一場(chǎng)直播賣出3噸零食,創(chuàng)下零食品類快手單場(chǎng)帶貨的新紀(jì)錄,這就是知名零食品牌良品鋪?zhàn)涌焓謳ж浭仔愕某煽?jī)。

在7月31日的快手帶貨首秀中,良品鋪?zhàn)訑y手快手主播“散打哥”在4小時(shí)的直播中,共賣出4.6萬箱手撕面包、2.6萬包全家人分享組合、5萬包豆干大禮包以及1.8萬箱每日?qǐng)?jiān)果,總訂單數(shù)超37萬,重量超3噸,總GMV超1400萬。

同時(shí),這場(chǎng)直播總觀看人次超過1000萬,點(diǎn)贊人數(shù)300萬+。通過在“散打哥”直播間參與打榜,良品鋪?zhàn)庸俜娇焓痔?hào)漲粉超12萬,總粉絲量超15萬,實(shí)現(xiàn)了品牌在快手賣貨與私域流量積累的雙贏,樹立了品牌快手帶貨的新模板。

良品鋪?zhàn)由缃浑娚淌聵I(yè)部總經(jīng)理段文對(duì)本次快手帶貨結(jié)果很滿意。

段文提到,本次直播,良品鋪?zhàn)訌?300款商品中選了銷量最好的40款商品來賣,要不是因?yàn)榛I備時(shí)間緊張,部分商品備貨不足,本場(chǎng)帶貨GMV還有望更高。

在貨品之外,良品鋪?zhàn)訛楸緢?chǎng)直播做了全方位準(zhǔn)備與投入。其中包括購(gòu)買快手的開屏和粉絲頭條。段文提到,這是良品鋪?zhàn)邮状卧诳焓肿鰧?chǎng)直播,“我們主要訴求是曝光,在快手把品牌打出來。我們想讓快手用戶和主播看到良品鋪?zhàn)尤腭v快手了,認(rèn)識(shí)到我們的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)同時(shí)價(jià)格親民,所以我們?cè)敢馔度肷虡I(yè)化資源。”

段文提到,此前良品鋪?zhàn)釉诙兑糇鲞^帶貨,但抖音與快手帶貨模式完全不同。抖音可以直接入駐就賣貨,更偏品牌形象,快手更偏演繹化賣貨,用戶更多是相信主播來購(gòu)買商品。因此,良品鋪?zhàn)颖敬螏ж浲ㄟ^快接單對(duì)接了快手主播“散打哥。”

值得一提的是,此次良品鋪?zhàn)淤u貨還入駐了快手電商分銷庫(kù)。其模式是良品鋪?zhàn)訉⑸唐飞蟼鞯椒咒N庫(kù),主播從分銷庫(kù)選品中心選擇商品售賣。相比以往將商品上傳到主播快手小店售賣。入駐分銷庫(kù),品牌可以實(shí)現(xiàn)多位主播共同分銷帶貨,獲得更大聲量和成交。同時(shí)主播從分銷庫(kù)分銷商品,平臺(tái)抽取0傭金,收益更高。

商家通過上傳商品到分銷庫(kù),聯(lián)動(dòng)多位主播共同分銷帶貨,無疑可以為品牌帶來更多收益,對(duì)品牌和主播來說是雙贏。

在本次直播中,良品鋪?zhàn)舆€聯(lián)動(dòng)了全國(guó)2400多家線下門店做線下預(yù)熱,通過海報(bào)宣傳等方式,引導(dǎo)引導(dǎo)用戶下載快手,關(guān)注本次賣貨活動(dòng)。

與門店聯(lián)動(dòng)就是要打通線上線下顧客,把流量引到線上,“可能一些用戶沒有快手,也不知道線上的賣貨,但是通過門店推廣,可以讓他們參與到活動(dòng)里,增加活動(dòng)的成交量?！倍挝恼f。吸引線下用戶的抓手則是直播中商品優(yōu)惠力度更大。

段文提到,良品鋪?zhàn)咏衲暝诳焓值闹饕繕?biāo)不是快速賣貨賺錢,其首要目標(biāo)是把良品鋪?zhàn)庸俜娇焓痔?hào)做到千萬粉絲?！拔覀兦捌谟?jì)劃做一些大量級(jí)GMV的賣貨事件,就類似這次我們和散打的賣貨。路徑最快的方式就是和達(dá)人一起帶貨打榜漲粉,當(dāng)然我們也會(huì)通過投放粉條以及靠?jī)?nèi)容上熱門來漲粉?！?/span>

在快手首次帶貨取得不錯(cuò)成績(jī)后,良品鋪?zhàn)佑?jì)劃在8月在快手舉辦第二場(chǎng)專場(chǎng)帶貨活動(dòng)。按照良品鋪?zhàn)拥囊?guī)劃,以后良品鋪?zhàn)用吭略诳焓侄紩?huì)有一到兩場(chǎng)類似散打哥與良品鋪?zhàn)舆@樣級(jí)別的帶貨活動(dòng)。

這體現(xiàn)了良品鋪?zhàn)訉?duì)快手以及整個(gè)直播電商行業(yè)的看好與押注。作為良品鋪?zhàn)由缃浑娚淌聵I(yè)部總經(jīng)理,段文見證了良品鋪?zhàn)硬季种辈ル娚痰恼麄€(gè)歷程。

受直播電商興起以及頭部主播帶動(dòng)巨大銷量等因素影響,良品鋪?zhàn)咏衲?月決心布局直播電商及社交電商,并在今年3月正式設(shè)立良品鋪?zhàn)由缃浑娚淌聵I(yè)部。

在良品鋪?zhàn)庸俜降脑O(shè)想里,良品鋪?zhàn)由缃浑娚糖赖某山灰獙?duì)標(biāo)良品鋪?zhàn)釉诰〇|、天貓渠道的體量。目前,整個(gè)良品鋪?zhàn)由缃浑娚淌聵I(yè)部有近百人,其中包括運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、拍攝團(tuán)隊(duì),以及自己的拍攝場(chǎng)地和直播間。

在供應(yīng)鏈端,良品鋪?zhàn)右餐ㄟ^近年來的布局,為應(yīng)對(duì)直播電商的爆發(fā)式銷售做好了準(zhǔn)備。據(jù)了解,早在2017年12月,良品鋪?zhàn)泳徒ㄔO(shè)了中心倉(cāng)、區(qū)域倉(cāng)和門店的三級(jí)響應(yīng)倉(cāng)儲(chǔ)體系,通過信息化和數(shù)字化建設(shè),其高峰期可以支撐15萬-20萬日訂單發(fā)貨量。此次單場(chǎng)37萬單的銷量背后依靠的正是良品鋪?zhàn)拥墓?yīng)鏈體系。

可以說,無論從后端的供應(yīng)鏈還是前段的團(tuán)隊(duì)建設(shè)上,良品鋪?zhàn)佣枷铝撕艽笈?。段文也提?良品鋪?zhàn)訉?duì)直播電商并不想打兩槍就走,而是想當(dāng)做長(zhǎng)期事業(yè)來做。

目前,良品鋪?zhàn)右呀?jīng)招募了超過10個(gè)主播,對(duì)應(yīng)不同平臺(tái)和渠道。其中良品鋪?zhàn)庸俜娇焓仲~號(hào)已經(jīng)有兩位專職主播,段文希望先提升良品鋪?zhàn)涌焓止俜劫~號(hào)粉絲量,然后再開設(shè)子賬號(hào)。

“快手跟別的平臺(tái)不一樣,快手的用戶比較認(rèn)人,他不管是不是品牌帳號(hào),他就認(rèn)主播的人設(shè),只要人設(shè)好,粉絲就會(huì)一直關(guān)注你。我們首先會(huì)把我們的官方帳號(hào)做人設(shè)的設(shè)定,我們會(huì)把主播招納進(jìn)來培訓(xùn)主播往人設(shè)方面去靠近。未來我們希望單在快手就有十個(gè)專職主播,打造良品鋪?zhàn)幼约旱目焓种辈ド鷳B(tài)圈。”