小家電行業(yè)的黃金時代似乎已經(jīng)過去，如今正是檢驗各家企業(yè)真正實力的關(guān)鍵時刻——有人在退潮后暴露無遺，也有人正奮力向前沖刺。

截至8月底，各小家電上市公司相繼公布了2024年上半年的財報，業(yè)績表現(xiàn)呈現(xiàn)出明顯的分化趨勢，可謂是“一半是海水，一半是火焰”。

數(shù)據(jù)來源：各大公司對外公布的2024 年半年度財務(wù)報告

從整體業(yè)績上看，蘇泊爾和新寶股份表現(xiàn)出色，實現(xiàn)了營業(yè)收入與凈利潤的雙重增長，鞏固了其行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。相比之下，小熊電器的表現(xiàn)則不盡如人意，營收與利潤的同時下滑，引發(fā)了業(yè)界對其未來發(fā)展的深刻思考。此外，九陽和北鼎股份雖在營收上略有增長，但凈利潤的顯著下滑表明企業(yè)在成本控制和市場策略上面臨挑戰(zhàn)。

國內(nèi)市場承壓，海外市場成新增長點

通過對幾家上市公司半年報的分析對比，可以清晰地看到，業(yè)績實現(xiàn)增長的企業(yè)，其海外銷售表現(xiàn)尤為突出。這一現(xiàn)象很大程度上是由于國內(nèi)市場疲軟所致。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，國內(nèi)廚房小家電的整體零售額為261億元，較去年同期下降了5.4%，而零售量為13149萬臺，僅同比增長了0.4%。

面對國內(nèi)市場的挑戰(zhàn)，眾多小家電企業(yè)紛紛加速拓展海外市場。其中，蘇泊爾依托其母公司法國SEB集團(tuán)的強大支持，進(jìn)一步擴大了其海外市場份額。2024上半年，蘇泊爾的外銷收入為34.55億元，同比增長39.29%，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其整體營收增長速度。蘇泊爾表示，外銷收入增長強勁的主要原因是去年同期公司主要外銷客戶處于去庫存階段，本期隨著歐美市場去庫存后需求回升，公司主要外銷客戶的訂單較同期增長明顯，營業(yè)收入實現(xiàn)了快速增長。

新寶股份則通過收購合作方品牌不斷增強其在海外市場的影響力。其中，百勝圖(Barsetto)是源自意大利羅馬的一個小家電品牌，而摩飛(Morphy Richards)則是來自英國的小家電品牌。憑借其強大的制造能力和高效的訂單交付體系，新寶股份在2024年上半年于海外市場取得了顯著的成就，外銷營收達(dá)到了59.2億元，同比增長27.05%，占其總收入的七成以上。

小熊電器和北鼎股份正在通過跨境電商和直接面向消費者(DTC)的模式積極拓展海外市場。然而，這兩家企業(yè)的海外業(yè)務(wù)仍處于初期階段，盡管顯示出增長潛力，但目前海外業(yè)務(wù)收入占總營收的比例依然較小，對整體業(yè)績的貢獻(xiàn)也相對有限。數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，小熊電器的海外銷售額達(dá)到了1.72億元，同比增長26.66%。類似地，北鼎的自主品牌出口收入為0.25億元，同比增長29.47%。

與上述幾家公司相比，九陽的海外業(yè)務(wù)拓展得卻不是很順利。根據(jù)最新的半年報，由于海外代工需求的波動，九陽的外銷收入為8.32億元，較去年同期下降了9.69%。從海外銷售占比的情況來看，2023年上半年，九陽海外業(yè)務(wù)占比為21.34%，到了今年上半年這一數(shù)據(jù)已經(jīng)下降至18.97%。

毋庸置疑，海外市場已成為小家電企業(yè)的必爭之地。然而，從現(xiàn)狀來看，多數(shù)出海的小家電企業(yè)仍面臨“有品無牌”的困境。盡管這些企業(yè)在內(nèi)部不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，并在外部積極拓展銷售渠道，但真正能在國際市場上樹立起品牌知名度的卻寥寥無幾。因此，小家電行業(yè)在出海之路上仍有很長的路要走，除了需要繼續(xù)增強自身的綜合實力之外，還需警惕陷入價格戰(zhàn)的風(fēng)險。

線上紅利逐漸消退，線下渠道受重視

眾所周知，小家電行業(yè)是借助互聯(lián)網(wǎng)的紅利，在線上渠道的強勁推動下迅速崛起的，可以說，線上渠道是小家電成長的搖籃。然而，根據(jù)最新的半年報顯示，不止一家企業(yè)指出，今年上半年線上渠道增速放緩甚至出現(xiàn)下滑。

蘇泊爾在半年報中提到，2024 年上半年，線上渠道傳統(tǒng)電商下滑，興趣電商增速放緩，線上零售整體增速放緩且競爭加劇。不過，蘇泊爾作為行業(yè)頭部品牌，今年上半年線上銷售仍保持增長態(tài)勢。

為應(yīng)對線上競爭激烈?guī)淼膲毫?，蘇泊爾一方面在零售渠道繼續(xù)加碼，升級與美團(tuán)閃購、京東到家、餓了么等平臺的合作，拉近產(chǎn)品與消費者的距離。另一方面，拓展下沉渠道，在三四級市場O2O渠道，推動落實精細(xì)化運營管理，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。在 B2B 業(yè)務(wù)方面，與銀行、航空公司等多家大中型企業(yè)開展積分換購業(yè)務(wù)，為線下渠道提供增量。同時，蘇泊爾不斷加強與區(qū)域地產(chǎn)商、裝修公司的合作，開拓前裝市場業(yè)務(wù)。

北鼎的半年報顯示，在線上直銷方面，天貓、抖音、北鼎商城等主要渠道的業(yè)績均有所下滑。其中，天貓渠道的營收為7629萬元，同比下降21.08%；只有京東渠道實現(xiàn)了增長，營收達(dá)到1321萬元，同比增長5.3%。

面對線上渠道普遍的營收下滑，北鼎加大了對線下渠道的建設(shè)力度。據(jù)了解，北鼎股份在上半年于成都、上海、蘇州、北京、重慶、長沙和天津新開設(shè)了7家線下體驗店。預(yù)計在未來兩到三個季度內(nèi)，北鼎將繼續(xù)處于新開店鋪的擴張階段。

值得一提的是，2024年上半年，北鼎線下經(jīng)銷和分銷渠道的營收達(dá)到了1547.96萬元，同比增長329.92%。據(jù)北鼎股份副總經(jīng)理方鎮(zhèn)介紹，這部分顯著的增長主要得益于公司上半年與山姆在蒸燉鍋品類上的合作。未來，北鼎計劃將這種合作模式擴展到更多的產(chǎn)品類別。

小熊電器也在半年報中表達(dá)了其對線上銷售占比較高的擔(dān)憂。報告指出，公司產(chǎn)品主要通過天貓、京東、拼多多、唯品會、抖音等平臺進(jìn)行線上銷售，線上收入占比較大，存在較高的集中度。

為化解這一風(fēng)險，公司近年來逐步開拓線下及海外市場，發(fā)展線下和海外經(jīng)銷商。然而，鑒于這些新渠道的拓展仍處于初期階段，如果未來無法與主要電商平臺保持良好合作，或這些平臺的銷售政策、收費標(biāo)準(zhǔn)等發(fā)生重大不利變化，亦或公司在平臺上的表現(xiàn)不及預(yù)期，且未能及時拓展其他渠道及增加線下銷售比例，將對公司業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

隨著線上市場的增長紅利逐漸消退，小家電企業(yè)開始將注意力轉(zhuǎn)向線下市場。對于走高端路線的小家電品牌而言，線下渠道或許能夠成為新的增長點，提供更直接的品牌體驗和更高的附加值。然而，對于那些依賴低單價產(chǎn)品的企業(yè)來說，線下市場的前景仍然是一個未知數(shù)，需要謹(jǐn)慎探索。

寫在最后

透過2024年上半年的財報數(shù)據(jù)，我們可以預(yù)見到小家電行業(yè)未來的競爭焦點將轉(zhuǎn)向海外市場和線下市場。對于小家電企業(yè)而言，這兩條路徑都充滿挑戰(zhàn)。

在全球市場中，中國小家電企業(yè)主要聚焦于亞洲、歐洲和北美三大區(qū)域。歐洲與北美市場雖然客單價較高，但其準(zhǔn)入門檻也相對較高，對產(chǎn)品質(zhì)量要求極為嚴(yán)格，市場競爭尤為激烈。亞洲市場則因其內(nèi)部的巨大差異性，要求企業(yè)必須具備精細(xì)化管理和快速響應(yīng)的能力。盡管非洲與中東地區(qū)目前仍被視為一片藍(lán)海市場，但由于物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、消費水平參差不齊，進(jìn)入這些市場需審慎評估風(fēng)險。

至于線下市場，對于小家電企業(yè)而言，更是一個全新的挑戰(zhàn)領(lǐng)域。有業(yè)內(nèi)人士指出，小家電企業(yè)涉足線下渠道可能面臨更大的困難。傳統(tǒng)零售環(huán)境的變化、消費者購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變以及高昂的運營成本，都是企業(yè)在布局線下市場時不得不面對的問題。因此，企業(yè)在探索線下市場的同時，必須做好充分準(zhǔn)備，以應(yīng)對可能出現(xiàn)的各種不確定性。