[丁科技網(wǎng)觀察] 淘寶天貓迎來(lái)架構(gòu)大調(diào)整,京東玩起了久違的“價(jià)格戰(zhàn)”,拼多多遭遇了“炸店事件”……近段時(shí)間,主力電商零售平臺(tái)都在演繹自己的新故事。
提到零售行業(yè),還有一個(gè)玩家不能忽視,那就是蘇寧。有人可能說(shuō),蘇寧不是已經(jīng)沒(méi)落了嗎?的確,這個(gè)曾經(jīng)的零售巨頭,因?yàn)榉N種原因,這兩年做了不少戰(zhàn)略收縮,但這不意味它沒(méi)有新故事。
就筆者的觀察來(lái)看,最近幾年蘇寧在一些業(yè)務(wù)上是做了精減,但有一個(gè)業(yè)務(wù)卻在持續(xù)加碼。這個(gè)業(yè)務(wù)便是主打下沉市場(chǎng)的零售云。如果說(shuō)蘇寧還有什么新故事,零售云一定是故事最精彩的章節(jié)。
4月14日,蘇寧召開(kāi)了一場(chǎng)盛大的零售云合作伙伴大會(huì)。觀察這次大會(huì),可以發(fā)現(xiàn)蘇寧正處于復(fù)蘇回調(diào)的通道中。
剛剛被蘇寧易購(gòu)董事會(huì)選為董事長(zhǎng)兼總裁的任峻,親自出席了大會(huì)并做了演講。他的演講內(nèi)容,為到場(chǎng)和沒(méi)到場(chǎng)的零售云老板們,吃下了一顆定心丸。他明確表示,要為廣大零售云商戶提供更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈和零售運(yùn)營(yíng)能力。
任峻的承諾很快在大會(huì)上就有了兌現(xiàn)。
一方面,蘇寧宣布聯(lián)合品牌供應(yīng)商,為零售云板塊提供專屬定制產(chǎn)品。會(huì)上的信息是,2023年蘇寧將與頭部品牌合作,聯(lián)合打造200款全品類C2M新品。這意味著,零售云老板們會(huì)拿到更多針對(duì)下沉市場(chǎng)、適銷對(duì)路的產(chǎn)品,而不必庫(kù)存大量不好賣的通用產(chǎn)品。并且,專屬定制產(chǎn)品,還會(huì)為零售云老板們帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。
另一方面,豐富品牌和品類,為零售云板塊帶來(lái)升級(jí)空間和利潤(rùn)空間。以前的零售云門(mén)店,中低端產(chǎn)品多,合資品牌少。這次大會(huì)上,蘇寧宣布將豐富倍科、西門(mén)子、三星、松下等合資品牌商品,并增加中高端產(chǎn)品主推力度,推進(jìn)海爾、美的、格力套系化產(chǎn)品進(jìn)店。另外,中央空調(diào)、洗烘套裝、集成灶、智能清潔等新趨勢(shì)家電品類也會(huì)引進(jìn)來(lái)。這意味著,隨著下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的到來(lái),零售云老板會(huì)有豐富的產(chǎn)品、品牌儲(chǔ)備,有機(jī)會(huì)拿下更多的中高端消費(fèi)人群。
帶給零售云老板信心的,不只是任峻和蘇寧高管的演進(jìn)內(nèi)容。眼見(jiàn)為實(shí)很重要。這次大會(huì)上,美的、海爾、海信、格力、創(chuàng)維、TCL、方太、老板等數(shù)十家頭部家電品牌到場(chǎng)助陣,讓他們看到了蘇寧在產(chǎn)業(yè)中的號(hào)召力。
大牌廠商并不只是走走過(guò)場(chǎng)。大會(huì)上,當(dāng)著1000多名加盟商的面,蘇寧易購(gòu)與美的、海爾、海信、格力、松下、創(chuàng)維、TCL、康佳、長(zhǎng)虹·美菱、方太、老板、能率、火星人、萬(wàn)家樂(lè)、澳柯瑪、夏普、東芝、凱迪仕等30多個(gè)一線品牌,簽訂了1000萬(wàn)臺(tái)的品牌合作大單。有了這些大牌供應(yīng)商的鼎力支持,零售云的成功就有了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
另外,門(mén)店數(shù)據(jù)也反映了零售云正處于成功的路上。蘇寧易購(gòu)零售云公司總裁范懷偉在會(huì)上披露,截至目前,零售云累計(jì)新開(kāi)門(mén)店數(shù)即將突破13000家,其中拓展了超1100家家居融合店、188家快修店以及110家廚房店。
想想看,過(guò)去幾年多少線下實(shí)體店都難以經(jīng)營(yíng)下去,零售云卻累積開(kāi)出了1萬(wàn)多家店,這充分說(shuō)明零售云模式既可以規(guī)模復(fù)制,而且肯定有利可圖。
發(fā)布會(huì)上,蘇寧易購(gòu)零售云也展現(xiàn)出了強(qiáng)大信心——確立了2023年新開(kāi)2000店,重點(diǎn)拓展500家Super店,年銷售規(guī)模同比增長(zhǎng)50%的發(fā)展目標(biāo)。
按照中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2022年下沉市場(chǎng)家電零售規(guī)模接近3000億元,超過(guò)了家電整體市場(chǎng)的1/3。如果零售云拿下20%的份額,也有至少600億元的規(guī)模。這個(gè)數(shù)據(jù)并不夸張,要知道,此前蘇寧在家電板塊的全渠道零售額份額長(zhǎng)期保持在20%以上。并且,無(wú)論是整體家電市場(chǎng)規(guī)模還是下沉市場(chǎng)占比,都是在穩(wěn)健上升中。
信心比黃金更重要,行動(dòng)比彷徨更接近成功。在縣鎮(zhèn)市場(chǎng),跟著蘇寧開(kāi)店賺錢(qián),這個(gè)故事真實(shí)且豐滿。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源:丁科技網(wǎng))
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