近日，第十七屆健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)大會（西普會）在海南博鰲召開。本屆大會以“承壓前行，從存量走向增量的破與立”為主題，從中國健康產(chǎn)業(yè)宏觀趨勢出發(fā)，集中探討在居民消費提振、人口老齡化等多重挑戰(zhàn)下，企業(yè)如何找準新的增長模式，幫助行業(yè)邁過轉(zhuǎn)型階段、布局未來。

作為增量新陣地的短視頻直播平臺代表，快手受邀參會，并于8月12日舉辦以“是藍海也是生意”為主題特約專場論壇，快手發(fā)布“雙百計劃”——打造100個工業(yè)藥企品牌標桿以及100個快手電商健康爆品，為健康產(chǎn)業(yè)的生意伙伴帶來增量突破新機會，一起共建共贏。

把握新需求開創(chuàng)新賽道，快手助力健康行業(yè)突破存量天花板

“承壓之下，健康需求的迭代成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵驅(qū)動力。”在開幕式上，西普會大會主席、中康科技董事長吳瀚對中國健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢作前瞻發(fā)布。他表示，把握新需求，開創(chuàng)新賽道，是行業(yè)突破存量天花板的重要舉措。

快手磁力引擎泛健康業(yè)務(wù)負責(zé)人金宇飛則分享了坐擁7億活躍用戶的快手，為何是健康賽道必爭的增量藍海。從數(shù)據(jù)來看，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療用戶規(guī)模不斷增長，而短視頻已成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的最佳觸媒。目前，快手大健康行業(yè)GMV增長率高達43.2%，已經(jīng)遠超線下終端和網(wǎng)上藥店銷售增長率。

從公域建立認知、種草激發(fā)興趣、搜索深度了解，再到下單、復(fù)購，快手已經(jīng)形成了完整的大健康消費鏈路，成為健康品牌不可忽視的增量主場陣地。從入局玩家、聲量曝光、生意收獲等維度的數(shù)據(jù)來看，快手都展現(xiàn)出了高速增長的勢頭，其垂類信任內(nèi)容生態(tài)也正在蓬勃發(fā)展，健康心智用戶規(guī)模也不斷滲透擴大。2023年大健康內(nèi)容興趣用戶數(shù)量已達2.7億，月搜索用戶數(shù)達8000萬+，相關(guān)商品消費用戶數(shù)近7000萬。

內(nèi)外雙循環(huán)增長再提速，快手以營銷資源為健康品牌經(jīng)營提速

盡管當(dāng)前健康整體賽道競爭激烈，但在快手，膳食營養(yǎng)、保健食品、OTC、醫(yī)療器械、海外營養(yǎng)品等各細分賽道的表現(xiàn)依然出眾，是大健康品牌需要特別關(guān)注的機會藍海?？焓蛛娚提t(yī)療健康行業(yè)負責(zé)人陳戰(zhàn)凱分享了健康品牌在快手的生意經(jīng)。

“我們正通過內(nèi)外循環(huán)雙引擎，驅(qū)動快手大健康生態(tài)發(fā)展更有機。”陳戰(zhàn)凱介紹，內(nèi)循環(huán)是磁力金牛通過流量策略、商品策略、素材策略、直播托管、商品托管、全站推廣、新客增長等多個抓手，全面滿足客戶從獲客到轉(zhuǎn)化的多樣經(jīng)營訴求；外循環(huán)則是通過全自動投放UAX、AIGC女媧數(shù)字人等新“智”生產(chǎn)力，助力商家、品牌效果經(jīng)營獲得新增長。

羅蘭貝格曾提出當(dāng)下廣告主在營銷上面臨“流量見頂、用戶多變、品效失連、度量模糊”四大挑戰(zhàn)，亟需營銷科學(xué)提升增長確定性?？焓执帕σ骓椖空猩特撠?zé)人王思洵介紹了快手的科學(xué)營銷產(chǎn)品?“磁力方舟”，新版磁力方舟可通過“自定義分析”“行業(yè)洞察”“營銷洞察”三大核心升級點，以更豐富的功能模塊助力品牌投放策略升級，為品牌營銷破局。

同時，快手還通過地緣文化、短劇、達人等維度切入，為品牌解鎖營銷新場景。例如，快手的優(yōu)質(zhì)地緣文化IP“500個家鄉(xiāng)”，以“滲入城市的味道”打造《我的家鄉(xiāng)很好吃》系列內(nèi)容，將家鄉(xiāng)與美食結(jié)合，聚焦快手具備深厚用戶基礎(chǔ)與內(nèi)容沉淀的煙火小城，為嗎丁啉帶來高達12億+的項目總曝光，站內(nèi)話題總播放量高達9.9億+，短片全網(wǎng)播放量4110萬+，站外傳播曝光1.6億+；快手星芒短劇出品的《我和女兒坐同桌》《我和爺爺》《讓愛從頭開始》等爆款短劇，為達霏欣、金水寶等品牌帶來海量曝光，以娛樂屬性助力聲量增長。

在同質(zhì)化競爭和強監(jiān)管的宏觀背景下，中國大健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了轉(zhuǎn)軌期，走進淘汰賽階段，誰能夠抓住迭代的藍海新機遇，誰就能夠率先突破存量市場，走出生意增長的新道路。而聚集國民級關(guān)注度短視頻直播平臺，必然是健康產(chǎn)業(yè)擁抱新賽道、實現(xiàn)“破與立”的重要陣地。

作為擁有國民級用戶體量的短視頻直播平臺快手，有超過2億用戶瀏覽大健康相關(guān)內(nèi)容。同時，快手擁有海量新線城市用戶，加上完善的生態(tài)基建，為品牌布局健康營銷提供了沃土。接下來，快手將通過運營、政策等方面的支持手段，推動大健康相關(guān)垂類內(nèi)容的持續(xù)爆發(fā)，深挖潛在用戶，洞察用戶消費習(xí)慣，為品牌經(jīng)營提供更精準的數(shù)據(jù)支持與完整的觸達鏈路，讓更多品牌能夠在快手獲得生意的增量，從而為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型帶來新的發(fā)展空間。