作為一線消費(fèi)市場(chǎng),家電零售商對(duì)北京的爭(zhēng)奪前赴后繼。隨著國(guó)美門(mén)店在北京的收縮退出,拱手而出的市場(chǎng)份額被各家兵馬相爭(zhēng),這其中就包括蘇寧易購(gòu)。近日,蘇寧在北京門(mén)頭溝、世紀(jì)金源購(gòu)物中心同開(kāi)兩家門(mén)店,而這兩家店正是大中、國(guó)美退出的原址。蘇寧還計(jì)劃9月接下來(lái)在北京開(kāi)6家門(mén)店,其中將重點(diǎn)打造馬甸店成為全場(chǎng)景“家”場(chǎng)景新型門(mén)店。
作為北京三環(huán)上連接海淀、西城、朝陽(yáng)三區(qū)的分界點(diǎn),馬甸絕佳的地理位置曾吸引國(guó)美在此開(kāi)設(shè)地標(biāo)門(mén)店“國(guó)美馬甸鵬潤(rùn)店”進(jìn)而盤(pán)踞十余年,并成為其在京城最有影響力的門(mén)店之一。據(jù)一位國(guó)美前員工向中國(guó)家電網(wǎng)記者回憶,“國(guó)美馬甸店最好的時(shí)候年銷(xiāo)售額達(dá)到8億,與大中中塔店一樣,在整個(gè)國(guó)美的地位數(shù)一數(shù)二”。馬甸店對(duì)國(guó)美曾經(jīng)的意義不言而喻,而在馬甸成功開(kāi)店對(duì)如今的蘇寧來(lái)說(shuō)可謂一場(chǎng)捷戰(zhàn)。
在國(guó)美原址開(kāi)店
對(duì)曾經(jīng)的國(guó)美來(lái)說(shuō),北京市場(chǎng)非常重要,國(guó)美的門(mén)店不僅從這里起家壯大,國(guó)美總部和總部管理層凝聚再此,另外國(guó)美新模式店、新場(chǎng)景店也會(huì)率先在北京落地,例如國(guó)美馬甸鵬潤(rùn)店過(guò)去經(jīng)常是這樣的擔(dān)當(dāng)存在。
據(jù)上述國(guó)美前員工介紹,最好的時(shí)候,國(guó)美在北京的門(mén)店直營(yíng)(約60家左右)+大中電器店共計(jì)超過(guò)100家,不過(guò)蘇寧北京門(mén)店總數(shù)量當(dāng)時(shí)也維持在80~90左右。而據(jù)記者最新獲得的信息,國(guó)美北京門(mén)店雖在逐漸收縮退出,但最終也會(huì)保留5-6家門(mén)店,比如國(guó)美馬甸鵬潤(rùn)店、大中中塔店等目前仍在營(yíng)業(yè)?!氨A粢恍┯袃r(jià)值的門(mén)店可能也會(huì)另做它用”,上述國(guó)美前員工如是認(rèn)為。
國(guó)美的收縮退出讓北京市場(chǎng)對(duì)蘇寧而言成為特殊的存在。在蘇寧手里,有一份國(guó)美北京門(mén)店的詳細(xì)清單,毋庸置疑,選擇一些國(guó)美門(mén)店原址開(kāi)優(yōu)質(zhì)門(mén)店是蘇寧志在必得的事情。而蘇寧馬甸店正是規(guī)劃在了大中馬甸店原址上,并緊鄰國(guó)美馬甸鵬潤(rùn)店。用北京蘇寧易購(gòu)門(mén)店運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理王燕的話說(shuō),“馬甸店開(kāi)業(yè),我們肯定會(huì)一炮打響”。
王燕告訴中國(guó)家電網(wǎng),蘇寧馬甸店計(jì)劃于9月28日開(kāi)業(yè),該店的年銷(xiāo)售規(guī)模是按3億去打造的,蘇寧已經(jīng)計(jì)劃在馬甸方圓5-10公里范圍投入大量廣告去營(yíng)造聲勢(shì)。經(jīng)過(guò)近幾年的收縮調(diào)整,北京蘇寧易購(gòu)現(xiàn)有自營(yíng)門(mén)店58家。而今年內(nèi)在京開(kāi)店計(jì)劃為10家。
據(jù)王燕介紹,“接下來(lái)蘇寧在北京會(huì)持續(xù)開(kāi)設(shè)新店面,針對(duì)國(guó)美騰出的部分區(qū)域,蘇寧也會(huì)參照已有門(mén)店和空白區(qū)域,并經(jīng)過(guò)評(píng)估后,積極爭(zhēng)取在適合的優(yōu)質(zhì)地址開(kāi)大店、開(kāi)好店”。
不久前,蘇寧也宣布了在未來(lái)3年內(nèi),共計(jì)將在全國(guó)新開(kāi)和升級(jí)300個(gè)蘇寧易家廣場(chǎng)店及城市旗艦店,并依托門(mén)店打造家電家居一體化體驗(yàn)、一站式置家服務(wù)平臺(tái)。
欲重拾山河
蘇寧易購(gòu)以ST易購(gòu)發(fā)布的2023半年報(bào)顯示,上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入340.4億元,與去年同期372.1億相比同比減少8.52%,歸屬上市公司股東的凈虧損19.3億,上年同期為虧損27.4億,同比收窄29.60%。
蘇寧經(jīng)過(guò)“瘦身”收縮家樂(lè)福超市業(yè)務(wù)后聚焦的家電3C業(yè)務(wù),上半年EBITDA的指標(biāo)為13.8億元,同比增長(zhǎng)25.28%。盡管如此,財(cái)報(bào)顯示,蘇寧的營(yíng)業(yè)總成本達(dá)到356.74億。
公開(kāi)信息顯示,2014年~2019年,蘇寧易購(gòu)扣非凈利潤(rùn)出現(xiàn)年年虧損,但歸母凈利潤(rùn)卻保持盈利,業(yè)界稱(chēng)之為蘇寧的“賬面盈利”。而自2019年起,蘇寧整體現(xiàn)金流從流入變成流出,并以每年幾十上百億的速度流出,這種狀況也被業(yè)界一度解讀為“蘇寧全面雪崩”。
在一系列自救舉措之后,2023年蘇寧最大的任務(wù)就是扭虧為盈。但有業(yè)內(nèi)人士理性認(rèn)為,蘇寧的歷史包袱太重、欠債太多,2023年更關(guān)鍵的是要關(guān)注蘇寧的現(xiàn)金流。中國(guó)家電網(wǎng)記者也從最近的家電制造商走訪中獲悉,蘇寧目前能夠給供應(yīng)商正?;乜睢?/p>
在扭虧為盈的目標(biāo)下,北京業(yè)務(wù)的考核更為關(guān)鍵。王燕表示,“北京業(yè)務(wù)上半年實(shí)現(xiàn)了盈利”,目前總部對(duì)北京市場(chǎng)業(yè)績(jī)考核集中在銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額以及客戶滿意度等指標(biāo)上,在門(mén)店運(yùn)營(yíng)上,強(qiáng)化坪效提升,強(qiáng)化員工的績(jī)效貢獻(xiàn),強(qiáng)化服務(wù)能力的提升?!氨本┦袌?chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)是要回歸到2019年規(guī)模的水平”,王燕說(shuō)。
最新的消息是,沒(méi)落已久的國(guó)美也有了最新的調(diào)整。據(jù)媒體報(bào)道,調(diào)整后的國(guó)美電器分設(shè)A區(qū)和B區(qū)兩個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的子公司,A區(qū)分管包括北京在內(nèi)的華北大區(qū)、華南大區(qū)下轄分公司14家;B區(qū)分管東北、西部和華東大區(qū)下轄分公司13家,并分別由國(guó)美老將李俊濤、宋林林負(fù)責(zé)。
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