?借勢(shì)快手“116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)” OPPO系手機(jī)GMV超1.3億
快手“116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”落下帷幕,不少品牌抓住這一節(jié)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量和聲量的提升。OPPO系列手機(jī)品牌在此期間重點(diǎn)布局品牌自播,短期銷(xiāo)量爆發(fā)的同時(shí),探索了品牌在快手的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。據(jù)悉,“116”期間,OPPO系列品牌OPPO、realme、一加在快手電商平臺(tái)總GMV超1.3億,其中OPPO自播GMV超2000萬(wàn)。OPPO自今年起在快手運(yùn)營(yíng),通過(guò)“柜臺(tái)日記”系列、“玩機(jī)技巧”系列等短視頻,不斷積累粉絲,
2021-11-25 14:47:22
來(lái)源:釘科技??

快手“116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”落下帷幕,不少品牌抓住這一節(jié)點(diǎn),實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量和聲量的提升。OPPO系列手機(jī)品牌在此期間重點(diǎn)布局品牌自播,短期銷(xiāo)量爆發(fā)的同時(shí),探索了品牌在快手的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

據(jù)悉,“116”期間,OPPO系列品牌OPPO、realme、一加在快手電商平臺(tái)總GMV超1.3億,其中OPPO自播GMV超2000萬(wàn)。

OPPO自今年起在快手運(yùn)營(yíng),通過(guò)“柜臺(tái)日記”系列、“玩機(jī)技巧”系列等短視頻,不斷積累粉絲,沉淀私域,并堅(jiān)持每日自播,逐漸摸索出了和老鐵互動(dòng)的“品牌人設(shè)”。到6月,OPPO參加快手電商品牌合伙人活動(dòng)時(shí),GMV便創(chuàng)下新高,完成了新店的爬坡起步。

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 “116”期間,OPPO延續(xù)“人貨場(chǎng)”策略,通過(guò)“留人”、“憋單”等話術(shù),結(jié)合引流品、爆款品,以及商業(yè)化投放,快速拉升了自播銷(xiāo)量。同時(shí),OPPO還借助達(dá)人分銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)了整體銷(xiāo)售的爆發(fā)。

一加則在此次大促中與服務(wù)商合作打造“116寵粉日”,精細(xì)化布局直播流程。

直播前,一加不斷通過(guò)產(chǎn)品解說(shuō)、小劇情等短視頻預(yù)熱積累粉絲,并與達(dá)人合作拍攝種草視頻。直播中,一加采取了相對(duì)進(jìn)取的投流策略,針對(duì)特定人群包進(jìn)行投放,同時(shí)調(diào)整了直播間內(nèi)容玩法和視覺(jué)外觀,讓主播運(yùn)用喇叭、響鈴等道具,營(yíng)造直播間氛圍感,提升了整體直播效果。

在服務(wù)商的操盤(pán)和爆款貨品的優(yōu)惠政策下,一加實(shí)現(xiàn)了單日GMV破百萬(wàn)的目標(biāo),ROI達(dá)到了4.33。整個(gè)“116”期間,一加的日銷(xiāo)超過(guò)此前的4倍,最終實(shí)現(xiàn)了從營(yíng)到銷(xiāo)全鏈路的提升。

不同于前兩個(gè)品牌,“為年輕人而來(lái)”的年輕手機(jī)品牌realme更看重快手新消費(fèi)群體的潛力,把快手當(dāng)做“品牌跟用戶(hù)對(duì)話的陣地”,在“116”期間吸引了更多新增消費(fèi)者。

realme將“116”當(dāng)做探索自播的一次嘗試。期間,realme為116準(zhǔn)備了適合大促的貨盤(pán)和福利品,加強(qiáng)與直播間觀眾的交流,讓他們感受到大促氛圍,從而觸達(dá)更多潛客,實(shí)現(xiàn)留存轉(zhuǎn)化,整體邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

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在“116品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”大考中,OPPO系品牌充分發(fā)掘了大促對(duì)品牌的影響力,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售爆發(fā)的同時(shí),在品牌傳播層面也創(chuàng)造了高光時(shí)刻,探索了品牌在快手電商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

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