北京時間 3 月 23 日消息,知情人士稱,軟銀集團(tuán)旗下英國芯片設(shè)計巨頭 ARM 正尋求提高其芯片設(shè)計的價格,該公司希望在今年備受期待的紐約首次公開招股 (IPO) 之前提高收入。目前,超過 95% 的智能機(jī)都使用了 ARM 的芯片架構(gòu)。
多名業(yè)內(nèi)高管和前員工表示,ARM 最近已通知了幾家大客戶,告訴他們公司將徹底轉(zhuǎn)變商業(yè)模式。ARM 計劃停止根據(jù)芯片的價值向芯片制造商收取使用其設(shè)計的特許權(quán)使用費,轉(zhuǎn)而根據(jù)設(shè)備的價值向芯片制造商收費。這意味,該公司每售出一款芯片設(shè)計就能多賺幾倍的錢,因為智能手機(jī)平均售價要比芯片貴得多。
這一變化是數(shù)十年來 ARM 對其商業(yè)戰(zhàn)略做出的最大調(diào)整之一。目前,軟銀 CEO 孫正義 (Masayoshi Son) 正尋求提高 ARM 的利潤,在 ARM 即將上市之際吸引投資者。
“這相當(dāng)于 ARM 找到客戶對他們說,‘我們希望在基本相同的東西上獲得更多報酬’,”一名去年離開 ARM 的前高級員工表示:“軟銀目前所做的是測試 ARM 壟斷地位具備的市場價值?!?/p>
客戶不愿接受
軟銀的目標(biāo)是最快在明年開始促成 ARM 的定價大調(diào)整,但是目前為止,由于客戶不愿接受新的安排,該公司一直感到沮喪。軟銀在 2016 年以 243 億英鎊收購了 ARM,計劃在 ARM IPO 后保留多數(shù)股權(quán)。
據(jù)幾名了解談判的知情人士透露,聯(lián)發(fā)科、紫光展銳、高通以及小米、OPPO 等多家中國智能手機(jī)制造商,都被告知了 ARM 擬議的定價政策變化。ARM 將其芯片設(shè)計授權(quán)給多家芯片制造商,供它們用于制造智能手機(jī)、電腦和汽車所使用的芯片。ARM 對其芯片設(shè)計收取授權(quán)費,然后對售出的每個芯片收取經(jīng)常性的特許權(quán)使用費。
新舊授權(quán)模式的變化
根據(jù) ARM 提出的新商業(yè)模式,特許權(quán)使用費將根據(jù)移動設(shè)備的平均售價來設(shè)定,而不是芯片的平均售價。這些變化將主要涉及 ARM 最著名的“Cortex-A”設(shè)計,這對智能手機(jī)處理器的開發(fā)至關(guān)重要。根據(jù)設(shè)備價格收費在電信設(shè)備市場是很普遍的做法,高通、諾基亞和愛立信都對其專利采用了類似的模式。但是,ARM 的問題在于,它在很久之前就建立了一種不同的銷售模式,現(xiàn)在又試圖改變定價策略。
高通智能手機(jī)計算芯片的平均價格約為 40 美元,聯(lián)發(fā)科為 17 美元,紫光展銳為 6 美元。TechInsights 分析師斯拉昆多賈拉 (Sravan Kundojjala) 表示,ARM 根據(jù)其設(shè)計向每枚售出的芯片收取約 1% 至 2% 的特許權(quán)使用費。相比之下,2022 年智能手機(jī)的平均售價為 335 美元。盡管 ARM 不太可能尋求按照每臺設(shè)備價值收取高達(dá) 1% 至 2% 的使用費,但知情人士表示,該公司將以顯著提高整體利潤的方式設(shè)定新定價。
目前為止,一家在中國市場占據(jù)領(lǐng)先的智能手機(jī)制造商拒絕了 ARM 的提價計劃,其高管表示:“擬議的特許權(quán)使用費將至少比 ARM 目前獲得的高出數(shù)倍。我們被告知,他們希望這些變化能從 2024 年實施?!?/p>
蘋果公司等部分 ARM 客戶既是芯片制造商,也是設(shè)備制造商,并與 ARM 簽訂了特殊的授權(quán)和特許權(quán)使用費協(xié)議。了解蘋果近期討論的高管表示,該公司沒有參與有關(guān)改變 ARM 商業(yè)模式的討論。
ARM、軟銀、高通、聯(lián)發(fā)科、紫光展銳、小米和 OPPO 不予置評。
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