人們仍然將虛擬現(xiàn)實視為一個美其名曰的娛樂平臺，但是這不僅僅只是游戲，企業(yè)虛擬現(xiàn)實在這個新興行業(yè)中悄然成功，并且沒有得到應有的重視。建立一個成功的企業(yè)VR公司是一項復雜的工作，具有獨特的挑戰(zhàn)性，往往意想不到并且違背直覺。本文介紹了成功的企業(yè)VR公司的創(chuàng)始人，以及他們在這個領域發(fā)現(xiàn)機會和構建產品的技巧。

認準企業(yè)VR的機會

盡管VR行業(yè)在2017年出現(xiàn)了正增長，但卻一直困擾于其微不足道的市場。這是由于其硬件和軟件產品的高度分散性，以及為達到高端身臨其境的體驗所需的游戲機過于高昂的價格造成的。由于這種配置的總成本可能超過2000美元，對于普通消費者來說，要銷售給他們仍然很艱難。相比之下，如果企業(yè)VR初創(chuàng)公司可以向商業(yè)客戶證明他們的解決方案可以節(jié)省金錢和時間，那么投資VR配置可能是一個精明的選擇。

Russell Varriale是建筑師VR會議平臺InsiteVR的首席運營官兼共同創(chuàng)始人。他在下面這一點上做了擴展，“創(chuàng)始人在尋求適合的產品市場的同時，需要對自己表現(xiàn)出殘酷的誠實。你正在建造的東西比現(xiàn)在已存的東西要好上十倍嗎？在目前的情況下，虛擬現(xiàn)實不方便在會議上搭建起來，并且需要大量的時間、學習和資金的前期投入。因此，企業(yè)VR解決方案所提供的價值必須比現(xiàn)有的解決相同問題的非VR解決方案要大得多?！?/p>

Varriale說：“可以說VR最有價值的創(chuàng)新就是在3D空間媒介中進行合作體驗。因此，為了認準特定行業(yè)的企業(yè)VR機會，創(chuàng)始人可以捫心自問，他們空間中的公司如何從共享的虛擬3D工作空間中獲得實實在在的好處。因為從一開始就不清楚可以為您的行業(yè)增加哪些具體的價值，所以至關重要的是能夠盡快與盡可能多的潛在客戶進行交流和演示?！?/p>

建立一個企業(yè)VR團隊

初創(chuàng)公司的生態(tài)系統(tǒng)認為，理想的創(chuàng)始團隊應該是由“嬉皮士、黑客和騙子”組成的。這些角色被廣泛定義為產品設計遠見者、全棧工程師和業(yè)務開發(fā)人員。雖然這種三連組合對于大多數(shù)創(chuàng)始團隊來說可能是足夠的，但是對于需要更復雜技巧的企業(yè)VR團隊而言可能不那么有效。

Christoph Fleischmann是合作團隊會議VR平臺Arthur的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人。他詳細闡述了如何建立一個成功的企業(yè)VR團隊，“招聘頂級VR團隊是一項復雜的工作，因為創(chuàng)建VR產品需要3D游戲開發(fā)領域的專業(yè)知識，而初創(chuàng)公司則需要特定行業(yè)的經(jīng)驗和知識。將這些人整合成進一個統(tǒng)一的文化和工作流程可能是一個挑戰(zhàn)。”

“你的團隊理想情況下應該由三類人組成：具有跨功能團隊工作經(jīng)驗并對潛在問題有深刻理解的創(chuàng)業(yè)者，擅長創(chuàng)建多人3D游戲的開發(fā)者以及具有專業(yè)領域知識和企業(yè)軟件經(jīng)驗的行業(yè)專家。創(chuàng)始人必須在為特定角色尋找最有才華的人同確保他們與現(xiàn)有團隊的文化相適應之間做出平衡。最后，最好聘用一個文化適應能力很強的快速學習者，即使他們的專業(yè)知識相對有限，但他們也有共同的愿景?！?/p>

做一個3D公司，而不是VR公司

虛擬現(xiàn)實市場很大程度上是由一小群可用的用戶組成，他們使用從谷歌Cardboard到HTC Vive的各種設備。硬件和軟件需求的高度分散使得VR初創(chuàng)公司難以在不疏遠大部分市場的情況下投入特定平臺。VR創(chuàng)業(yè)公司如何在極端不確定和不斷變化的條件下使自己能夠適應？

Paul Reynolds是Torch 3D的首席執(zhí)行官兼共同創(chuàng)始人，Torch 3D是為專業(yè)人士進行混合現(xiàn)實原型開發(fā)的工具。他解釋說：“VR創(chuàng)業(yè)公司應該把自己想象成3D公司，而不是VR公司。隨著VR和AR的興起，發(fā)生的轉變是團隊有能力更有效地處理需要使用3D工具和交互的時候所產生的問題、工作流程和情況。目前尚不清楚哪些設備和平臺將長期占據(jù)主導地位。因此，為了獲得適應性并重復長期成功，創(chuàng)始人應將重點放在3D計算可以為客戶的內部流程、工作流程和產品線添加最大價值的領域中。”

Reynolds繼續(xù)說，“在對產品創(chuàng)建投資之前，對于客戶開發(fā)的投資至關重要。你的潛在客戶已經(jīng)使用3D工作嗎？他們使用什么工具和流程？在他們的工作流程的每個步驟中，他們在哪里與3D進行交互以及認為這些步驟有什么樣的痛點？在與數(shù)十位潛在客戶深入討論這些問題之后，您將了解導致效率低下和時間和金錢浪費的痛點。專注于解決實際問題，您將能夠從您的產品中建立可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

自我引導作為一條可行的成功之路

由于像Magic Leap這樣的公司籌集了大量的風險投資，我們可以理解，VR公司在默認情況下需要資金才能獲得成功。但是，憑借一些創(chuàng)意和堅持，完全有可能引導企業(yè)的VR創(chuàng)業(yè)。

James Levy是WeLens的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人，這是一個引導式平臺，幫助組織管理沉浸式體驗。他為有抱負的企業(yè)VR創(chuàng)始人提供了建議，“很多VR公司在過去的幾年里，在這個空間的早期興起時期就關門大吉了。這在很大程度上是創(chuàng)始人相信他們自己樂觀的成功預測，然后以不可持續(xù)的速度燃燒資本的結果?！?/p>

上圖：WeLens的VR活動

Levy繼續(xù)說道，“想要控制自己命運的VR初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人應該限制資本燃燒率以適應當前的收入。這可能要求您的團隊在招兵買馬時放慢速度，并想方設法為公司提供一攬子的硬件和軟件產品和服務。雖然這可能會減緩增長速度，但它會使您的創(chuàng)業(yè)活動在不確定的時期中生存。而且，您基本上會付錢讓您的團隊進行客戶開發(fā)，這將使您能夠花時間尋求產品市場適應性并認準競爭對手在趕超高速增長的時候可能會忽略的機會?！?/p>

Michael Park是PostAR的首席執(zhí)行官和創(chuàng)始人，這個平臺可以讓你建立、探索和分享增強現(xiàn)實。