當(dāng)下，消費(fèi)升級(jí)成為家電、3C產(chǎn)品的重要趨勢(shì)。消費(fèi)者不再簡(jiǎn)單滿(mǎn)足于產(chǎn)品周期換新，而是對(duì)品質(zhì)提出更高要求，為生活帶來(lái)更多愉悅感與舒適性的產(chǎn)品銷(xiāo)量增速明顯，驅(qū)動(dòng)3C消電行業(yè)新增長(zhǎng)。

在這一趨勢(shì)下，快手上不少3C消電商家以?xún)?yōu)質(zhì)內(nèi)容傳遞產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，影響消費(fèi)者心智。同時(shí)，快手磁力金牛產(chǎn)品矩陣幫助商家把握流量趨勢(shì)，其中全站直播推廣助力測(cè)試和優(yōu)化投放方案，進(jìn)一步探索全域流量和爆款素材，讓好內(nèi)容激發(fā)好生意。借助短視頻引流+直播間高效投放的打法，越來(lái)越多3C消電商家正在快手找到經(jīng)營(yíng)的新增量。

榮事達(dá) 優(yōu)質(zhì)素材+全站直播 助高客單小家電快速冷啟

作為知名家電品牌，榮事達(dá)近年來(lái)積極布局智能小家電，滿(mǎn)足消費(fèi)者提高生活質(zhì)量的需求。在快手，榮事達(dá)以高客單的食材凈化機(jī)為核心單品進(jìn)行冷啟，主打一鍵除菌的安心吃體驗(yàn)。

為了讓用戶(hù)直觀感受產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，榮事達(dá)直播間布置強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)，頂部標(biāo)語(yǔ)“凈化農(nóng)殘 健康常伴”精準(zhǔn)定位健康需求，右下角“官方正品”“贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”“一年質(zhì)?！眻D標(biāo)化展示，提升信任感帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。在投放側(cè)，商家勤奮產(chǎn)出，圍繞節(jié)日送禮等具象化場(chǎng)景日均新建素材200+，增加爆款幾率；同時(shí)使用全站直播推廣進(jìn)行快速測(cè)試、高效起量，其消耗占比超50%，帶動(dòng)冷啟后單月消耗環(huán)比增長(zhǎng)257%，當(dāng)日累計(jì)ROI環(huán)比提升超20%，實(shí)現(xiàn)在快手高效冷啟。

禾蘭仕 全站直播拉升消耗 引來(lái)大促首播峰值

在520節(jié)點(diǎn)和618活動(dòng)前夕，如何提前打爆單品，為大促帶來(lái)開(kāi)門(mén)紅？禾蘭仕通過(guò)高質(zhì)量短視頻和直播內(nèi)容及投放策略?xún)?yōu)化，拉動(dòng)刮痧儀單品銷(xiāo)售增長(zhǎng)。

為此，禾蘭仕加大產(chǎn)品優(yōu)惠力度、升級(jí)贈(zèng)品機(jī)制，讓消費(fèi)者更有獲得感，結(jié)合三年質(zhì)保、以舊換新增強(qiáng)信任，在主播專(zhuān)業(yè)流暢的講解與積極互動(dòng)下，帶動(dòng)用戶(hù)下單轉(zhuǎn)化。同時(shí)，結(jié)合夏季節(jié)點(diǎn)和送禮需求，禾蘭仕持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)素材，配合全站直播推廣測(cè)試打造爆款，實(shí)現(xiàn)GMV增長(zhǎng)741%，全站直播推廣消耗占比97%，峰值期消耗拉升681%，引爆大促首播銷(xiāo)售。

添可 爆款內(nèi)容+多重補(bǔ)貼 實(shí)現(xiàn)大促GMV&消耗雙突破

618作為年中大促節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心智成熟，同時(shí)平臺(tái)補(bǔ)貼及扶持資源豐富，添可希望抓住這一時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)高客單洗地機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)。

大促期間，添可精心打造了優(yōu)質(zhì)高清直播間，主播邊展示實(shí)物邊講解，更直觀地體現(xiàn)清潔效果，配合平臺(tái)補(bǔ)貼與贈(zèng)品機(jī)制吸引用戶(hù)下單，并通過(guò)“買(mǎi)貴退差價(jià)”強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)心智。主播口播還會(huì)講解國(guó)補(bǔ)下單，讓用戶(hù)下單鏈路更順暢。在優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容供給上，添可增加有節(jié)點(diǎn)氛圍的爆量元素，并圍繞爆款內(nèi)容探索更多衍生內(nèi)容，提升爆量效率。借助全站直播推廣計(jì)劃，添可進(jìn)一步探索全域流量，短引消耗占比51%，廣告消耗提升63%，不斷擴(kuò)大全店經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

創(chuàng)維 全站直播結(jié)合爆款素材 引爆剃須刀節(jié)日送禮

剃須刀作為520送禮好物，怎樣引爆節(jié)日節(jié)點(diǎn)需求？創(chuàng)維通過(guò)全站直播結(jié)合爆款素材打爆單品，同時(shí)也收獲618大促的首波銷(xiāo)量峰值。

從節(jié)日送禮需求出發(fā)，創(chuàng)維布置了沉穩(wěn)有質(zhì)感的直播間，強(qiáng)化產(chǎn)品的儀式感與實(shí)用性，增強(qiáng)用戶(hù)信任感。為了引入更多流量，創(chuàng)維打造充足原創(chuàng)內(nèi)容供給，以70%+的短引占比，配合產(chǎn)品測(cè)試，成就更多爆款。同時(shí)創(chuàng)維使用全站直播推廣快速測(cè)試，不斷優(yōu)化投放，實(shí)現(xiàn)高效起量，帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，全店GMV增速達(dá)523%，廣告消耗增速達(dá)539%，成功收獲節(jié)點(diǎn)生意爆發(fā)。

正值夏日消費(fèi)旺季，快手磁力金牛攜手3C消電行業(yè)激活消費(fèi)浪潮，從520節(jié)日送禮到日常生活品質(zhì)提升，為用戶(hù)帶來(lái)煥新消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，在全站直播推廣產(chǎn)品能力加持下，商家可以找準(zhǔn)爆品賣(mài)點(diǎn)，發(fā)掘更多未被滿(mǎn)足的用戶(hù)需求，引爆大促生意的同時(shí)，也在全域經(jīng)營(yíng)探索中，找到生意增長(zhǎng)的新藍(lán)海。

未來(lái)，快手磁力金牛也將持續(xù)升級(jí)技術(shù)與生態(tài)，挖掘全域流量?jī)r(jià)值，幫助更多商家拓展流量入口，讓好商品+好內(nèi)容收獲好生意，構(gòu)建經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)的正向循環(huán)。