[釘科技述評(píng)] 在高手如林的電商江湖，唯品會(huì)看起來(lái)已經(jīng)頗久沒(méi)有掀起什么大的“浪花”，低調(diào)盈利，貌似是他的一貫原則。但他本身，倒并不算是“佛系”平臺(tái)，近日，騰訊再次斥資約8419萬(wàn)美元增持唯品會(huì)股票，總持股比例增至9.6%，擁有4.3%的投票權(quán)。

事實(shí)上，這并非騰訊首次增資唯品會(huì)。2017年12月18日，騰訊和京東以現(xiàn)金形式共同投資唯品會(huì)，溢價(jià)55%購(gòu)買唯品會(huì)A類普通股，投資金額約8.63億美元；今年3月，騰訊對(duì)唯品會(huì)進(jìn)行了一次增持，共斥資4341萬(wàn)美元。

左手京東、右手拼多多，騰訊為何還會(huì)持續(xù)不斷的為唯品會(huì)注資呢？釘科技認(rèn)為，這與唯品會(huì)近兩年的表現(xiàn)密不可分。

財(cái)報(bào)顯示，今年第一季度唯品會(huì)總凈營(yíng)收為人民幣213億元，相比去年同期增長(zhǎng)7.3%，凈利潤(rùn)為8.7億元，同比增長(zhǎng)64.7%；二季度唯品會(huì)凈營(yíng)收人民幣227億元，同比增長(zhǎng)9.7%，凈利潤(rùn)為人民幣8.135億元，同比增長(zhǎng)19.3%；三季度唯品會(huì)凈營(yíng)收人民幣196億元，同比增長(zhǎng)10.0%，凈利潤(rùn)為人民幣8.755億元，同比增282.7%。

不難看出，今年前三個(gè)季度唯品會(huì)營(yíng)收、凈利潤(rùn)持續(xù)攀升，或許是這樣的表現(xiàn)，給了騰訊持續(xù)增資的動(dòng)力。

唯品會(huì)之所以有這樣的表現(xiàn)，離不開(kāi)其戰(zhàn)略的調(diào)整。此前，唯品會(huì)也曾陷入到增長(zhǎng)困境之中，因此作出了不少變革，推出更多品類，推出社交電商的玩法，但沒(méi)有一個(gè)讓唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)了特別好的增長(zhǎng)。 于是，在2018年的年中戰(zhàn)略會(huì)上，唯品會(huì)宣布回歸“特賣”這一最初定位，將發(fā)展重點(diǎn)繼續(xù)放在特賣領(lǐng)域。如今通過(guò)數(shù)據(jù)以及資本的態(tài)度都可以看出，這樣的選擇幫助唯品會(huì)渡過(guò)了艱難時(shí)期。

不過(guò)，并不意味著唯品會(huì)前行的道路上沒(méi)有了障礙，釘科技認(rèn)為唯品會(huì)或需要在以下兩點(diǎn)作出改善：

一是，打造服裝外的主力品類。目前來(lái)看，唯品會(huì)雖回歸了特賣模式，但是產(chǎn)品仍以服裝類為主，這樣可能會(huì)給其帶來(lái)品類單一的風(fēng)險(xiǎn)，因此唯品會(huì)應(yīng)該拓展出其它品類，來(lái)更好的為自身分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

二是，尋求新的獲客途徑。根據(jù)唯品會(huì)三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，其復(fù)購(gòu)訂單占比達(dá)96.7%。這雖然顯示出了唯品會(huì)在用戶運(yùn)營(yíng)方面出色的能力，但是也表明在新用戶的獲客能力上存在隱患，因此需要探尋群的獲客方式，以此更好的發(fā)展。

另外，根據(jù)第三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，唯品會(huì)總訂單數(shù)為1.276億，相比去年同期的9570萬(wàn)單增長(zhǎng)33%，但是其每個(gè)用戶平均收入為2823元/人/年，人均創(chuàng)收持續(xù)下滑。唯品會(huì)在財(cái)報(bào)中解釋，主要系因?yàn)榭蛦蝺r(jià)較低的第三方平臺(tái)占比提升，以及多種營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)活動(dòng)所致。但用戶平均消費(fèi)額度的下滑，可能也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)。因此，唯品會(huì)需要自營(yíng)與第三方維度作出平衡。

整體來(lái)看，回歸“特賣”模式的唯品會(huì)，或許依舊能在強(qiáng)鄰環(huán)伺的電商江湖中尋求更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技網(wǎng)”）