“進貨大軍”，從最初的服裝馬路市場到形成服飾產(chǎn)業(yè)，株洲經(jīng)過幾十年的發(fā)展沉淀，已成為我國十大服飾市場之一。

現(xiàn)如今，快手直播電商的加入，又為株洲帶來了服飾產(chǎn)業(yè)的“第二春”。據(jù)了解，今年9月初，快手電商便開始有計劃地引入株洲服飾商家，僅三個月就帶動株洲商家GMV較去年同期增長近500%，活躍商家較去年同期增長近300%。

為進一步鼓勵株洲商家拓寬電商版圖，12月27日，快手電商在株洲舉辦以“2022快手電商新機遇”為主題的商家沙龍，并發(fā)布“百萬新星計劃”、“百萬對投計劃”的專屬流量，助力株洲商家快速成長。

專業(yè)運營指導+精準流量扶持，助力株洲商家掌握快手電商經(jīng)營密鑰

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，使得消費者和采購商的購買習慣隨之改變，消費的一方只需根據(jù)電商主播的講解、試穿和粉絲評論即可判斷服裝品質(zhì)和上身效果，極大地消融了實體店和電商消費的界限。對于以傳統(tǒng)服飾批發(fā)為核心產(chǎn)業(yè)的株洲來說，電商化已成為服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路。

為幫助株洲在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢的基礎上轉(zhuǎn)型發(fā)展，此次商家沙龍，快手電商將為當?shù)厣碳医榻B多位快手優(yōu)質(zhì)商家案例，并針對商家普遍關(guān)注的問題，給出專業(yè)建議。

同時，基于對新商家入駐缺乏電商運營經(jīng)驗和產(chǎn)品知名度的考量，快手電商還對新人商家提供1V1專業(yè)運營指導和直播演練，并推出兩項扶持計劃，對符合扶持資質(zhì)的商家提供專屬流量支持。

針對具備直播帶貨經(jīng)驗或擁有強供應鏈能力，且計劃三個月在快手達成300萬成交額的商家，快手電商將通過“百萬新星計劃”，對商家進行直播強推，保證其每場直播都可獲得平臺超5萬的曝光流量，及最高30萬商業(yè)化對投額度，并享受首月前100萬交易額降低至1%的服務費減免。

而對于已有較強電商經(jīng)營能力，在其他電商平臺店鋪流水達300萬，且計劃三個月在快手完成1000萬成交額的商家，可享受“百萬對投計劃”扶持，最高可獲得100萬商業(yè)對投額度、單場直播10萬起曝光流量助推，以及首月前100萬交易額服務費降低至1%的優(yōu)惠，進一步助力商家突破更大流量池，實現(xiàn)快速躍遷。

值得一提的是，本次活動已經(jīng)是快手在株洲舉辦的第2次商家沙龍，在快手持續(xù)派出專業(yè)運營人員、給出流量扶持的助力下，不少株洲商家都抓住了紅利，在快手電商賽道迅速進階。

充分利用產(chǎn)業(yè)帶資源優(yōu)勢，“個性化”品牌高效啟動電商賽道

作為應邀加入快手平臺的株洲原創(chuàng)品牌商家之一，素白（快手ID：mg8882898）創(chuàng)立于2017年，是集服裝設計、生產(chǎn)、銷售于一體，且極具創(chuàng)新理念和獨特風格的株洲原創(chuàng)設計師品牌。多年來，素白始終堅持自然和諧共生的設計理念，致力于將傳統(tǒng)文化與服裝藝術(shù)相融合，在線下主營新國風服飾定制業(yè)務。

近年來，在直播電商浪潮推動下，素白開始陸續(xù)布局直播電商平臺，并在今年9月入駐快手，希望進一步提升品牌知名度，打開銷路。

消費升級趨勢下，個性化需求成為品牌成長的動力，像素白這樣能滿足消費者個性化需求，并能夠在產(chǎn)品體驗和品牌價值上打出差異化的品牌更容易突出重圍，但與此同時小眾風格品牌受眾有限，對粉絲精準度要求較高。

通過分析自身品牌優(yōu)劣勢，再配合快手小二的運營技巧輔導，素白總結(jié)出了符合自身發(fā)展的運營策略。在素白品牌賬號運營總負責人看來：“小眾風格服飾、原創(chuàng)設計師品牌是素白最大的品牌吸引力，但同時也意味素白在產(chǎn)品設計、款式、品質(zhì)上要下更大的功夫?！?/p>

在不斷探索的過程中，素白也逐漸發(fā)現(xiàn)了自身的兩大優(yōu)勢：一方面，品牌創(chuàng)始人為原創(chuàng)設計師，能夠較好地把控品牌服飾整體的設計風格和款式；另一方面，品牌總部地處于我國中南地區(qū)最大的服裝集散地株洲，當?shù)負碛忻孑o料供應、服裝生產(chǎn)、銷售、檢測、倉儲物流、服務于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，同時也培養(yǎng)出了大量經(jīng)驗老道的服裝從業(yè)人員，為品牌提供了豐富的人才資源。

為此，素白充分發(fā)揮先天優(yōu)勢，僅用不到半個月時間就招到了100多位車間生產(chǎn)人員，充盈洗水、繡花等不同的制作部門，極大地完善了素白的自有服裝生產(chǎn)鏈路，解決了前端設計團隊的后顧之憂。

與此同時，素白認為“消費者是最嚴格的質(zhì)檢官”。為給消費者帶來更優(yōu)質(zhì)地消費體驗，素白要求生產(chǎn)組長、車間主任、中查、尾查、包裝等各個環(huán)節(jié)的負責人都需對產(chǎn)品進行質(zhì)檢，且發(fā)貨前還需進行產(chǎn)品抽查，6道質(zhì)檢關(guān)卡將素白店鋪的產(chǎn)品體驗幾乎做到了滿分，收獲了越來越多粉絲的認可。

多個商家走上直播電商“快車道”，開啟服飾生意新篇章

“我們直播間的精準粉絲增加了，GMV也提升了?！痹谒匕踪~號運營總負責人看來，對于像素白這樣的小眾風格服飾，提升精準粉絲數(shù)量就等于提升銷量，因此素白在專注產(chǎn)品品質(zhì)的同時，也堅持發(fā)布短視頻傳遞品牌設計理念，為品牌直播間導入精準流量。

此外，素白還將引流款、主推款、福利款等貨品策略應用在直播間中，并放棄此前采用的低價物件引流方式，轉(zhuǎn)而用原創(chuàng)打底、T恤等貨品作為引流款，刺激消費者下單試水，提升復購。

這套組合拳的效果也得到了印證，素白店鋪的復購率達到了90%以上，且僅靠過硬的產(chǎn)品和自然流量，就實現(xiàn)日GMV從幾千到幾萬的增長。

與此同時，快手平臺的對投助力，也為素白打開了新的運營思路。憑借快手磁力金牛強大的流量獲取能力和人群包的精細拆解，素白進一步提升了粉絲精準度。優(yōu)質(zhì)貨品匹配精準投放，素白開播僅1個月累計GMV就近100萬，最高單場GMV超30萬，ROI值達到5左右。

不僅是素白品牌，在快手電商的扶持下，多位株洲商家都取得了不錯的突破：星曉女裝（快手ID：483337398）0粉開播27天，GMV突破370萬，冷啟動漲粉11.5萬；鑫依云服裝店（快手ID：XYYNZ168）11月份入駐快手，11月23號正式啟動直播帶貨，短短11天累計交易額突破50萬......快手電商所提供的商家成長思路與精準扶持正在將更多商家?guī)现辈ル娚痰摹翱燔嚨馈保_啟生意新篇章。

與此同時，新人商家們也希望通過不斷完善自身綜合實力，緊跟快手電商發(fā)展節(jié)奏。正如素白賬號運營總負責人所言：“目前品牌在快手還處于起步階段，接下來還會在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時，逐步完善配套服務，豐富投流技巧，拓深品牌私域流量，我們有信心在快手平臺上做的更好。”