自畫像從“智能”到“滿分”,追覓洗地機(jī)有什么樣的新目標(biāo)?
在丁科技網(wǎng)看來,追覓像是定下了一個(gè)新的“小目標(biāo)”:相比針對(duì)性極強(qiáng)的“智能”,“滿分”對(duì)應(yīng)“全能”。
原創(chuàng)
2024-05-21 07:27:11
來源:丁科技網(wǎng)??
作者:建輝

丁科技網(wǎng)注意到,前不久的洗地機(jī)新品發(fā)布,追覓沒有“遵循行業(yè)慣例”,不再用“爆品”模式推一兩款產(chǎn)品,而是一口氣發(fā)布六款新品;更深層的變化,還要算是追覓把多年來一直使用的自畫像主題,從“智能”,換成了“滿分”。

這里,在丁科技網(wǎng)看來,追覓像是定下了一個(gè)新的“小目標(biāo)”:相比針對(duì)性極強(qiáng)的“智能”,“滿分”對(duì)應(yīng)“全能”?!爸悄堋?,傾向“小而精”;“全能”,主打“大且美”。從這樣的變化出發(fā),有理由認(rèn)為,追覓,想要追求更高的行業(yè)地位。這種更高的行業(yè)地位,至少可能是:追平添可,成為洗地機(jī)品類的新“寡頭”,真正形成行業(yè)的“兩極”格局。

(2024追覓洗地機(jī)發(fā)布,以“滿分之選”為主題)

就丁科技網(wǎng)的觀察,相比家電板塊多數(shù)的傳統(tǒng)成熟品類,洗地機(jī)的市場(chǎng)格局很有不同。特別是在線上市場(chǎng),市場(chǎng)格局表現(xiàn)為“兩個(gè)斷崖”:添可,拿下市場(chǎng)的近半壁江山,對(duì)身后的追覓“斷崖式”領(lǐng)先;而追覓,又以近市場(chǎng)四分之一的份額,“斷崖式”領(lǐng)先后續(xù)的一眾品牌;在追覓之后,品牌之間的份額差距,基本就不大了。

這讓追覓的處境很微妙:在市場(chǎng)中的確 “遙遙領(lǐng)先”,但面對(duì)目前真正的“龐然大物”,自己還是個(gè)“小家伙”。

追覓恐怕很難滿意這樣的現(xiàn)狀。短短幾年,他就用持續(xù)的高速增長,從清潔電器的后起之秀,成為了有領(lǐng)導(dǎo)力的品牌,特別是在洗地機(jī)垂類,做到了頭部。但任何市場(chǎng)都是一樣,話語權(quán)基本都被第一掌握,特別是當(dāng)?shù)谝活I(lǐng)先第二較多的時(shí)候。

丁科技網(wǎng)認(rèn)為,在這里,追覓的自畫像主題從“智能”換成“滿分”,密集發(fā)布產(chǎn)品,就很可能會(huì)有兩點(diǎn)考慮:

一是對(duì)前面的添可,要打破其“品牌即品類”的市場(chǎng)印象。特別是在線上市場(chǎng),添可的品牌權(quán)重,就代表,市場(chǎng)消費(fèi),難免會(huì)將其與洗地機(jī)對(duì)應(yīng)。追覓未必是要代替添可,成為洗地機(jī)代名詞,至少這在短時(shí)間內(nèi)還不容易做到,但是,其很可能要嘗試實(shí)現(xiàn)跟添可共享“買洗地機(jī)就選XX”的標(biāo)簽。

為什么“智能”不行?兩個(gè)原因,一方面,“智能”,相比“滿分”可以對(duì)應(yīng)的“全能”,精準(zhǔn)、垂直,但是小眾,能夠觸及的人群相對(duì)有限;另一方面,經(jīng)過幾輪產(chǎn)品普及之后,可以明顯看到,“智能”,在洗地機(jī)消費(fèi)中的吸引力有限,消費(fèi)者更關(guān)注清潔效果、便捷、健康等等,同時(shí),洗地機(jī)品類能夠提供的智能體驗(yàn),比起電視這類強(qiáng)交互的大家電,本身就有限。

二是對(duì)身后的品牌,要爭取更大的優(yōu)勢(shì)。借助“滿分”所能夠?qū)?yīng)的“全能”,追覓想表達(dá)其產(chǎn)品對(duì)不同的用戶需求有更強(qiáng)的普適性;同時(shí),六款產(chǎn)品直接將追覓的想法落地,通過不同的價(jià)格、功能、配置等的組合,期待打開更大的市場(chǎng)空間。

整體來看,追覓這次在品牌和產(chǎn)品上的雙重動(dòng)作,應(yīng)該會(huì)是一次上下求索。當(dāng)然,上下側(cè)重或許不同:向上與添可的競(jìng)爭,主要是建立新的品牌認(rèn)知;向下與后續(xù)品牌的較量,則更多可能在于收獲市場(chǎng)份額。

至于選擇在當(dāng)前節(jié)點(diǎn)做出品牌與產(chǎn)品的雙重變化,在丁科技網(wǎng)看來,可能有三點(diǎn)原因:一是,雖然與添可仍有一定差距,但差距在縮小,同時(shí)從自身體量和市場(chǎng)地位看,追覓在這個(gè)階段算是有了和添可扳手腕的底氣和能力;二是,相比幾年前,當(dāng)下的洗地機(jī)市場(chǎng)處在一個(gè)增速放緩的穩(wěn)態(tài),多數(shù)品牌創(chuàng)新意愿不強(qiáng),但消費(fèi)者需求升級(jí)突出,這就給追覓的技術(shù)創(chuàng)新留出了機(jī)會(huì),六款產(chǎn)品同時(shí)上市,就是為了要更好地滲透市場(chǎng);三是,追覓的此次動(dòng)作臨近年中大促,大促節(jié)點(diǎn)通常都是追覓的高速成長期,階段性奏效的可能性更大。

目前,洗地機(jī)市場(chǎng),添可地位難撼,追覓密集上新技術(shù)和產(chǎn)品,有“鯨吞”市場(chǎng)的可能。其他品牌,這時(shí)候不得不多一些危機(jī)感了,一旦“雙寡頭”格局真實(shí)形成,以添可和追覓的體量,后續(xù)品牌很難有足夠的生存空間。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:丁科技網(wǎng)”)

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