9月29日,以“新增量 新繁榮”為主題的2022快手電商116商家大會在線上召開,公布了今年116心意購物節(jié)的新政策、新玩法、新福利、新機遇,還提出新的經(jīng)營模式,并引導商家聚焦“新商品”,通過豐富貨品供給端拉動消費需求。
大會現(xiàn)場,快手磁力引擎副總裁王驪之發(fā)表了“市井新商業(yè) 生意新契機”主題演講。王驪之表示,116購物節(jié)期間快手高質(zhì)流量將穩(wěn)中上漲,為抓住這一生意契機,磁力引擎從資源、產(chǎn)品、運營、政策四大模塊規(guī)劃構(gòu)建起新市井商業(yè)下的營銷作戰(zhàn)圖,助力電商經(jīng)營者在快手創(chuàng)造銷售新峰值、實現(xiàn)生意新高峰。
(快手磁力引擎副總裁 王驪之)
新市井商業(yè)隱現(xiàn)更大增長商機
21 年 10 月,快手磁力引擎首次提出“新市井商業(yè)”概念,在流量增長日趨見頂,線上電商發(fā)展謀求新機的背景下,電商經(jīng)營者持續(xù)關(guān)注著這一生意場的發(fā)展走勢?!癚2季度平均日均活躍用戶達3.47億,同比增長18.5%,快手應(yīng)用總流量同比增幅38.7%,二季度快手電商交易同比增長31.5%,總額達1912億元,2021年1月-2022年8月商業(yè)化總活躍客戶數(shù)達430萬+?!蓖ㄟ^平臺場、生意場與商家場的核心數(shù)據(jù),王驪之帶大家看到了新市井商業(yè)蓬勃向上的態(tài)勢。
為迎接年終大促這一重要的電商生意節(jié)點,快手電商打出“116心意購物節(jié)”超級大促。回顧21年購物節(jié)期間,核心GMV、活躍商家與購買用戶都取得突破性增長。展望開啟在即的22年116購物節(jié),在更高流量池和更高效營銷產(chǎn)品的加持下,預估無論是廣告流量還是生意轉(zhuǎn)化,都將迎來更大規(guī)模的爆發(fā)。對于蓬勃的增長商機,王驪之強調(diào)“我們勢必要抓住這波流量紅利,提升品銷勢能?!?nbsp;
電商營銷工具磁力金牛產(chǎn)品能力邁入新升級
作為快手電商一站式營銷服務(wù)平臺,磁力金牛自21年5月上線以來,持續(xù)推動商業(yè)化與電商深度融合。王驪之表示,“為了讓更多商家專注于自身生意經(jīng)營,不會陷入流量深度運營的困擾,在116大促前磁力金將全新上線經(jīng)營版。”
此次全新首發(fā)的磁力金牛經(jīng)營版增加了“商家經(jīng)營洞察和投放預估模型”雙重能力。圍繞人群、投放、生意三大緯度實現(xiàn)洞察到投放一站式經(jīng)營,經(jīng)營版聚焦商家六大經(jīng)營場景,指導商業(yè)化經(jīng)營投放訴求;新增 “粉絲價值LTV”的資產(chǎn)量化、投流“增量價值”的度量。王驪之認為,通過產(chǎn)品能力的蛻變,能夠“讓大家更有信心開展商業(yè)化投放,實現(xiàn)在快手沒有難做的生意?!?/p>
優(yōu)化運營策略 高效助力商家生意增長和經(jīng)營
快手電商聚集著品牌、快品牌、產(chǎn)業(yè)帶&供應(yīng)鏈以及達人等多樣化的商家類型,不同商家在快手的成長路徑,以及在大促期間可能面對的新機會和挑戰(zhàn)都各有不同。除商業(yè)化產(chǎn)品能力的構(gòu)建,快手新市井商業(yè)如何在具體運營策略方面,高效助力商家生意增長和經(jīng)營?
據(jù)王驪之介紹,品牌商家通過知名度和品牌力影響著用戶心智和消費決策,是成熟的平臺電商合作伙伴。針對這一特征,品牌通常圍繞“上新”、“打爆”、“日銷”和“寵粉”這四大場景與目標展開營銷。
而在大促期間,平臺和品牌持續(xù)探索實踐的重心則來到了“如何更好的上新、把握最好的上新時間點打出爆款”。今年616期間,特步攜代言人迪麗熱巴和特步半糖系列明星同款禮盒,聯(lián)合快手超級品牌日,達成了總銷售額3900W+的亮眼成績。
對于快品牌商家,擁有著鮮明人設(shè)與高粘性粉絲的主播們深耕品牌化建設(shè)。王驪之認為,“他們有著穩(wěn)定的組貨和產(chǎn)品定制能力,借由這些優(yōu)勢,快品牌商家更容易構(gòu)建自身平臺生意場?!逼渲校砘鸶缈芍^之典型,他用實在人實在貨的方式持續(xù)經(jīng)營自己的私域,日常為粉絲打造專屬參觀酒廠福利日,大促節(jié)點以商業(yè)化定向觸達老粉,激活購買力。
而對于快手平臺原生千萬粉頭部達人,向電商帶貨轉(zhuǎn)型的過程當中,大V們更應(yīng)著力將內(nèi)容粉轉(zhuǎn)化為電商粉,配合磁力金牛精準電商粉絲匹配的能力,逐步通過平播的帶貨試水粉絲的匹配性。
此外,生于行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶,扎根貨品批發(fā)集散地的產(chǎn)業(yè)帶或供應(yīng)鏈商家,有著創(chuàng)作更多更好原創(chuàng)素材的天然優(yōu)勢。王驪之表示“結(jié)合平臺原創(chuàng)素材扶持政策,實現(xiàn)短視頻和直播的雙開,能夠獲取更多流量機會,增大轉(zhuǎn)化空間。而短視頻商家則有較強的投放運營能力和多品類更靈活的供應(yīng)鏈能力,建議打好差異化運營,一方面適度關(guān)注藍海類目貨品,一方面適度錯峰避開明顯熱點,以實現(xiàn)生意的彎道超車。”
流量資源新玩法 賦能品效營銷
116心意購物節(jié)將從10月中旬持續(xù)至11月底,對應(yīng)不同類型商家在大促期間不同階段的訴求,平臺資源玩法之于商家品效價值至關(guān)重要。據(jù)王驪之介紹,大促期間快手將圍繞傳播聲量、傳播內(nèi)容與帶貨合作,實現(xiàn)流量的觸達到成交的轉(zhuǎn)化,同時在升級玩法中,有三個重點的“首次突破”。
首次將電商主會場大量的非標資源與商業(yè)化的解決方案融為一體,這將進一步幫助商家實現(xiàn)116期間投產(chǎn)后效果的最大化;首次全面聚焦客戶新品面世,平臺將從新品揭秘到超級上新聯(lián)播,助力新品首發(fā);首次開啟超級主播日,平臺將針對達人客戶打造專屬營銷IP,王驪之強調(diào)“讓快手主播門擁有自己獨有的寵粉超品日,能夠幫助其打造具有專屬認知到購買的營銷閉環(huán)。
近年,快手通過構(gòu)建商業(yè)化產(chǎn)品能力、升級運營策略和煥新資源玩法,著力116購物節(jié)超級大促IP,打造出更立體的生意模式和購物體驗。22年的116購物節(jié)開啟在即,平臺持續(xù)把握快手蓬勃向上的生意商機,可以預見將迎來更大爆發(fā)力與增長量。
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