[ 釘科技述評(píng) ] “城頭變幻大王旗,各領(lǐng)風(fēng)騷二三年”,國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)在早期便是如此。但近幾年,盡管格局偶有細(xì)微變化,華為卻基本坐穩(wěn)頭把交椅,這似乎也讓華為逐漸積累起“頂端優(yōu)勢(shì)”:以技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品,以相對(duì)優(yōu)秀的產(chǎn)品塑造品牌形象和收獲用戶口碑,用穩(wěn)定持續(xù)的收入再次支持技術(shù)研發(fā)……根據(jù)多個(gè)機(jī)構(gòu)近期發(fā)布的數(shù)據(jù),進(jìn)入“正循環(huán)”的華為在今年第二季度整體銷量再度力壓其它品牌。不過,同時(shí)可以看到的是,華為其實(shí)難以保持“高枕無(wú)憂”的超然狀態(tài),OPPO、vivo等仍在身后追趕,而特別是在爆品打造上,華為與前二者還存在差距。

華為手機(jī)整體銷量稱王

IDC近期公開的2018年第二季度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,2018年第二季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)出貨量,華為以約2850萬(wàn)部排名第一,領(lǐng)先第二名OPPO超過700萬(wàn)部,市場(chǎng)份額為27.2%,相較去年同期增幅達(dá)21.7%,OPPO的市場(chǎng)份額則為20.2%。

(數(shù)據(jù)來(lái)源:IDC)

在極光大數(shù)據(jù)公布的第二季度銷量情況中,華為同樣排名第一,但相對(duì)IDC數(shù)據(jù),極光大數(shù)據(jù)公布的銷量情況中,華為相對(duì)于后續(xù)品牌優(yōu)勢(shì)似乎更明顯些,華為占比為24.7%,而緊隨其后的OPPO則為17.3%。

此外,在賽諾近期公開的部分2018年上半年國(guó)內(nèi)整體手機(jī)市場(chǎng)銷量中,華為系(華為+榮耀)整體約為5557萬(wàn)部,領(lǐng)先其它品牌的數(shù)量均在1500萬(wàn)部以上。

(數(shù)據(jù)來(lái)源:賽諾)

綜合上述數(shù)據(jù)來(lái)看,華為出貨量/銷量以較大優(yōu)勢(shì)力壓對(duì)手,可以說是名副其實(shí)的市場(chǎng)王者,但華為的王座,此后應(yīng)該不會(huì)坐得很輕松。

爆品打造與Ov有差距

在單品表現(xiàn)上,根據(jù)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,華為的表現(xiàn)就有些差強(qiáng)人意了。

同樣根據(jù)極光大數(shù)據(jù)公布的2018年第二季度中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)分析報(bào)告,銷量前十中,沒有一款來(lái)自華為或者榮耀的手機(jī)產(chǎn)品,在銷量前十中,OPPO占據(jù)了五個(gè)位置,蘋果占據(jù)了三個(gè),vivo、小米各一個(gè)。

(數(shù)據(jù)來(lái)源:極光大數(shù)據(jù))

銷量情況最好的產(chǎn)品是OPPO R15,占市場(chǎng)的4%;其次是vivo X21,占2.9%;OPPO R11排在第三,占2.1%;蘋果iPhone X排第四位,占2%;排在第五的則是同樣出自O(shè)PPO的千元檔產(chǎn)品A57,占1.9%。需要注意的是,OPPO A57還是一款2016年11月發(fā)布的產(chǎn)品。

釘科技認(rèn)為,在上述數(shù)據(jù)中,銷量前十的產(chǎn)品沒有一款華為系手機(jī),或有如下三點(diǎn)原因:

其一,華為代表性產(chǎn)品整體相對(duì)高端,覆蓋人群相對(duì)窄眾。

一方面,華為近年來(lái)逐步上探高端市場(chǎng),同時(shí)樹立自身的高端品牌形象,代表性產(chǎn)品做相應(yīng)的轉(zhuǎn)變雖然是正常的,但這類代表性產(chǎn)品售價(jià)相對(duì)較高,例如P20系列,起步價(jià)為3788元。再看被作為品牌代表性產(chǎn)品且常常成為爆款的OPPO R系列或者vivo X系列,定價(jià)基本圍繞2500元左右,這恰恰是國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的主流消費(fèi)價(jià)格區(qū)間,能夠覆蓋更多人群。

另一方面,著力高端市場(chǎng)并不等同于要轉(zhuǎn)變此前高、中、入門產(chǎn)品均衡搭配的模式,但華為近年來(lái)在中端產(chǎn)品特別是入門級(jí)產(chǎn)品上并未出現(xiàn)特別優(yōu)秀的代表性產(chǎn)品,nova系列的推出有著不錯(cuò)的想法,但其整體實(shí)力仍需增強(qiáng)。

其二,華為和榮耀在部分產(chǎn)品上存在“左右手互博”的可能。

隨著榮耀也上探高端市場(chǎng),在價(jià)格段上有了比之前更完善的布局,華為與榮耀在部分產(chǎn)品上“左右手互搏”的可能性也會(huì)得到一定程度的強(qiáng)化。上文已經(jīng)提到過nova系列,其中,nova3就與榮耀10在價(jià)格和定位等方面存在重合:6G+128G內(nèi)存版本同樣售價(jià)2999元,在目標(biāo)受眾方面也同樣主推年輕時(shí)尚群體。這種“互搏”,造成的是消費(fèi)者或者潛在消費(fèi)者在華為系內(nèi)部就已經(jīng)被稀釋。

其三,整體營(yíng)銷方面與Ov還有一定差距,而Ov在技術(shù)上又有不小進(jìn)步。

從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看,營(yíng)銷,是Ov擅長(zhǎng)的,大量的廣告投放,與各大綜藝節(jié)目合作增加品牌和產(chǎn)品曝光率,簽約大量明星代言人拉近與年輕用戶距離,甚至還有線下的廣泛布局……在這些方面,盡管華為特別是榮耀在近年來(lái)逐漸發(fā)力,但華為系與Ov仍然存在差距。

另外不能忽視的一點(diǎn)是,在技術(shù)和產(chǎn)品方面,Ov有了不小的進(jìn)步,已經(jīng)對(duì)華為形成的追趕的態(tài)勢(shì),甚至在某些方面有所領(lǐng)先,比如OPPO Find X或者vivo NEX搭載的升降式攝像頭,又或者vivo X21搭載的屏下指紋,OPPO和vivo也在研發(fā)創(chuàng)新方面繼續(xù)加碼,與大學(xué)成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,建立更多的研發(fā)中心。釘科技還注意到,上半年我國(guó)發(fā)明專利授權(quán)量排名前10位的國(guó)內(nèi)(不含港澳臺(tái))企業(yè)中,廣東歐珀移動(dòng)通信有限公司以1520件排名第三,在通信領(lǐng)域緊隨以1775件排名第一的華為技術(shù)有限公司。OPPO和vivo正在為自身貼上技術(shù)標(biāo)簽。

近年來(lái),智能手機(jī)市場(chǎng)下行態(tài)勢(shì)明顯,特別是在2017年,出貨量出現(xiàn)了幾年以來(lái)的首次下滑,而這種下滑在2018年仍在持續(xù),中國(guó)市場(chǎng)作為相對(duì)較成熟的智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)在全球市場(chǎng)下行過程中扮演了重要角色。那么,對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商而言,爆品打造就顯得比幾年前更為重要,或許可能會(huì)改變未來(lái)的市場(chǎng)格局。由此來(lái)看,盡管目前基本穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)王座,但爆品打造仍需努力。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處)