在吉林松原的田間地頭，拖拉機的轟鳴聲與快手直播間“買得放心，用得舒心”的承諾交織成獨特的鄉(xiāng)村奏曲，而這一聲聲底氣十足的承諾來自一位“鐵?！睗h子——牛海軍。最初只是普通拖拉機維修工的他，用29年堅守蛻變?yōu)榭焓稚蠐碛邪偃f粉絲的頭部農(nóng)機主播，他不賣情懷、不玩套路，只靠著一把扳手和東北人骨子里的實誠，做到快手電商的農(nóng)機一哥。

命運轉(zhuǎn)折：從修車間到直播間的逆襲路

?？?，本名牛海軍，來自吉林松原一個以種地為生的普通家庭，初中畢業(yè)便跟著父親學(xué)習(xí)農(nóng)機維修，牛海軍的青春幾乎是與機油、扳手，和農(nóng)機零件為伴。2020年，受疫情影響，牛海軍抱著將信將疑的態(tài)度，在快手開啟了第一場直播，結(jié)果首播就賣了幾十臺拖拉機?！拔揖陀X得非常興奮，但是那時候也不是很懂。到了八月份的時候，快手小二找到我，告訴我應(yīng)該怎么來拍視頻、賣貨，我才算真正進入快手平臺成為帶貨主播”。平臺的支持和信任讓牛海軍受到了很大的鼓舞，于是他一頭扎進互聯(lián)網(wǎng)直播的浪潮。

“農(nóng)民是非常淳樸的一個群體，把產(chǎn)品說得天花亂墜，都不如踏踏實實做人。”憑借扎實的農(nóng)機知識和東北人特有的實誠，牛海軍在快手快速實現(xiàn)從單場 GMV十萬到百萬級的躍遷，成了快手上的“農(nóng)機頂流”。在剛過去的快手“麥田里的浪漫拍拖”520拖拉機專場直播中，他憑借單場賣出174臺拖拉機的銷量硬核出圈。但對于牛海軍而言，比起收獲更多關(guān)注，他更想扎根農(nóng)機賽道，為這個行業(yè)出一份自己的力。除了要自己講得好、賣得好，他還要幫更多農(nóng)技主播被大家看見，讓實用的農(nóng)機知識幫到更多老鄉(xiāng)。

粉絲變兄弟，用真心才能換真心

“這人行，很靠譜！”松原的出租車師傅如果得知是去找牛總的，便會主動聊起天，言語間對牛總是贊不絕口。而?？偰茏龅浆F(xiàn)在這樣人人稱贊，都是他十幾年用扳手“擰”出來的，“我覺得做生意就是做人品，就是用真心才能換來真心?！睆?013年起，牛海軍一直堅持為農(nóng)戶免費維修農(nóng)機，就算過保的機器他也照樣管，只為農(nóng)戶們能不耽誤了農(nóng)收。在村子里，你總能看到他為村民們檢修零件和關(guān)心農(nóng)機使用情況的身影。在直播間，你也能聽到親切又嘹亮的“兄弟們”，他拒絕一切套路，慷慨分享維修農(nóng)機的看家本領(lǐng)，手把手教農(nóng)機如何保養(yǎng)農(nóng)機。在平臺要求商品需7天無理由退換的大規(guī)則下，他的直播間甚至?xí)榉劢z做到一個月無理由退換。

去年年關(guān)，天還沒亮，一輛面包車就駛進了吉林松原?？傉f農(nóng)機電商產(chǎn)業(yè)基地，后備箱滿滿的剛宰好的年豬，牛總著急道：“大哥，你聽我的，你別拿下來了，吃不了”！這已經(jīng)是?？傇谶^年期間收到的第二十多頭年豬了，還有十多只羊、數(shù)不清的大鵝、小雞、土豆、青菜，都是農(nóng)戶們自發(fā)感謝?？偟某恋榈榈男囊?。對此，?？傊毖裕骸斑@種感動對我來說特別多，包括其實去每個客戶家去吃飯，他們并不是拿我當一個修理工或者說一個賣車的，都拿我像親人兄弟一樣，這種自豪我覺得比掙錢要快樂”。牛海軍憑借自己的真誠和踏實淳樸和粉絲處成了兄弟和家人，這些信任與和認可于他而言比流量和銷量更金貴，每年鋪滿牛海軍電商基地的年貨，都是他用真心換信任的冰山一角。

田間地頭的農(nóng)機電商：扎根黑土地，才能走得更穩(wěn)更遠

“流量終究會退，扎根黑土地的人永遠澎湃。成長于這片黑土地上的人，也在致力于用自己的實際行動反哺黑土地上的更多人。截止目前，牛海軍不僅創(chuàng)立了自己的公司，還組建了質(zhì)檢、法務(wù)和售后團隊，保障粉絲和顧客的消費。公司合作的線下門店約有300多家，旗下有30多名主播會每天開播。牛海軍也在采訪時表示：“產(chǎn)品、人品，服務(wù)才是真正的鐵三角，能讓人走得更遠”，他計劃短期內(nèi)將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈，提升服務(wù)質(zhì)量，希望能讓直播電商和實體經(jīng)營更加緊密融合。

盡管擁有249萬粉絲，牛海軍在面對如今的流量時代，他始終保持著清醒，保持進步的沖勁。618在即，牛海軍早早就開始為直播做準備，他希望通過這場直播能帶給粉絲更多不一樣的消費體驗，也計劃為自己的直播間開拓更多品類。從農(nóng)機五金到機油，從個護產(chǎn)品到數(shù)碼產(chǎn)品，他希望自己始于農(nóng)機，但遠不止于農(nóng)機。

鐵牛不鐵，心是滾燙的。 從一人一扳手，到帶動一個行業(yè)，他的故事，不只是眾多農(nóng)機人在快手拼搏、成長逆襲的一個縮影，亦是快手“信任電商”最生動的呈現(xiàn)。