天貓今年雙11發(fā)布會透露,今年國家推出的大規(guī)模家電以舊換新補貼將可疊加雙11優(yōu)惠,天貓將攜手上千家品牌,聯合投入60億元,通過發(fā)放品類券、品牌官方讓利等方式,積極響應以舊換新增量政策。
以一級能耗產品為例,補貼2000元,加上品牌直降15%的優(yōu)惠,再疊加400元家電行業(yè)品類券,今年,雙11家電商品的優(yōu)惠力度將低至6折。
那么,頭部電商平臺的大手筆投入優(yōu)惠,是否意味著包括空調在內的家電,迎來歷史性的低價呢?
本來每年的雙11,作為年度最后一個大節(jié)點,就是價格卷的最厲害的節(jié)點,廠家和平臺都會投入資源拼搶。
此外,今年以來空調一直處于價格下行通道。今年618就是“前車之鑒”。彼時正值空調旺季,但由于終端的疲軟,廠家出貨不暢,導致行業(yè)價格競爭激烈。以小米為代表的互聯網品牌更是雪上加霜,“祭出”極低的價格,引發(fā)行業(yè)類似定位的品牌跟進,導致價格集體下滑。
奧維云網數據顯示,上半年空調線上均價同比下滑4.8%,線下同比下滑2.3%。其中,1.5P掛機線上均價同比下滑5%,線下均價同比下滑4.3%。2p掛機線上均價同比下滑3.5%,線下均價同比下滑3.7%。2p柜機線上均價同比下滑7.4%,線下均價同比下滑2.6%。3p柜機線上均價同比下滑4.5%,線下均價同比下滑3.2%。
數據來源:奧維云網
所謂此一時彼一時,今年雙十一前,空調行業(yè)的基本面有所改善,從2024冷年旺季尾期開始,局部地區(qū)天氣暴熱,有效推進庫存消化,廠家和商家也大推以舊換新,驅動終端銷售,出貨壓力得到了極大的紓解。
據產業(yè)在線提供的排產數據顯示,10月空調行業(yè)內銷端整體的排產規(guī)劃規(guī)模超過了540萬套,同比增長幅度為7.7%;11月份計劃生產的數據達到560萬套以上,同比增幅在7%以上;12月份排產超過680萬套,同比增幅達12%。
如此高排產,側面驗證了行業(yè)庫存壓力的緩解,以及廠家層面對于市場的積極預判。
只是,回歸空調市場存量化大盤,上揚的排產數據,也給雙十一,乃至未來幾個月帶來更大的銷售壓力。雖然今年國慶期間很多區(qū)域空調零售有所增長,但筆者采訪了部分商家也表示“不是很好”,“市場還行”。為了完成不斷遞增的營銷目標,不難排除企業(yè)將在雙十一期間,以更激進的價格手段刺激消費。
“預估小米雙十一會打到12XX,其他互聯網品牌隨即跟上13XX,主流品牌沒有辦法直接15XX。”這是一位空調商家對于雙十一價格的預判,這一幕會真的上演嗎?有待今年雙11揭曉。(秦圖南)
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