美國(guó)濫施關(guān)稅正嚴(yán)重沖擊全球貿(mào)易秩序。當(dāng)下，中國(guó)輸美商品的綜合稅率已攀升至145%空前高位。鑒于目前關(guān)稅水平下我國(guó)直接輸美商品已難以實(shí)現(xiàn)有效出口，近日，商務(wù)部明確將加大力度推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化，幫助外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。緊隨其后，京東、盒馬、永輝、美團(tuán)、抖音、快手、拼多多、蘇寧易購(gòu)等多個(gè)零售平臺(tái)發(fā)聲，將推出相關(guān)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項(xiàng)扶持計(jì)劃，由此，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)加速轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)的趨勢(shì)愈演愈烈。

在此趨勢(shì)變局中，家電業(yè)作為中國(guó)制造業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，既坐擁國(guó)內(nèi)市場(chǎng)擴(kuò)容與政策紅利的雙重機(jī)遇，也將面臨供給過(guò)剩與競(jìng)爭(zhēng)白熱化的深層挑戰(zhàn)。這場(chǎng)由“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”引發(fā)的行業(yè)變局，或?qū)⒅厮芗译娛袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)邏輯。

從機(jī)遇層面來(lái)講，國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)為家電外貿(mào)企業(yè)提供了堅(jiān)實(shí)的“避風(fēng)港”。2024年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)48.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)3.5%，其中家電以舊換新政策的推動(dòng)效果尤為顯著，根據(jù)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，政策實(shí)施后，國(guó)內(nèi)家電業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)單月利潤(rùn)一度增長(zhǎng)近20%。2025年，加力擴(kuò)圍的家電“國(guó)補(bǔ)”政策繼續(xù)釋放效能，商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，去年8月至今年4月10日，全國(guó)家電以舊換新量已累計(jì)突破1億臺(tái)。

“國(guó)補(bǔ)”政策加持，加上近期商務(wù)部推進(jìn)的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)，多個(gè)電商平臺(tái)和零售巨頭推出的專項(xiàng)扶持計(jì)劃，如京東計(jì)劃未來(lái)一年內(nèi)大規(guī)模采購(gòu)不低于2000億的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品;蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)極速入駐通道、流量資源傾斜、反向定制支持等舉措推進(jìn)“外貿(mào)優(yōu)品振興計(jì)劃”;抖音、快手等平臺(tái)以訂單直采、外貿(mào)專區(qū)、流量支持、綠色通道、供采對(duì)接等舉措為外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷拓寬銷售渠道;拼多多承諾三年擬投入1000億元加力扶持跨境中小商家......這種“政策支持+零售平臺(tái)扶持”的雙輪驅(qū)動(dòng)，無(wú)疑為家電外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”搭建起全鏈路賦能體系，助力破解高關(guān)稅壁壘下的出口困境，全面激活國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛能。

不過(guò)，隨著出口訂單集中回流，供給端的激增不可避免會(huì)令本就內(nèi)卷的家電行業(yè)面臨更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。根據(jù)中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2024年中國(guó)家電業(yè)累計(jì)出口額1124.2億美元，其中約18%面向美國(guó)市場(chǎng)，這部分比例的產(chǎn)能訂單盡管通過(guò)海外其他市場(chǎng)，或改FOB為DDP等貿(mào)易方式可消化一部分，當(dāng)仍有相當(dāng)部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。慈溪某小家電制造企業(yè)便談到，因加征關(guān)稅會(huì)后成本劇增，他們的美國(guó)客戶“吃不消”，已經(jīng)暫停發(fā)貨。該企業(yè)對(duì)美出口占比約30%，考慮若長(zhǎng)期停滯發(fā)貨導(dǎo)致庫(kù)存積壓，該企業(yè)表示或面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“降價(jià)清貨”。

在這場(chǎng)全球供應(yīng)鏈重構(gòu)與內(nèi)需市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，對(duì)于原本就經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的家電企業(yè)而言，頭部綜合品牌如海爾、美的、海信等，以及冰洗空彩廚、清潔電器等各品類領(lǐng)域TOP品牌憑借品牌效應(yīng)與渠道優(yōu)勢(shì)尚可周旋，并且這些企業(yè)相當(dāng)一部分在海外以研產(chǎn)銷一體化、多地區(qū)多領(lǐng)域布局可消化成本壓力;但中小廠商的生存空間將會(huì)被快速擠壓?！叭绻赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的同行用FOB價(jià)格直接對(duì)標(biāo)我們的出廠價(jià)，加上電商平臺(tái)流量?jī)A斜，確實(shí)(對(duì)我們)影響很大”，一家以線上平臺(tái)銷售為主的小家電企業(yè)如此談到。這種“降維打擊”甚至可能重塑產(chǎn)業(yè)鏈分工：部分代工廠借機(jī)轉(zhuǎn)型自主品牌，而傳統(tǒng)品牌商則被迫加速技術(shù)迭代以維持溢價(jià)能力。

產(chǎn)能集中釋放引發(fā)的價(jià)格踩踏風(fēng)險(xiǎn)不容忽視，這一過(guò)程中，對(duì)于“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”企業(yè)而言，像電壓適配、售后體系缺失、品牌認(rèn)知度不足等問(wèn)題也是制約其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)滲透的重要因素?！俺隹诋a(chǎn)品多為ODM定制，缺乏國(guó)內(nèi)認(rèn)證和消費(fèi)者教育，直接轉(zhuǎn)內(nèi)銷可能導(dǎo)致售后糾紛”，一家主營(yíng)空凈、凈水業(yè)務(wù)的家電企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人向中國(guó)家電網(wǎng)記者指出，當(dāng)然，在擁有好品牌和好產(chǎn)品的前提下，有零售平臺(tái)的扶持加碼，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”不會(huì)給企業(yè)帶來(lái)太大沖擊，相反，企業(yè)將依托國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)沉淀的研發(fā)能力與柔性制造經(jīng)驗(yàn)精準(zhǔn)對(duì)接國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)需求，將能有效跳出“內(nèi)卷”陷阱。對(duì)于整體行業(yè)而言，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”趨勢(shì)下，可能會(huì)導(dǎo)致凈水等家電行業(yè)兩極分化加重，低端產(chǎn)品愈發(fā)低迷，而高端產(chǎn)品因品質(zhì)化需求始終存在，能夠穩(wěn)住局面。

面對(duì)激增的市場(chǎng)變量，行業(yè)洗牌不可避免，而技術(shù)壁壘的構(gòu)筑將成為企業(yè)突圍的關(guān)鍵。政策端持續(xù)釋放的"國(guó)補(bǔ)"紅利與零售平臺(tái)的全域賦能，為行業(yè)搭建起供需精準(zhǔn)對(duì)接的緩沖帶，但化解結(jié)構(gòu)性過(guò)剩仍需依靠市場(chǎng)機(jī)制的自然出清。無(wú)論“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”企業(yè)還是本就專注于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，唯有通過(guò)技術(shù)迭代提升產(chǎn)品附加值，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向重塑價(jià)值鏈，才能將短期陣痛轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的持久動(dòng)能，最終實(shí)現(xiàn)"內(nèi)外貿(mào)雙循環(huán)"格局下的高質(zhì)量發(fā)展。