品牌總裁現(xiàn)身直播間發(fā)福利,駱駝快手超級(jí)品牌日單場(chǎng)GMV超330萬
避過“雙十一”全網(wǎng)大促節(jié)點(diǎn)推出超級(jí)品牌日活動(dòng),一舉實(shí)現(xiàn)最高單場(chǎng)GMV由55萬到335萬的飛躍式提升,為何駱駝(快手ID:CAMEL8188)能靠一場(chǎng)直播活動(dòng)快速進(jìn)階?在直播電商行業(yè),好的直播間氣氛是促使消費(fèi)者購(gòu)買的臨門一腳,駱駝?wù)且驗(yàn)檎莆樟酥辈ラg的“氣氛密碼”,以雄厚的貨品實(shí)力配合直播間玩法,“觸發(fā)”消費(fèi)者購(gòu)買意愿,完成下單行為,從而實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化,撬動(dòng)百萬銷量。契機(jī):“撿漏”全網(wǎng)大促余熱,推出超
2021-12-14 12:29:23
來源:釘科技??

避過“雙十一”全網(wǎng)大促節(jié)點(diǎn)推出超級(jí)品牌日活動(dòng),一舉實(shí)現(xiàn)最高單場(chǎng)GMV由55萬到335萬的飛躍式提升,為何駱駝(快手ID:CAMEL8188)能靠一場(chǎng)直播活動(dòng)快速進(jìn)階?

1.jpg

在直播電商行業(yè),好的直播間氣氛是促使消費(fèi)者購(gòu)買的臨門一腳,駱駝?wù)且驗(yàn)檎莆樟酥辈ラg的“氣氛密碼”,以雄厚的貨品實(shí)力配合直播間玩法,“觸發(fā)”消費(fèi)者購(gòu)買意愿,完成下單行為,從而實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化,撬動(dòng)百萬銷量。

契機(jī):“撿漏”全網(wǎng)大促余熱,推出超品日活動(dòng)

作為國(guó)內(nèi)戶外品牌中的佼佼者,駱駝以其專業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)為品牌積累了良好的口碑。面對(duì)近幾年興起的電商風(fēng)口,駱駝也選擇抓住契機(jī),積極布局各大電商平臺(tái),由傳統(tǒng)門店升級(jí)為品牌商業(yè)綜合體,通過線上線下融合,滿足消費(fèi)者多樣的消費(fèi)需求。

2021年1月底,駱駝開始正式布局快手電商賽道,得益于此前對(duì)多元渠道的探索經(jīng)驗(yàn)、合作KP團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持,以及品牌自身的高知名度,駱駝的快手電商事業(yè)平穩(wěn)推進(jìn),日均GMV達(dá)20萬,最高單場(chǎng)GMV達(dá)55萬。

2.jpg

為進(jìn)一步謀求突破,加強(qiáng)品牌在快手平臺(tái)的知名度、提升電商營(yíng)收能力,駱駝決定在11月25日,舉辦“駱駝超級(jí)品牌日”(以下稱“超品日”)活動(dòng)。

之所以選擇“雙十一”全網(wǎng)大促以后舉辦超品日,駱駝快手運(yùn)營(yíng)總負(fù)責(zé)人有著自己的考量:“大促期間各商家流量爭(zhēng)奪較為激烈,倒不如趁大促剛結(jié)束老鐵們搶購(gòu)熱情還未消散時(shí),繼續(xù)以高性價(jià)比的福利打出此次活動(dòng),或許會(huì)收獲不錯(cuò)的效果”。

為此,駱駝根據(jù)平播測(cè)款數(shù)據(jù)選出了包括衣、褲、鞋、帽在內(nèi)的50多款產(chǎn)品,并為高客單價(jià)產(chǎn)品準(zhǔn)備了款式相似的“平替”,以適配更多人的消費(fèi)水平。

在人員配備上,駱駝?wù)J為好的主播是直播成功的一半,形象好、業(yè)務(wù)能力佳、對(duì)品牌高度了解的優(yōu)秀主播是駱駝的優(yōu)選。同時(shí),駱駝還調(diào)動(dòng)了其他電商平臺(tái)經(jīng)驗(yàn)豐富的主播前來配合支援,最終形成了7組包括主播、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、氣氛助播等職能人員在內(nèi)的直播小組,在活動(dòng)日輪換上崗。

對(duì)于品牌而言,任何營(yíng)銷動(dòng)作都要以消費(fèi)者為基礎(chǔ),因此在人員、貨品調(diào)配的同時(shí),駱駝也開始批量發(fā)布活動(dòng)預(yù)熱短視頻,通過口播、測(cè)評(píng)、微劇、卡點(diǎn)便裝等多類型的視頻內(nèi)容,傳遞活動(dòng)賣點(diǎn),種草消費(fèi)者,保證活動(dòng)當(dāng)日的直播間人氣。

觸發(fā):快速過品+精準(zhǔn)投流+破價(jià)補(bǔ)貼并行,點(diǎn)燃用戶下單欲望

拉長(zhǎng)直播時(shí)長(zhǎng)是品牌提升活動(dòng)場(chǎng)效果的常用手段。超品日當(dāng)天,駱駝從0點(diǎn)開播,24小時(shí)不停播,以此讓直播觸達(dá)到更大體量的消費(fèi)群體。

活動(dòng)期間,根據(jù)活動(dòng)前的排品安排,駱駝先以手套、圍巾等引流款商品開場(chǎng),為直播間引入流量,再通過每件產(chǎn)品3分鐘講解,5分鐘過款的爆款輪播限量秒殺直播玩法,快速過品,極好地保持了直播間氛圍,提高轉(zhuǎn)化效率。

同時(shí),駱駝直播間還會(huì)每半個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),配合主播和氛圍組的默契搭配和幽默的營(yíng)銷話術(shù),帶動(dòng)直播間氣氛,吸引粉絲停留,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

3.jpg

在此過程中,駱駝也開始有計(jì)劃地截取直播間高光時(shí)刻切片視頻發(fā)布在賬號(hào)主頁(yè),并以快手磁力金牛為主要投放,粉條輔助增量的投流策略為直播間引流,期間,駱駝的投流團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)直播間狀況靈活調(diào)整單小時(shí)投放預(yù)算,并針對(duì)用戶活躍時(shí)間、用戶感興趣的商品、直播間觀眾畫像人群為抓手進(jìn)行重點(diǎn)投放,為直播間帶來更多潛在客群的同時(shí),也有效地提升了活動(dòng)投放效果,整體推廣ROI達(dá)到1:4。

這一投放策略也使平臺(tái)流量、用戶消費(fèi)熱情在直播間獲得了集中爆發(fā),為了更好地承接這一爆發(fā),駱駝還采取了爆款加破價(jià)補(bǔ)貼的策略。

“主推爆款占貨品的40%,且選取的都是一些經(jīng)典款式。” 基于此前平播的數(shù)據(jù)支持,駱駝得到了男性女性客戶各占一半,20-35歲消費(fèi)者偏多的粉絲畫像,而經(jīng)典款式能承接全年齡段、不同性別客群的喜好,更容易觸發(fā)消費(fèi)者的下單欲望。

在此基礎(chǔ)上,駱駝還會(huì)在每件爆品上架前發(fā)一波福利品,并配合幸運(yùn)星等直播間工具,進(jìn)一步拉高直播間人氣、提升互動(dòng)率。同時(shí),針對(duì)偏高客單價(jià)的主推爆款,駱駝還推出了169元減30元的價(jià)格補(bǔ)貼,以此拉高爆款產(chǎn)品的下單量。

一套組合拳下來,駱駝價(jià)值339元每件的三合一抓絨沖鋒衣單品GMV超50萬,價(jià)值599元每件的三合一羽絨沖鋒衣單品GMV超35萬,兩款高客單價(jià)產(chǎn)品分別位列超品日銷售TOP榜的前兩位。

引爆:輔助物料強(qiáng)勢(shì)助攻,無死角傳遞活動(dòng)吸引力

在保證直播間人氣、流量和多元貨品組合的情況下,駱駝也堅(jiān)信“細(xì)節(jié)決定成敗”,因此,在直播間場(chǎng)景布置和直播間封面以及直播間抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)上都進(jìn)行了特別的設(shè)計(jì)。

直播間里的“視覺”設(shè)計(jì)是引導(dǎo)消費(fèi)者視線的首要因素。通過特制的KT板展示直播亮點(diǎn),強(qiáng)烈的視覺沖擊和清晰直白的產(chǎn)品展示能夠讓觀眾在最短的時(shí)間里了解到直播間內(nèi)最重要的信息,同時(shí)將抽獎(jiǎng)禮品堆放在直播間各處,不斷對(duì)外傳遞“福利送不?!钡男盘?hào),也有效提升了消費(fèi)者直播間停留率。

除了場(chǎng)景的搭建,驚喜環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)也是直播間熱烈氛圍的烘托方式之一。在全天流量最好時(shí)段,駱駝總裁親臨直播間為活動(dòng)打CALL,并參與抽獎(jiǎng)送福利環(huán)節(jié),該設(shè)計(jì)也被駱駝當(dāng)作直播“噱頭”展現(xiàn)在了直播間封面上,增加點(diǎn)擊率。

與此同時(shí),駱駝總裁的現(xiàn)身也讓消費(fèi)者對(duì)直播間貨品信任度大幅提升,掀起了直播間流量高峰,極大推動(dòng)了轉(zhuǎn)化效果。

最終,“駱駝超級(jí)品牌日”活動(dòng),在平均客單價(jià)高達(dá)269元的前提下,GMV超335萬,達(dá)成了駱駝自入駐快手以來單場(chǎng)最好成績(jī),成功打造了品牌Bigday活動(dòng),且單日漲粉2.5萬人。

4.jpg

整場(chǎng)活動(dòng)下來,駱駝?wù)宫F(xiàn)出對(duì)直播電商活動(dòng)各環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)把控:以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+精準(zhǔn)投放沉淀流量基礎(chǔ),多元貨品組合+豐富的直播間玩法不斷拉升直播間人氣,再加上此前每日平播所積累的品牌私域流量基礎(chǔ),都在此次超品日活動(dòng)中得到了效果印證,保證了直播間熱烈的搶購(gòu)氣氛,一舉實(shí)現(xiàn)了單場(chǎng)最高銷售額近6倍的躍升。

在駱駝品牌運(yùn)營(yíng)總負(fù)責(zé)人看來:“快手的信任電商氛圍有利于品牌在此經(jīng)營(yíng)自己的粉絲群體,擴(kuò)大品牌認(rèn)知度,而針對(duì)快手平臺(tái)貨品開發(fā)的試水也收獲了不錯(cuò)的效果,在所有已布局的電商賽道中,快手平臺(tái)的增長(zhǎng)速度是最快的?!?/p>

成績(jī)的提升也讓駱駝品牌運(yùn)營(yíng)總負(fù)責(zé)人打算繼續(xù)擴(kuò)大快手電商經(jīng)營(yíng)規(guī)模:做快手賬號(hào)矩陣,推出更多平臺(tái)定制化貨品,撬動(dòng)更多流量,同時(shí)成立人才儲(chǔ)備部門,在快手電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)?!懊髂晗M覀兡軐?shí)現(xiàn)1到2個(gè)億的銷售目標(biāo),并打造出2個(gè)月銷超千萬的品牌自播賬號(hào)?!?/p>

原創(chuàng)文章
最新文章
1
賦能中小商家經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng),快手冬季服飾商家交流會(huì)在沈陽舉行
2
快手上線長(zhǎng)輩模式 提升老年用戶使用體驗(yàn)
3
快手“快成長(zhǎng)計(jì)劃”激發(fā)中小創(chuàng)作者無限潛力,人均漲粉環(huán)比提升50%
4
TCL空調(diào),三個(gè)沒想到
5
云鯨智能“裁員”風(fēng)波背后:盈利壓力還是全球化布局的前奏?
6
2024年11月中國(guó)家用智能門鎖線上市場(chǎng)總結(jié)
7
預(yù)計(jì)2025年中國(guó)彩電市場(chǎng)同比增長(zhǎng)1.4%,這些方面將成為趨勢(shì)
8
中國(guó)機(jī)器人,逆襲日本
9
用“光的魔法”生動(dòng)呈現(xiàn)世間萬象,TCL再造Mini LED行業(yè)天花板
10
中國(guó)電視迎來近年來最好時(shí)代
11
蘋果M5系列芯片明年上半年量產(chǎn):MacBook Pro首發(fā)
12
蘋果手機(jī)最強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)版:iPhone 17屏幕變大變強(qiáng)
13
中國(guó)掃地機(jī)全球熱賣:“內(nèi)拼價(jià)格,外求增量”賽季或加速完結(jié)?
14
MediaTek 發(fā)布天璣 8400 移動(dòng)芯片,開啟高階智能手機(jī)全大核計(jì)算時(shí)代
15
SUSE發(fā)布2025年技術(shù)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
16
世界首創(chuàng)、全球引領(lǐng),海信8K激光電視榮獲“創(chuàng)新成果獎(jiǎng)”
17
年末家電消費(fèi)觀察:品質(zhì)生活類產(chǎn)品熱賣,將持續(xù)迎來剛需式普及?
18
信通院何寶宏:大模型“卷”向下半場(chǎng),需要新打法
19
Mini LED技術(shù)再升級(jí),從背光引領(lǐng)顯示行業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)迭代
20
1~11月彩電零售量同比下降2%,2025年有望達(dá)到3150萬臺(tái)
關(guān)于我們

微信掃一掃,加關(guān)注

商務(wù)合作
  • QQ:61149512