[釘科技報道] 雖然已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成立了自己的公司新視家，但提起有著“互聯(lián)網(wǎng)電視之父”之稱、擔任過樂視網(wǎng)CEO的梁軍，外界還是會將他與樂視聯(lián)系起來。

所以，在對話梁軍的時候，筆者還是忍不住問了很多有關樂視的問題，希望讓這位親歷樂視高潮與低谷的核心高管，總結一些經(jīng)驗教訓，以對行業(yè)有所啟迪。

到現(xiàn)在，梁軍還是很佩服老賈（賈躍亭）的戰(zhàn)略眼光，能在2013年別人還沒有意識到互聯(lián)網(wǎng)電視價值的時候，力主要發(fā)展電視業(yè)務。

梁軍向釘科技展示即將發(fā)布的新視家家教一體機

在梁軍的具體操盤下，樂視電視確實大獲成功，從100萬臺到300萬臺，再到600萬臺，每年的銷量都翻倍增長，直至樂視風波爆發(fā)才戛然而止。

如果沒有資金問題，樂視電視很有可能在2017年沖擊1000萬臺甚至更高的目標，躋身中國甚至全球第一陣營，那就不會有現(xiàn)在風光日勝小米電視了。當然，世上沒有如果。

雖然樂視大廈傾覆，但在梁軍看來，樂視對于電視產(chǎn)業(yè)還是做出了很多貢獻：

比如，外觀設計上，如今一線國內(nèi)品牌的電視已經(jīng)不輸日韓，這是樂視強力競爭倒逼行業(yè)進步的一個結果。

再比如，將內(nèi)容與硬件整合，打造軟硬一體的競爭力和不一樣的商業(yè)模式，這在樂視之前是沒有電視品牌做到的。

還有，內(nèi)容運營上有大的突破，樂視打破了視頻App的束縛，將內(nèi)容“扒出來”通過整合直接呈現(xiàn)在主界面上，大大提升了用戶體驗和觀看時長，電視業(yè)自此有了運營的思維。

離開樂視后，梁軍也做了很多反思，但有些事，確實不是梁軍可以主導的。比如，樂視致新（當時樂視電視的實際運營公司）并不是完全獨立的，資本、財務、組織、股權沒有與樂視大的體系隔離出來，資金問題一出，樂視致新難以獨善其身。

就公司治理來說，梁軍收獲了很有經(jīng)驗教訓：一是不能等公司出現(xiàn)問題再做風控，二是要有賺錢的意識，不能只會花錢不會賺錢。這些經(jīng)驗，也自然都用在了梁軍新成立的新視家身上。梁軍說，如今的新視家雖然有了不小的融資，但從一開始就會建立清晰的財務目標，也會非常注意風控機制的建立。

筆者請梁軍為還在“苦逼”的電視行業(yè)奮斗的同行們，提一點建議，他提到了一個比較差異化的觀點。此前普遍的觀點認為，電視企業(yè)要想找到硬件之外的盈利空間，那就是要大力開展互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運營，梁軍表示并非如此，而正解在于找到差異化的新市場。

至于如何找到差異化的新市場，梁軍創(chuàng)立新視家，其實就是在親身實踐。那么，新視家又在做什么呢？

說到新視家，筆者問梁軍，在離開樂視后，以他的資歷、經(jīng)驗、人脈，另謀高就應該不難，為何會選擇開啟“九死一生”的創(chuàng)業(yè)歷程？

梁軍坦言，自己確實收到過很多獵頭的電話，甚至在創(chuàng)立新視家之后，還有獵頭為其推薦工作，其中不乏上市公司CEO這樣的高端職位，但他都沒有接受。

創(chuàng)業(yè)的原因，梁軍總結為兩點：一是所謂的“無知者無畏”，之前沒創(chuàng)過業(yè)，想體驗一下，也沒有那么害怕；二是樂視致新“半途而廢”，也有一種壯志未酬的感覺于心中。

創(chuàng)立新視家，是梁軍夢想的繼續(xù)，也是能力的延伸。

不過，新視家不會重走樂視電視的老路，因為雖然直接復制一個超級電視很容易，但時機錯過后，是很難獲得成功的。梁軍深思了很久，決定找到那個差異化的新市場。

新視家，從名字就可以看出，聚焦的場景是家，而不止于電視所在的客廳。聚焦家庭場景，打造符合這個場景下用戶需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，成為梁軍的著力點。

但人總是有思維慣性，梁軍和其團隊的第一個產(chǎn)品idea還是電視，只不過不是客廳電視，而是廚房電視，甚至已經(jīng)做出了樣機。當然，后來大家還是很快pass了這個想法。

廚房電視雖然沒有正式推出來，但對新視家第一個真正商業(yè)化的產(chǎn)品——家教一體機的誕生，還是有不小的幫助。

拋開硬件，梁軍思索在家庭場景下，人們需要的互聯(lián)網(wǎng)服務有哪些？他總結有四類：一是在線消費類服務；二是在線視頻服務；三是在線教育服務；四是在線健康服務。

前兩者都已經(jīng)有BAT等巨頭進入了，短期內(nèi)很難有新的機會，但后兩者在中國市場卻方興未艾，機會很大。

結合梁軍的互聯(lián)網(wǎng)電視背景，再結合對于在線教育市場的看好，一個家庭場景下“硬件+互聯(lián)網(wǎng)服務”的新市場就勾勒出來了。

從趨勢來看，國家正在管控校外培訓機構，家庭場景下的大屏在線教育有機會快速成長。但是，目前的電視大屏定位于客廳娛樂，并不適合做在線教育的最佳載體，而iPad、學習機之類的產(chǎn)品，又存在很大的缺陷，這便是新視家的機會所在。

新視家的家教一體機，形態(tài)上看是個24英寸左右大屏終端，可觸摸交互，比iPad體驗好很多。更重要的是，與iPad相比，它是一個可以沉浸學習的工具，而不像iPad那樣更適合碎片化學習和娛樂。

新視家家教一體機

更為重要的是，梁軍用開放聚合的方式，讓新視家的這款家教一體機聚合了海量的K12學習資源，有10幾個大類，60、70個小類，語文、英語、繪畫、舞蹈等教育內(nèi)容應有盡有。另外，新視家還開發(fā)了自己的UI，對于每個App都進行了終端適配，體驗很好。

和樂視電視的內(nèi)容運營思路一樣，在家教一體機的主界面上，也不是教育App的簡單堆疊，而是將優(yōu)質的內(nèi)容直接呈現(xiàn)在學生面前，提升體驗的同時提高點擊率。

商業(yè)模式上，梁軍表示，目前教育機構的獲客成本極高，而家教一體機的用戶與這些機構或者內(nèi)容方的用戶高度匹配，因此會考慮通過內(nèi)容推薦的方式，與機構內(nèi)容方進行一定的利潤分成。在銷售渠道上，to c的線上線下渠道都會布局，To B的教育機構渠道會快速推進。

總之，一切基本妥當，只待4月初正式上市。

釘科技創(chuàng)始人丁少將（右）與新視家梁軍

在對話中，梁軍顯得信心十足。而信心的來源，也并不是沒有緣由。據(jù)筆者了解，在CES 2019上，新視家“家教一體機”一舉斬獲了2019 CES“家庭多場景AI智能終端創(chuàng)新獎”，對于一個剛剛創(chuàng)業(yè)的新公司來說，是莫大的肯定。

在筆者看來，新視家是一家新公司，但不會算是一家小公司。梁軍過往的經(jīng)歷無需贅言，有這樣經(jīng)歷大風大浪的創(chuàng)始人掌舵，這家公司小不了。從規(guī)模來看，雖然人員尚在擴張中，但從披露的信息看，這家公司也注定小不了。

公開信息顯示，新視家在重慶設立總部，注冊資金8000萬人民幣，預計總投資6億元。而且，新視家與重慶兩江新區(qū)簽署協(xié)議，將著重在筆電、顯示器、電視三個領域進行全面深入合作，通過“新視OS”系統(tǒng)將其相連，打造智能化家庭使用場景的物聯(lián)網(wǎng)平臺。

樂視時代，梁軍開啟了“互聯(lián)網(wǎng)電視之父”的傳奇之路；新視家時代，梁軍還會帶給我們多少傳奇故事？（本文為產(chǎn)經(jīng)觀察家、釘科技創(chuàng)始人丁少將原創(chuàng)，轉載務必注明出處。）