9月29日下午2點,2022快手電商116商家大會將以線上直播的形式舉辦。本次大會以“新增量 新繁榮”為主題,不僅將正式宣布今年116心意購物節(jié)的新政策、新玩法、新福利、新機遇,還將官宣新的經(jīng)營模式,并引導(dǎo)商家聚焦“新商品”。屆時,用戶可在快手APP上搜索“116商家大會”,或關(guān)注快手帳號“快手賣貨助手”進(jìn)行觀看。
快手財報顯示,2022年第二季度,快手用戶規(guī)模創(chuàng)歷史新高,快手應(yīng)用平均日活躍用戶達(dá)3.47億,同比增長18.5%,平均月活躍用戶達(dá)5.87億,同比增長15.9%;電商月度活躍買家滲透率超過15%,電商月復(fù)購率同比、環(huán)比繼續(xù)保持提升??焓蛛娚逃脩羯鷳B(tài)也呈現(xiàn)出購買力強、下單頻次多、內(nèi)容消費度高等特點。
存量競爭時代下,快手生態(tài)內(nèi)的多個細(xì)分賽道內(nèi),需求和供給之間仍存在較大空間。大量內(nèi)容偏好用戶的購物需求以及用戶確定性購物需求有待挖掘、滿足。
為了滿足新的用戶需求,快手電商為商家提供了信任電商生態(tài)中全新的經(jīng)營思路。此前在引力大會上,快手電商提出了“體驗-價格比”這一概念,即讓消費者獲得更低的價格和更好的服務(wù);在2022造風(fēng)者快手電商服務(wù)商大會上,快手電商又公布了“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動”這一流量分發(fā)策略。
基于此,商家可以通過優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行種草,通過公域流量從商品中測款,再借助高“體驗-價格比”的商品承接新客、激活老客。在公域流量側(cè)的重點發(fā)力,讓快手生態(tài)內(nèi)的商家可以通過好內(nèi)容接觸到更廣闊的潛在客戶,進(jìn)一步撬動更大的私域價值。
目前,這一經(jīng)營邏輯在不少快手商家身上已經(jīng)得到驗證。例如,童裝商家糯米媽今年6月在快手開播,第一周通過快反供應(yīng)鏈測童裝風(fēng)格,借助爆款短視頻引流,隨后每隔 2-3 天上新款式,配合直播間流量直投實現(xiàn)漲粉與購買,首月 GMV 突破 250 萬,開播 2 個月 GMV 突破 400 萬,完成快速躍遷;國民運動品牌特步在快手整合優(yōu)質(zhì)資源,借助新品首發(fā)、代言人品牌事件等,把快手變成了流量和品牌的雙重場域,超品日活動GMV高達(dá)3911萬。
基于全新用戶需求和全新經(jīng)營邏輯,越來越多的商家將在快手找到增長新契機。本次2022快手電商116商家大會上,快手電商還將發(fā)布全新生意場景,為商家提供經(jīng)營“新陣地”。
更多116活動節(jié)奏、營銷玩法、扶持政策,將在本次商家大會中揭曉??焓蛛娚虒⒑蜕碳乙黄鹁劢股獾淖畲笤隽?,助力商家在年終盛典實現(xiàn)爆發(fā)式增長。
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