[釘科技述評(píng)] 從金立到小米,盧偉冰成為雷軍手下的一員兇猛戰(zhàn)將。將Redmi品牌交給盧偉冰打理后,這位戰(zhàn)將活力十足,多次與華為、榮耀直接交火。

日前,關(guān)于5G手機(jī)、市場(chǎng)排名、庫(kù)存等問(wèn)題,盧偉冰頻頻開(kāi)火,雖沒(méi)有指名道姓,但外界都清楚,這次其狂懟的對(duì)象依然是華為、榮耀。

筆者昨天和原金立手機(jī)的某位員工聊天,在他的印象中,盧偉冰確實(shí)好斗,只是在金立后期因?yàn)橹饾u失勢(shì)而低調(diào)了一陣。如今加入小米,重燃戰(zhàn)火,也算是真性情的寫(xiě)照。

筆者不贊同無(wú)節(jié)制、無(wú)節(jié)操、無(wú)底線的口水戰(zhàn),但筆者認(rèn)為,盧偉冰所說(shuō)的話,還是有一些是真話,或者說(shuō)是行業(yè)內(nèi)大佬都知道但因?yàn)楦鞣N原因不會(huì)說(shuō)的話。

比如,關(guān)于出貨量的概念。

在一些媒體或者讀者看來(lái),出貨量就等于銷量,出貨量多就代表產(chǎn)品受歡迎。實(shí)際上,并不盡然。

無(wú)論是手機(jī)還是彩電、PC,出貨量和真實(shí)的銷量并不完全一致。盧偉冰在社交媒體也做了說(shuō)明:發(fā)貨量的定義是,從廠家出貨到渠道的銷量(SI),包括渠道擠壓庫(kù)存。

一般來(lái)說(shuō),廠家都有自己的渠道體系,尤其是線下渠道體系更是頗為復(fù)雜,會(huì)有多級(jí)渠道經(jīng)銷商,廠家產(chǎn)品更多是依靠這些渠道經(jīng)銷商來(lái)銷售,而不是直接面對(duì)消費(fèi)者銷售。這就是所謂的B2B2C模式。

舉例來(lái)說(shuō),當(dāng)廠家宣稱出貨量達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)的時(shí)候,是指廠家賣到渠道經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷量,而不是真正交付到消費(fèi)者手中的產(chǎn)品銷量。在這種情況下,產(chǎn)品是沒(méi)有真正經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的,究竟賣不賣得出去,究竟賣得好不好,還沒(méi)有定論。

當(dāng)然,一般來(lái)說(shuō),渠道拿貨越多,零售量一般也不會(huì)很差,畢竟渠道商也會(huì)評(píng)估產(chǎn)品、評(píng)估風(fēng)險(xiǎn),一旦賣不出去就會(huì)成為積壓庫(kù)存,在手機(jī)等換代頻繁的消費(fèi)電子領(lǐng)域,大量庫(kù)存意味著巨大的折舊風(fēng)險(xiǎn)。

但出貨量不等于銷量,這是事實(shí)。

除了出貨量之外,盧偉冰還吐槽了市場(chǎng)排名數(shù)據(jù)的真實(shí)性問(wèn)題。他說(shuō):友商最近為了掩蓋庫(kù)存滯銷,銷量下滑的囧面,開(kāi)始:1.發(fā)排名,但前面一堆定語(yǔ),什么時(shí)間段什么價(jià)格位,可以理解為“定制化排名”;2. 發(fā)市場(chǎng)占有率,但就是沒(méi)有數(shù)據(jù)出處。數(shù)據(jù)和出處是基本要求,尤其官方發(fā)。

客觀來(lái)看,盧偉冰說(shuō)的情況在手機(jī)、家電、PC等領(lǐng)域也確實(shí)常見(jiàn),尤其是在618、雙11大促的節(jié)點(diǎn),為了營(yíng)銷造勢(shì)的需要,各種“第一”滿天飛,但其實(shí)要么是“定制化排名”,要么是一些沒(méi)有權(quán)威出處的數(shù)據(jù)。

筆者認(rèn)為,盧偉冰說(shuō)了真話,而如果這些真話是一面鏡子,其實(shí)適用于所有企業(yè)自省,包括小米自己。

外行看熱鬧,內(nèi)行看門道。出于不得罪人和自我保護(hù)的需要,一直以來(lái)行業(yè)企業(yè)在“揭短”方面是有一些默契的,但盧偉冰的做法似乎是打破了這種默契,有可能引發(fā)更多友商相互“爆料”,尤其是在媒體和消費(fèi)者不太了解的上游供應(yīng)鏈領(lǐng)域。曾記否,樂(lè)視帝國(guó)的崩塌,也是始于供應(yīng)鏈150億欠款問(wèn)題被友商爆出,繼而引發(fā)連鎖負(fù)面反應(yīng)。

盡管競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境趨于惡劣,但筆者要說(shuō)的是,對(duì)于手機(jī)家電PC企業(yè)來(lái)說(shuō),要堅(jiān)信并努力做到“身正不怕影子斜”,因?yàn)椤罢莱晒Α辈攀峭醯馈?本文為產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明出處“來(lái)源:釘科技”。)