[釘科技觀察] 相對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、手機企業(yè)，家電企業(yè)的行事風格普遍“保守”。尤其是頭部家電巨頭，更是“穩(wěn)”字當頭。一個明顯的特征便是，他們很少對外透露自己的銷售目標。

但這也不是絕對的。《釘科技》注意到，2021年以來，包括海爾、海信、美的在內(nèi)的家電龍頭企業(yè)，都先后與家電零售企業(yè)蘇寧易購開展了深度合作，并對外釋放出具體的銷售目標。

例如，2021年8月11日，蘇寧易購與海爾簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，敲定未來三年內(nèi)1010億銷售目標，這個數(shù)字刷新了家電行業(yè)年度合作最大單紀錄。2021年12月，蘇寧易購與海信集團決定新一年全面擴大合作，并正式簽署2022年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，年度銷售額突破100億元，并確定了“3年突破500億”的長期目標。另外，蘇寧易購和美的集團也確立了2022年300億戰(zhàn)略合作目標，其中在高端品牌COLMO上的合作目標為25-30億。

為什么一向“穩(wěn)”字當頭的家電巨頭，會如此篤定地與蘇寧易購確定百億、千億級的銷售目標？這當然不是一時的心血來潮或者刻意的營銷炒作，而是有著內(nèi)在的可溯邏輯?！夺斂萍肌酚^察認為，主要原因有三點：

其一，市場認同。

這個市場是高品質(zhì)的家電市場。雖然近年來家電整體市場下行壓力較大，但產(chǎn)業(yè)和消費的結(jié)構(gòu)性升級趨勢明顯，高品質(zhì)家電的消費需求還沒有得到深度滿足。

海爾、海信作為中國家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，在很多領(lǐng)域都具備差異化的競爭壁壘，引領(lǐng)了家電行業(yè)高端升級進程。比如，產(chǎn)品方面，卡薩帝健康空調(diào)不僅能洗空氣，而且能定制健康空氣；海信的激光電視，不僅健康護眼，而且色彩表現(xiàn)力極佳，成為高品質(zhì)家庭的換代首選。這些也只是家電巨頭高品質(zhì)家電產(chǎn)品的冰山一角。

蘇寧易購和家電巨頭都十分看好高品質(zhì)家電市場的持續(xù)擴容，雙方自然有信心聯(lián)手行動，去實現(xiàn)確定的銷售目標。

其二，場景認同。

隨著物聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，高品質(zhì)家電也不是孤立存在的，而是成為智能家居的重要組成部分。因此，套系智能成為家電廠商布局的重點，場景由此也成為套系智能落地的關(guān)鍵。

無論是海爾三翼鳥還是海信璀璨套系家電、COLMO的全屋智能，都強調(diào)了場景的重要性。蘇寧易購同樣非常注重場景競爭力，二者在這方面可謂一拍即合。比如，蘇寧易購一直在突出其線上、線下全場景零售的優(yōu)勢，尤其是其大量的線下門店，非常有利于高端套系家電的展示、體驗和銷售。在運營上，蘇寧易購也打造了諸如“場景日”“場景購”這樣有鮮明“場景”特征的活動和方案，帶動了家電品牌廠商的套系化產(chǎn)品銷售。

毫無疑問，“場景”已經(jīng)成為頭部家電巨頭和蘇寧易購的核心競爭力之一，雙方在這方面的強強聯(lián)手，無疑促成合作的深化。

其三，品牌認同。

蘇寧易購在家電行業(yè)有著30多年的零售經(jīng)驗，長期以來都是家電全渠道零售市場的領(lǐng)軍企業(yè)，而海爾、海信、美的、西門子等品牌在家電行業(yè)同樣有著雄厚的實力。更重要的是，這些家電巨頭和蘇寧易購都保持著長時間的合作關(guān)系，雙方早已建立了基于品牌認可基礎(chǔ)上的高度信任關(guān)系。這種信任，體現(xiàn)在業(yè)務(wù)、資本等諸多層面，以業(yè)務(wù)為紐帶的合作關(guān)系，只是品牌認同的表現(xiàn)之一。

除了和家電大廠確定銷售目標之外，《釘科技》注意到，在日前舉行的蘇寧易購2022春季行業(yè)大會上，蘇寧易購大家電行業(yè)線總裁陳風波還透露：“我們已和品牌、商戶進行了溝通，簽了年度合作目標——我們將共同打造12家十億級，22家過億規(guī)模的品牌店鋪！”一個廠商協(xié)同、相互賦能的高品質(zhì)家電零售生態(tài)，已然形成。

建立起市場認同、場景認同、品牌認同，家電大廠和蘇寧易購釋放出百億、千億級的銷售目標，也就不難理解。對于家電行業(yè)來說，這些重磅合作將具備極強的示范效應，這在顯著增加蘇寧易購吸引力的同時，還將推動家電產(chǎn)業(yè)邁向以高端、場景為核心特征的新消費時代。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源：釘科技網(wǎng)）