聚勢(shì)狂歡，抄底價(jià)，在616購物狂歡節(jié)期間，快手快說車推出“616快SHOW車品節(jié)”活動(dòng)，吸引了千余汽車商家和大批消費(fèi)者積極參與。

截至6月17日，“車品節(jié)”活動(dòng)的總GMV已突破7000萬元，總訂單量超98萬，活動(dòng)單日最高GMV突破490 萬，單日最高訂單量超14萬，活動(dòng)日均直播觀看次數(shù)超2600萬頻次。

活動(dòng)期間，快手通過“達(dá)人預(yù)熱+直播接力”的形式向用戶介紹并推薦參與活動(dòng)的優(yōu)質(zhì)車品，為“車品節(jié)”造勢(shì)、引流。同時(shí)，快說車還聯(lián)合快手電商在活動(dòng)期間推出技術(shù)服務(wù)減免福利，為車品商家賦能。

此番操作也為“車品節(jié)”的亮眼成績打下了良好的基礎(chǔ)，通過“短視頻+直播”的方式，汽車主播及品牌主播在分享優(yōu)質(zhì)專業(yè)的汽車相關(guān)內(nèi)容同時(shí)，還為用戶帶來了優(yōu)質(zhì)的汽車及相關(guān)用品，充分激發(fā)了用戶購買欲望，并積累了一定的信任基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，快手平臺(tái)的扶持政策既減輕了商家的成本壓力，也讓消費(fèi)者用更低價(jià)格買到更優(yōu)質(zhì)的車品，以此構(gòu)筑了平臺(tái)、商家、用戶之間的信任壁壘，實(shí)現(xiàn)了從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容到消費(fèi)轉(zhuǎn)化的良性循環(huán)。

值得一提的是，今年3月與快手電商達(dá)成合作的上汽通用五菱汽車也參加了此次“616快SHOW車品節(jié)”，并推出了為期一個(gè)月的“五菱寶駿嗨購一夏”活動(dòng)。

活動(dòng)期間，暴走老常、牛哥說車、春哥說車最專業(yè)等快手資深汽車垂類主播開啟9場(chǎng)“high購”直播，為用戶帶來指定車型享受5折或8折的優(yōu)惠福利。同時(shí)，用戶僅需支付9.9元訂金就有機(jī)會(huì)秒殺到價(jià)值1000元的購車基金，且預(yù)約、觀看直播還有機(jī)會(huì)獲得五菱螺螄粉、菱小茶、麻將禮盒、鍍金公仔等超多驚喜禮品。

通過與快手汽車垂類達(dá)人合作直播的形式，借助高質(zhì)量內(nèi)容和達(dá)人高人氣流量，上汽通用五菱與用戶快速建立了連接，拉近了品牌和客戶之間的距離，從而加速實(shí)現(xiàn)品牌的品銷合一。

事實(shí)上，伴隨著“短視頻+直播”在電商方面展現(xiàn)出的巨大優(yōu)勢(shì)，以主播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享為基礎(chǔ)，建立起的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)與強(qiáng)社交環(huán)境，正在重構(gòu)平臺(tái)、商家和用戶間的信任關(guān)系，提高商品復(fù)購率。

一直以來，快手電商邏輯始終強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的觀看價(jià)值和用戶的信任價(jià)值。以此次“車品節(jié)”為例，活動(dòng)堅(jiān)持以用戶為核心，內(nèi)容做驅(qū)動(dòng)，通過達(dá)人直播帶貨的方式，用信任催化消費(fèi)轉(zhuǎn)化行為，為用戶帶來高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，也幫助品牌實(shí)現(xiàn)長效增長。

未來，快手電商還將持續(xù)深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以豐富多元的內(nèi)容生態(tài)和真誠信任的社區(qū)氛圍，為更多垂類的品牌商家賦能。