[丁科技網(wǎng)觀察] 消費券，最近兩年大家并不陌生。為了提振疫情下的消費，一般多由政府部門主導推出，發(fā)放給普通居民，用以在購買商品時直接抵扣相關費用。

據(jù)不完全統(tǒng)計，消費券發(fā)放已有兩年多時間，數(shù)額累計超百億元；近期，已有北京、廣州、南京、紹興、海南、新疆、深圳、武漢、福建、成都、寧夏等地宣布發(fā)放消費券，累計補貼金額超過10億元。

日前，奧克斯空調宣布在一年一度的品牌日活動中，進行促銷活動。具體的方式是，以發(fā)放消費券的方式進行優(yōu)惠促銷。

奧克斯作為企業(yè)，其發(fā)布的消費券和政府發(fā)放消費券并不相同。政府發(fā)放的消費券，是可以購買自己心儀的各類商品的，而奧克斯的消費券只能用來購買奧克斯空調?；蛘呖梢哉f，奧克斯的消費券，實際上就是一種價格促銷措施。

其實，對于企業(yè)來說，價格促銷是一種常態(tài)，是發(fā)消費券促銷還是直接降價讓利促銷，對于消費者來說沒有本質性的影響。實際上，就簡單的購物體驗而言，直接降價銷售比發(fā)消費券、付定金、付尾款、曬單等促銷補貼優(yōu)惠措施要好得多。

對于空調企業(yè)來說，在當下的市場環(huán)境下，價格促銷也未必能起到多大的作用。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-11月，空調銷售額同比下滑19.78%，銷量同比下滑26.07%，整體市場深度低迷。

奧克斯空調的表現(xiàn)也不盡如人意。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-11月，線上市場奧克斯空調銷售額市占率為5.92%，同比下滑0.88%；銷量占有率為6.82%，同比下滑0.84%。從均價來看，奧克斯空調均價為2625元，同比提升29元，在主力品牌中提升的幅度僅低于海爾空調，降價促銷的空間其實也有限。

對于空調企業(yè)來說，在雙十一剛剛過去一個多月再次啟動價格促銷，很難取得亮眼的成果。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，雙十一大家電各品類表現(xiàn)分化，空調、冷柜、冰箱增長超預期，同比增長分別達 21.8%，18.2% 和 8.9%，洗衣機同比下滑 6.2%。由此可見，空調在雙十一期間有過一次爆發(fā)，很多消費者的需求已經(jīng)提前釋放，因此很難在12月份繼續(xù)因為價格刺激而再次爆發(fā)。

在家電行業(yè)，價格戰(zhàn)其實是常態(tài)，企業(yè)無論用哪種形式來包裝，對于消費者的吸引都有限。對于空調企業(yè)來說，面對需求下行的市場，還是需要找到價格刺激點之外的消費痛點，真正構建起差異化的品牌、技術競爭優(yōu)勢。（丁科技網(wǎng)原創(chuàng)，轉載務必注明來源：丁科技網(wǎng)）