快手童裝頭部主播“米樂童裝源頭工廠”（快手ID：WD18186666）主播為93后女孩文文，作為織里產(chǎn)業(yè)帶較早的一批服裝人，文文的父親和叔叔見證了織里鎮(zhèn)紡織業(yè)發(fā)展的輝煌。

借勢織里源頭童裝優(yōu)勢和真誠直播的帶貨風(fēng)格，自2018年至今，“米樂童裝”賬號積累了330萬粉絲，曾創(chuàng)下單日GMV破540萬的成績。

在她看來，快手電商“信任”的氛圍是他成功的關(guān)鍵，“我特別認可快手官方的‘極致信任’的理念，在我看來，做童裝生意，寧可不賣不賺錢，也不能坑老鐵”。

兩代人深耕織里童裝產(chǎn)業(yè)，93年女孩從快手“再出發(fā)”

“米樂童裝源頭工廠”的主播文文從小就結(jié)下了與童裝行業(yè)的淵源。他出生時，父親就已從事童裝批發(fā)行業(yè)，主營品類為童裝牛仔褲，在石家莊經(jīng)營兩個檔口，主要貨源地為湖州織里。

早在20年前，湖州織里的童裝產(chǎn)業(yè)便已初步成型。由于經(jīng)常需要去打樣、進貨，父親干脆攜全家搬至織里，并在當(dāng)?shù)亟⒘藫碛?0多名工人的童裝工廠，由批發(fā)者轉(zhuǎn)向生產(chǎn)者，童裝品類也從單一的牛仔褲擴展到其他類型，覆蓋小童、大童不同年齡層。

雖然在童裝生產(chǎn)環(huán)境中耳濡目染，但93年的文文成年后并未直接進入童裝行業(yè)，而是選擇從事銷售行業(yè)鍛煉自己。

源自一次偶然。2018年，文文無意中得知，快手還可以賣貨于是放棄了當(dāng)時的工作全身心的投入到了快手童裝行業(yè)內(nèi)。

作為織里產(chǎn)業(yè)帶較早的一批服裝人，文文的父親見證了織里鎮(zhèn)紡織業(yè)發(fā)展的輝煌?！翱椑镉?000到2000家服裝廠，每個工廠至少20號工人，全中國50%到60%的童裝都來自織里?！?/span>

雖然背靠貨源充足的產(chǎn)業(yè)帶，但對文文的父親來說，電商仍是個新玩意兒，“02年到10年間，雖然淘寶電商興起，但由于身邊人不成功的經(jīng)歷，我父親一直做線下的批發(fā)生意?！?/span>

而對文文來說，快手平臺粉絲的關(guān)注是個必須抓住的機會，“剛開始就是拍自己姐姐家小孩，底下有粉絲說這個衣服挺好看的，怎么買？逐漸地想要購買的粉絲越來越多?！?/span>

2018年，快手上線電商功能，憑借童裝源頭好貨的優(yōu)勢和賬號前期積累的粉絲，米樂童裝成為快手最早一批電商主播之一，正式開始了童裝帶貨之路。

優(yōu)質(zhì)短視頻+真實直播，300萬粉頭部主播的成功秘訣

據(jù)統(tǒng)計，截至2020年10月，織里已有童裝企業(yè)1.4萬余家，年產(chǎn)各類童裝14.5億件(套)，年銷售額超610億元人民幣，占據(jù)中國童裝市場的三分之二，是名副其實的“中國童裝之都”。

背靠擁有發(fā)達童裝供應(yīng)鏈的織里產(chǎn)業(yè)帶，米樂童裝在賬號內(nèi)容上持續(xù)發(fā)力，積累粉絲。

長相可愛的小蘿莉和小正太，身著風(fēng)格多變的衣服，在流行的旋律中，擺出與音樂相得益彰的動作，“我們早期吸引的100多萬粉絲全部靠作品，基本都拍攝商務(wù)童裝搭配視頻。”

對比線下，線上的劣勢在于看得見卻摸不著，因此，米樂童裝將“真誠”定為自己的直播風(fēng)格。“老鐵但凡從你們家買東西，都是出于對主播的認可，因此真誠待人很重要。”

除了工廠的團隊之外，米樂童裝還組建了包括運營、售后和客服的專業(yè)團隊，“我們有15位售后，將近25名發(fā)貨員，4位副播，加上財務(wù)、人事、招商等崗位，團隊人數(shù)超50人?！倍S的規(guī)模也擴展到了5家，并擁有超3000平倉庫面積和1000多平辦公面積。

從直播間只有幾個人，日積月累到目前300多萬粉絲，文文將自家的成功經(jīng)驗總結(jié)為三點，“第一是做得早，第二是視頻內(nèi)容好，第三是真實，沒有那么多套路。”

真誠相待回饋粉絲，每月都有寵粉節(jié)

對于文文來說，吸引粉絲不是終點，回饋粉絲才是。

據(jù)了解，米樂童裝的老粉復(fù)購率達到70%，除了日常的粉絲福利外，米樂童裝也會聯(lián)合品牌開展品牌專場回饋老鐵。

今年5月4日，米樂童裝舉辦了迪士尼品牌專場，“品牌方是直接以供貨價錢為主，我們是以加利潤去賣，所以那個價錢還是很有優(yōu)勢?！弊罱K，此次品牌專場日GMV突破540w。

對于快手官方的活動，文文表示“基本上都會積極參加”。在去年的快手寵粉節(jié)上，米樂童裝直播時間近20個小時，最終斬獲寵粉節(jié)第一名?！拔覀儗@個榮譽感也好，對帳號的權(quán)重也好，都很重視?！?/span>

對于未來，米樂童裝有自己的想法，“我們制定了短期目標(biāo)和長期目標(biāo)?！?/span>

短期內(nèi)，米樂童裝將沖擊五百萬粉絲，每個月做一場寵粉節(jié)活動?！斑@場直播不要求掙錢，給粉絲放一些福利，回饋是主要目的。”在未來一段時間內(nèi)，米樂童裝增強粉絲黏性的同時，也會提高產(chǎn)品品質(zhì)，改善粉絲結(jié)構(gòu)。綜合來看，米樂童裝在未來仍將繼續(xù)落實快手“老鐵經(jīng)濟”的核心：“不欺騙老鐵”。

“你寧可不去賣這個東西，你寧可不去掙這個錢，也不要去賣一些沒有性價比的、坑老鐵的產(chǎn)品，這句話是我從快手官方聽到的，也是我們公司的核心”。

在米樂童裝之外，快手電商在織里還涌現(xiàn)出了一批粉絲量百萬以上、月GMV破千萬的主播群體。其中粉絲量315萬的小大人童裝是織里自制童裝的代表，其月GMV近3000萬，粉絲量127萬的木木家童裝則是潮流童裝的代表，月GMV破千萬。

正是基于這樣的背景，5月19日，快手電商宣布與湖州織里童裝產(chǎn)業(yè)帶達成戰(zhàn)略合作，并宣布將于快手616電商大促舉辦織里童裝專場。此次戰(zhàn)略合作將以“616快手電商大促——快手童裝織里專場”為起點，于5月20日至6月1日期間，針對全網(wǎng)母嬰童裝品類用戶，以織里產(chǎn)業(yè)帶童裝專場、母嬰混場的形式開展帶貨活動。

本次快手電商與織里的戰(zhàn)略合作，將以織里童裝節(jié)為支點，立足于織里的童裝優(yōu)勢，充分整合現(xiàn)有供應(yīng)鏈資源，調(diào)動快手電商公域流量，給予大幅優(yōu)惠政策及流量補貼，持續(xù)賦能織里童裝商家創(chuàng)造更大商業(yè)價值。

而對于即將到來的快手616電商大促織里童裝專場，文文也表示，“米樂童裝已經(jīng)準(zhǔn)備好了大批福利回饋老鐵”。