[釘科技述評(píng)] 從閑魚(yú)的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)下來(lái)看，二手電商市場(chǎng)似乎“大局已定”：

根今年據(jù)網(wǎng)經(jīng)社旗下電子商務(wù)研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)，閑魚(yú)在二手電商領(lǐng)域中以70.70%滲透率居第一，其后是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，滲透率20.38%。兩者留出的份額，不到10％，寡頭格局目前表現(xiàn)得相當(dāng)明顯。

隨著在線二手交易市場(chǎng)中閑魚(yú)優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，部分平臺(tái)已經(jīng)很難與閑魚(yú)進(jìn)行抗衡。

不過(guò)，根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社統(tǒng)計(jì)，2018年我國(guó)二手閑置市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)7000億元，2014-2018年復(fù)合增速達(dá)到40%以上。按此增長(zhǎng)情況，到2020年，國(guó)內(nèi)二手市場(chǎng)有望達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模。如此巨大的商業(yè)前景，讓其他平臺(tái)并不想太早放棄這塊大“蛋糕”。

因此，部分平臺(tái)選擇“抱團(tuán)”，并瞄準(zhǔn)B2B領(lǐng)域，試圖實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

11月27日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)宣布聯(lián)合線上回收平臺(tái)閃回收、國(guó)內(nèi)頭部供應(yīng)鏈企業(yè)柒月、壹品等，以及全國(guó)重點(diǎn)手機(jī)流通區(qū)域的主要地方回收商、渠道商共同投資成立B2B二手交易平臺(tái)“采貨俠”。

近日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手交易網(wǎng)宣布，已經(jīng)和找靚機(jī)達(dá)成合作并簽約。找靚機(jī)正式投資入股轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)旗下新成立的B2B二手交易平臺(tái)“采貨俠”。本次合作達(dá)成后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)繼續(xù)擁有“采貨俠”的控股權(quán)，“采貨俠”平臺(tái)保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽頭的采貨俠陣營(yíng)持續(xù)擴(kuò)充，但“抱團(tuán)”能成為他們未來(lái)與閑魚(yú)抗衡的關(guān)鍵嗎？釘科技認(rèn)為，有機(jī)會(huì)，也有挑戰(zhàn)。

機(jī)會(huì)在于采貨俠的模式或許能夠更好彌合傳統(tǒng)二手交易的信息不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題。

目前來(lái)看，二手閑置物品中以智能手機(jī)為主的3C貨品仍是“主力”，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國(guó)廢舊手機(jī)保有量達(dá)10億部，二手手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售額規(guī)模超過(guò)兩千億。但是，在傳統(tǒng)二手交易過(guò)程中，線上和線下、區(qū)域和區(qū)域之間以及渠道之間仍沒(méi)有完全打通，信息不對(duì)稱(chēng)的難題依然存在。

此前，在線上交易過(guò)程中，雖然平臺(tái)有著針對(duì)3C產(chǎn)品的驗(yàn)機(jī)服務(wù)，但是由于這樣的服務(wù)里沒(méi)有統(tǒng)一的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，也缺乏完善的質(zhì)檢，流通的貨源仍然品質(zhì)參差不齊，沒(méi)有達(dá)到質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)也依然在流通。

采貨俠的出現(xiàn)，為解決該痛點(diǎn)提出了一定可能。

據(jù)了解，采貨俠制定了一套B2B的流轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)上的賣(mài)家可以基于SPU定價(jià)發(fā)布商品，買(mǎi)家基于價(jià)格排序出價(jià)、發(fā)布求購(gòu)需求；在品控環(huán)節(jié)上，平臺(tái)提供質(zhì)檢等履約服務(wù)。此外，與目前一些B2B二手平臺(tái)對(duì)交易用戶(hù)抽取3%-5%的傭金不同，新推出的“采貨俠”平臺(tái)提供居間服務(wù)，針對(duì)交易用戶(hù)收取0服務(wù)費(fèi)。

同時(shí)，由于主流的線上二手交易平臺(tái)的加入，也讓采貨俠的流轉(zhuǎn)標(biāo)準(zhǔn)具備了成為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的可能，從而也讓質(zhì)檢服務(wù)有了更大的公信力。同時(shí)，服務(wù)費(fèi)的減免也為用戶(hù)帶來(lái)了實(shí)惠。隨著未來(lái)越來(lái)越多的品牌加入，或許可以更好的打通二手線上交易市場(chǎng)。

挑戰(zhàn)在于，閑魚(yú)也在這方面有著一定的戰(zhàn)略布局。

閑魚(yú)今年頻頻在社區(qū)、線下等方面進(jìn)行拓展，不少分析都認(rèn)為，阿里試圖通過(guò)閑魚(yú)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的“社交夢(mèng)”，但釘科技認(rèn)為，閑魚(yú)今年的這些改變的舉措都是為了其二手交易業(yè)務(wù)有更好發(fā)展所做的鋪墊。

目前來(lái)看，閑魚(yú)已經(jīng)形成了較為良好社區(qū)氛圍，并且通過(guò)魚(yú)塘、玩家進(jìn)一步激活了用戶(hù)活性，同時(shí)通過(guò)螞蟻信用系統(tǒng)加強(qiáng)了用戶(hù)的發(fā)布信息的可信程度，此外，閑魚(yú)在3C相關(guān)物品方面交易中也有著驗(yàn)機(jī)服務(wù)的提供。結(jié)合閑魚(yú)在二手交易市場(chǎng)強(qiáng)大的品牌勢(shì)能，以及阿里為其提供的信任背書(shū)，雖然其沒(méi)有形成上述行業(yè)統(tǒng)一的驗(yàn)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，但是仍有著不俗的公信力。

隨著此次找靚機(jī)的加盟，加之此前與柒月、壹品等國(guó)內(nèi)頭部供應(yīng)鏈企業(yè)的合作，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)們通過(guò)“抱團(tuán)”的方式來(lái)加強(qiáng)自己在二手交易市場(chǎng)的布局，試圖鞏固自身在二手交易市場(chǎng)的地位，同時(shí)也不難看，盡管有著閑魚(yú)這樣的強(qiáng)敵，他們?nèi)韵朐诙纸灰资袌?chǎng)獲取更大發(fā)展空間，但是在閑魚(yú)優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)們的“抱團(tuán)”能否實(shí)現(xiàn)突圍，仍需觀察。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技”）