美的空調(diào),“上車(chē)”卷格力
雖然只是在營(yíng)銷(xiāo)層面,但這場(chǎng)較量的影響,甚至未必止于兩個(gè)品牌之間,也有可能促使空調(diào)市場(chǎng)格局繼續(xù)變化,主要可能是線下。
原創(chuàng)
2024-05-31 08:48:39
來(lái)源:丁科技網(wǎng)??
作者:建輝

[丁科技網(wǎng)觀察] 我之前沒(méi)想到過(guò),美的空調(diào)和格力空調(diào)的“較量”也會(huì)在公交車(chē)上展開(kāi)。雖然只是在營(yíng)銷(xiāo)層面,但這場(chǎng)較量的影響,甚至未必止于兩個(gè)品牌之間,也有可能促使空調(diào)市場(chǎng)格局繼續(xù)變化,主要可能是線下。

艷陽(yáng)高照的夏日正午,你在沒(méi)有陰涼的公交車(chē)站等車(chē),既沒(méi)有物理防曬措施,也沒(méi)有一杯涼白開(kāi)在手,十分鐘過(guò)去,你等的車(chē)還沒(méi)到,這時(shí),你看到了馬路對(duì)面剛剛到站的公交車(chē)的車(chē)體廣告:“XX空調(diào)”。如果記得沒(méi)錯(cuò),在北京的公交車(chē)上,XX,之前主要是格力,而現(xiàn)在,又多了美的。

我不能假設(shè)你看到那條廣告時(shí)的可能想法,只能說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)歷。幾天前,我在等車(chē)的時(shí)候看到了對(duì)面站臺(tái)公交車(chē)的車(chē)體廣告:“美的無(wú)風(fēng)感空調(diào)……”另有一輛開(kāi)過(guò)的公交車(chē),車(chē)體廣告是:“格力空調(diào),冷風(fēng)不直吹……”站在我身后的老兩口開(kāi)始商量要不要把家里的空調(diào)換成格力,或者美的。這還引起了一小波更廣泛的討論,我家長(zhǎng)輩也參與其中,直到等車(chē)的人陸續(xù)上車(chē)。對(duì)于空調(diào)選購(gòu)的討論主要涉及這兩個(gè)品牌,偶爾有人提到其他。

在這里,車(chē)體廣告看起來(lái)起到了不錯(cuò)的效果。我記得,我家長(zhǎng)輩在電視里看到空調(diào)廣告會(huì)很煩,因?yàn)樗鼈兯坪蹩偸浅霈F(xiàn)在某些重要時(shí)間。車(chē)體廣告似乎就沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題,特別是在這個(gè)入夏比往年早兩周的夏天。

這一次,更像是美的在“卷”格力。我經(jīng)常坐公交車(chē),一兩年前,在同個(gè)站臺(tái)、同趟車(chē)次,就常??吹礁窳照{(diào)的車(chē)體廣告,但美的空調(diào)的,是第一次見(jiàn)。我也問(wèn)了一些常坐公交的朋友,他們中也有人這么說(shuō)。

美的空調(diào)廣告“上車(chē)”,或有以下幾個(gè)原因:

一是,美的看中車(chē)體廣告相對(duì)“低干擾”且移動(dòng)傳播的屬性。當(dāng)然,這可能是其中最不重要的一點(diǎn)原因。

(數(shù)據(jù):奧維云網(wǎng))

二是,美的想要繼續(xù)擴(kuò)大對(duì)格力的優(yōu)勢(shì)。以線上為例,一季度線上空調(diào)數(shù)據(jù)看,美的在銷(xiāo)量、消額方面均領(lǐng)先格力,但不算有壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。

同時(shí),在線上,小米、TCL、海信等品牌發(fā)展也相當(dāng)迅速,對(duì)于他們,美的也應(yīng)該希望繼續(xù)保持一定程度的優(yōu)勢(shì)。

三是,美的在線上領(lǐng)先的同時(shí),也要在線下?tīng)?zhēng)取更大優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的空調(diào)市場(chǎng),權(quán)重持續(xù)向線上傾斜,但線下依舊重要。渠道的選擇,可能還涉及人群的差異,年輕群體更接受網(wǎng)購(gòu),甚至當(dāng)下還會(huì)選擇直播間購(gòu)買(mǎi),而年長(zhǎng)群體,或更傾向門(mén)店。而公交車(chē)的一部分重要乘客群,恰恰是六十歲以上的年長(zhǎng)人群。

四是,從時(shí)間段來(lái)看,當(dāng)前正是空調(diào)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季、家裝季、以舊換新行動(dòng)、年中大促疊加的重要出貨節(jié)點(diǎn)。

廣告“上車(chē)”,其實(shí)只算是營(yíng)銷(xiāo)上的小小加碼,但這背后,有空調(diào)市場(chǎng)愈加激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì):今年以來(lái),空調(diào)品牌們卷技術(shù)、卷服務(wù),更卷價(jià)格,甚至卷設(shè)計(jì),一線腰部品牌走勢(shì)迅猛,行業(yè)中小品牌謀求進(jìn)步,讓“第一”的美的,也不能放松。而已經(jīng)有一段時(shí)間不算太卷的營(yíng)銷(xiāo),則有可能成為大品牌們重拾的武器。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:丁科技網(wǎng)”)

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