快手電商張一鵬:將打造“極致信任”心智,賦能“快品牌“撬動(dòng)萬(wàn)億新市場(chǎng)
5月12日,由36氪主辦的年度行業(yè)峰會(huì)“WISE 2021領(lǐng)風(fēng)者大會(huì)”在深圳召開??焓蛛娚逃脩暨\(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張一鵬在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表《快手電商信任經(jīng)濟(jì)——“快”品牌的萬(wàn)億新市場(chǎng)》主題演講。演講中,張一鵬分享了快手電商對(duì)于直播電商行業(yè)未來(lái)的新思考,剖析品牌如何撬動(dòng)萬(wàn)億新市場(chǎng),并介紹了 “快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”大促玩法和扶持策略。張一鵬表示,“在直播時(shí)代,視頻、算法和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合,可以重塑10億人的消費(fèi)決策
2021-05-14 15:00:10
來(lái)源:釘科技??

5月12日,由36氪主辦的年度行業(yè)峰會(huì)“WISE 2021領(lǐng)風(fēng)者大會(huì)”在深圳召開??焓蛛娚逃脩暨\(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張一鵬在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表《快手電商信任經(jīng)濟(jì)——“快”品牌的萬(wàn)億新市場(chǎng)》主題演講。

演講中,張一鵬分享了快手電商對(duì)于直播電商行業(yè)未來(lái)的新思考,剖析品牌如何撬動(dòng)萬(wàn)億新市場(chǎng),并介紹了 “快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”大促玩法和扶持策略。

張一鵬表示,“在直播時(shí)代,視頻、算法和經(jīng)濟(jì)的結(jié)合,可以重塑10億人的消費(fèi)決策。這個(gè)勢(shì)能會(huì)誕生出萬(wàn)億級(jí)別的新市場(chǎng),孵化出非常多全新的快品牌。”

image.png

快手電商開啟直播電商2.0新時(shí)代,信任成就“快”品牌高速成長(zhǎng)

當(dāng)下,直播+短視頻漸成互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和高速增長(zhǎng)的用戶流量池,直播電商行業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),預(yù)計(jì)未來(lái)直播電商將創(chuàng)造6萬(wàn)億+規(guī)模的增量市場(chǎng)。

快手電商也在過去兩年實(shí)現(xiàn)高速成長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示,2020年快手電商GMV達(dá) 3812億元,相比2018年的0.966億元,實(shí)現(xiàn)GMV兩年近4000倍增長(zhǎng)。

快手電商用戶運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張一鵬指出,目前公域流量已進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,未來(lái)10年,私域流量將成為價(jià)值爆發(fā)點(diǎn),得私域者得天下。

基于此,今年3月26日,快手電商宣布以“內(nèi)容+私域”為核心,開啟直播電商2.0新時(shí)代,其核心邏輯是從傳統(tǒng)的“商品+公域”人貨場(chǎng)思維到“內(nèi)容+私域”的升級(jí),從終結(jié)需求到創(chuàng)造需求,從貨架到內(nèi)容,從交易到關(guān)系。

image.png

“私域也好,交易也好,這些關(guān)系的底層基礎(chǔ)是信任,所以信任是我們最重要的一個(gè)心智。今天如果用一個(gè)詞來(lái)概括快手電商,那就是‘極致信任’。”張一鵬認(rèn)為,品牌需要新渠道觸達(dá)年輕消費(fèi)者,需要新交流方式滿足用戶溝通需求,現(xiàn)在快手正是這樣一個(gè)滿足品牌需求的新渠道、新陣地。

正是基于快手強(qiáng)大的極致信任土壤,在過去一年已誕生了大量“快”品牌,羋倉(cāng)有好貨、江南印象、口水娃、合味芳螺獅粉等品牌均在快手助力下實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。

張一鵬以入駐快手6個(gè)月累計(jì)GMV超1. 2億的品牌“他她愛”和單場(chǎng)GMV2000萬(wàn)元的良品鋪?zhàn)訛槔?,進(jìn)一步解構(gòu)“快”品牌成長(zhǎng)秘籍。

“綜合來(lái)看,‘他她愛’主要做對(duì)了三件事:一是它在本地有自營(yíng)廠房,具備非常強(qiáng)的線下生產(chǎn)能力;二是它為快手定制了專屬快手用戶的生產(chǎn)線,形成線上線下區(qū)隔,更好的滿足線上需求;三是它與主播合作采用的是和主播聯(lián)播做聯(lián)框合作的模式,甚至邀請(qǐng)‘白小白’等主播去到品牌直播間,將主播作為自己的一個(gè)渠道進(jìn)行用戶沉淀和渠道拓展?!?/p>

良品鋪?zhàn)觿t是另一個(gè)品牌自播案例。張一鵬提到,良品鋪?zhàn)釉谌腭v快手后,僅用10天時(shí)間就積累了59萬(wàn)多粉絲,最高單場(chǎng)直播觀看人數(shù)超過926萬(wàn),單場(chǎng)直播GMV突破2000萬(wàn)。

image.png

為何良品鋪?zhàn)幽軌蛟诳焓謩?chuàng)造如此佳績(jī)?張一鵬認(rèn)為這主要得益于三個(gè)層面的因素:一是品牌本身具備強(qiáng)大的產(chǎn)品力;二是其找到了在快手做生意的竅門,即品牌的人設(shè)化,進(jìn)而將流量、粉絲積累為品牌私域粉絲;三是實(shí)現(xiàn)流量循環(huán),通過將快手官方的免費(fèi)流量與快手小店通、粉絲頭條等商業(yè)流量相結(jié)合,以“公域+私域”組合拳打法實(shí)現(xiàn)非常強(qiáng)的瞬間引爆能力,并在快手強(qiáng)大的社區(qū)基因助力下沉淀海量粉絲。

除此之外,快手電商于今年推出的品牌JBP計(jì)劃等利好政策,也成為良品鋪?zhàn)拥绕放魄藙?dòng)新增長(zhǎng)的重要助力。通過品牌JBP計(jì)劃,快手電商將為更多的品牌提供紅利計(jì)劃、猛力造星計(jì)劃、商業(yè)化扶持、百萬(wàn)資源包、服務(wù)費(fèi)減免、S級(jí)大促專項(xiàng)扶持等一系列扶持,幫助品牌加速成長(zhǎng)。

3大波驚喜活動(dòng)+4大升級(jí)亮點(diǎn),快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)全面賦能商家

據(jù)悉,作為快手電商賦能品牌成長(zhǎng)和商業(yè)變現(xiàn)、全面釋放主播商家紅利的落地舉措之一,2021年“快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”也于近期全面啟動(dòng)。

據(jù)張一鵬介紹,今年的快手616品質(zhì)購(gòu)物節(jié)將帶來(lái)3大波驚喜活動(dòng),“第一波從5月20日至31日,快手將推出寵粉專場(chǎng)、國(guó)貨專場(chǎng)、行家精選專場(chǎng)3大特色專場(chǎng);第二波從6月1日至15日,快手將推出童趣狂歡、信任答謝會(huì)、端午狂歡3大主題專場(chǎng)+快手首屆電商晚會(huì);第三波從6月16日至20日,正式開啟品質(zhì)購(gòu)物節(jié)狂歡期,大促全面爆發(fā)?!?/p>

張一鵬同時(shí)表示,為了幫助商家把生意做的更好,快手電商也為此次的616活動(dòng)打造了4大核心亮點(diǎn),從流量、信任經(jīng)濟(jì)、活動(dòng)影響力、運(yùn)營(yíng)工具等全方位賦能商家。

4大核心亮點(diǎn)具體包括,一是商家權(quán)益升級(jí)。快手將為商家提供百億流量扶持,通過“新客兌換”“會(huì)場(chǎng)專屬”“商業(yè)化專屬”三大流量禮包,精準(zhǔn)導(dǎo)流直播間。二是平臺(tái)信任保障升級(jí)??焓謱⑼瞥鲆幌盗姓撸U嫌脩粼诳焓中〉戢@得超預(yù)期的消費(fèi)體驗(yàn)。

三是巔峰時(shí)刻升級(jí)。6月15日,快手將推出首屆電商晚會(huì)——快手616真心夜,聯(lián)合江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視共同打造臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)、幾十億級(jí)曝光的電商年度盛典,通過王牌衛(wèi)視+全媒體矩陣加持,幫助商家獲取更多直播間新客。同時(shí),快手也將以公私域流量雙協(xié)同、10億+補(bǔ)貼、10億+流量,賦能優(yōu)質(zhì)主播實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)級(jí)漲粉,將公域資源沉淀成私域流量,集中爆破信任心智。

四是商家工具升級(jí)??焓謱⑼ㄟ^移動(dòng)版實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)大屏,雙端直播計(jì)劃創(chuàng)建工具,提高品牌流量獲取能力和賣貨效率,加碼為商家賦能提效。

image.png

張一鵬表示,如果為信任經(jīng)濟(jì)做一個(gè)注腳,今天在快手的信任生態(tài)中已經(jīng)誕生了“他她愛”、“合味芳”等原生于快手、目標(biāo)向10億GMV沖擊的新品牌,同時(shí)快手也在幫助良品鋪?zhàn)?、紅豆等傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

“今天快手電商對(duì)于終局的思考是,短視頻+算法+經(jīng)濟(jì)會(huì)重構(gòu)未來(lái)10億人的消費(fèi)決策。這件事可以創(chuàng)造6萬(wàn)億的增量市場(chǎng),這是一個(gè)非常龐大的生意。今天考慮到品牌需要新渠道、需要跟年輕人溝通的需求,這兩者的結(jié)合一定可以誕生出非常肥沃的快品牌的土壤?!?/p>

原創(chuàng)文章
最新文章
1
聯(lián)通云AI全棧煥新,打造“算力第一品牌”
2
臺(tái)積電“退場(chǎng)”,氮化鎵市場(chǎng)影響幾何?
3
旺季遇上“國(guó)補(bǔ)”,2025年上半年空調(diào)市場(chǎng)銷量額均實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)
4
IP68防水 可監(jiān)測(cè)游泳數(shù)據(jù)!小米骨傳導(dǎo)耳機(jī)2開售:699元
5
麒麟9系直屏旗艦!華為Pura 80標(biāo)準(zhǔn)版官宣7月23日預(yù)售
6
K解碼、4+64GB旗艦配置!當(dāng)貝電視盒子H5 Pro開啟預(yù)約:首發(fā)3XX元
7
頭部企業(yè)凈利下滑超80%,集成灶行業(yè)“寒冬”何時(shí)是盡頭?
8
30℃+高溫成常態(tài),制冷家電如何打造“黃金賽道”?
9
中國(guó)輕工科技百?gòu)?qiáng)排行榜發(fā)布!方太榮膺廚電行業(yè)第一
10
觀察:洗碗機(jī)市場(chǎng)5年倍增到300億元,靠譜嗎?
11
聚焦中老年二次成長(zhǎng),快手星芒短劇《進(jìn)擊的潘叔》詮釋銀發(fā)力量
12
《帶你趣戶外2025》圓滿收官!巴厘島、香港雙季,2.8億點(diǎn)贊見證新玩法
13
半年報(bào) | 2025家電市場(chǎng)總結(jié):“扶梯而上”,也要習(xí)慣“逐階而上”
14
英偉達(dá)示好,“止痛”不“治痛”
15
新型儲(chǔ)能求變
16
中國(guó)智能電視活躍量超2.8億臺(tái),華為智慧屏增長(zhǎng)迅猛
17
全球高溫爆發(fā) 中國(guó)家電加速爭(zhēng)搶海外訂單
18
國(guó)補(bǔ)最新消息:多地宣布“重啟”!規(guī)則有了這些新變化
19
合作近十年 推動(dòng)國(guó)產(chǎn)屏!小米xTCL華星創(chuàng)新顯示聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室二期揭幕
20
鴻蒙生態(tài)5G新機(jī):WIKO Hi暢享80 Pro今日首銷:1599元起
關(guān)于我們

微信掃一掃,加關(guān)注

商務(wù)合作
  • QQ:61149512