[釘科技述評] 繼2018年發(fā)布首代折疊屏手機之后,柔宇日前再次發(fā)布了新一代折疊屏5G手機FlexPai2。釘科技認為,這家以屏幕技術起家的公司,如今死磕折疊屏手機市場,并不是很明智。

從市場來看,折疊屏依然是十分小眾的市場。目前市場上折疊屏手機的玩家主要有三個——三星、華為和摩托羅拉,他們銷售的主力高端機型都不是折疊屏手機。從Strategy Analytics等機構數(shù)據(jù)來看,2019年全球折疊屏手機銷量都不足100萬臺。如此小的體量,根本容不下柔宇這樣的小品牌。

另外要知道,柔宇雖然近年來推出了一些面向C端的消費電子產品,但其實這家企業(yè)主要商業(yè)模式是to B的,面向智能設備企業(yè)提供柔性顯示屏、傳感器等器件。也就是說,當柔宇涉足手機等消費電子產品,實際上會和下游的客戶和潛在客戶,形成直接的競爭關系。

當然,這種產業(yè)鏈垂直一體化的模式,并不是不可以采用。例如,三星、TCL目前都既有面板業(yè)務,也有消費電子業(yè)務。但柔宇不是三星,也不是TCL,其只是一家創(chuàng)立不到10年的新公司,其整體能力不足以打造這樣的垂直一體化模式。

三星顯示、TCL華星都可以將自己的面板銷售給自己的手機、電視等業(yè)務公司,也可以大量開放銷售給外部公司,而柔宇無論是在C端和B端的品牌影響力都很弱,且不說規(guī)模對外提供柔性屏幕很難,就是“自產自銷”也難達到很好的效果,畢竟在C端市場,除了行業(yè)媒體,少有普通消費者知道柔宇品牌。

如果是因為缺少B端客戶采購柔性屏,轉而被迫打造“自產自銷“模式,或者希望由自己打造出折疊屏樣板,吸引B端客戶來采購自己的柔性屏,其實前景也都并不是很好。

前面提到了,“自產自銷“模式只適合三星、TCL這樣的大企業(yè),并不適合柔宇這種在產業(yè)端和消費端都還沒有扎實根基的企業(yè)。而自己親自打造折疊屏手機進而吸引其他手機企業(yè)采購自己的屏幕,恐怕也很難。

一方面,柔性屏供應商目前越來越多,除了三星之外,京東方、TCL華星乃至維信諾,都具備相應的技術和量產能力,并且都已經(jīng)有過規(guī)模出貨的客戶案例,柔宇在這方面差距明顯,至少目前少有看到手機、PC大廠采用了柔宇的柔性屏方案;另一方面,公開報道來看,柔宇自己的折疊屏手機銷量也平平,對手機廠商來說也實在無法形成所謂的吸引力。

釘科技認為,柔宇還是應該專注屏幕相關技術本身,清晰定義自己作為供應鏈企業(yè)的身份,而不是在B端市場還沒有大突破的情況下,就殺入更為激烈的C端市場,這很可能不僅對B端業(yè)務的拓展沒有幫助,反而會因為C端市場的低迷拉低了企業(yè)的整體品牌形象。(釘科技原創(chuàng),轉載務必注明“來源:釘科技“)