[丁科技網(wǎng)觀察]2023年12月29日,元旦假期正式開始的前一天,丁科技網(wǎng)同事“小十六”回到了他的老家,位于北京以北的一座縣城。定在飯館的頗為豐盛的家庭聚餐被安排在了當天中午,原因是這家店的“團購券”在周末及節(jié)假日“不可使用”。
家里的長輩已經(jīng)很熟練地使用著“團購券”,這是“小十六”這次回來的又一個“新發(fā)現(xiàn)”。另外一個是,今年元旦的“返鄉(xiāng)潮”看起來遠超往年,頗有些比肩春運的勢頭。上次短暫返家是在兩年前,那時,“團購”在這座縣城中還并不流行。
這一次,飯點時一樓大堂已經(jīng)坐滿,售價150元左右的300元檔套餐團購,是最多食客的選擇,服務(wù)員在一段時間內(nèi)都在核券。
“小十六”說,帶來變化的,應(yīng)該還要算是抖音。在他的印象里,美團在老家開展業(yè)務(wù)已有幾年,但帶來的變化主要還是“外賣多了”,其它本地生活服務(wù)方面的變化,早幾年還不顯著,其中包括“團購”?!凹依镉形婚L輩算是生活‘玩家’,如果有類似的新變化,通常都是最早體驗的那一批,早些時候,沒見他用美團團購”,“小十六”說。
“小十六”也問過老家相熟的一些朋友,從幾塊的澡票,十幾、幾十的生日蛋糕、紋眉、美甲、采耳,到幾百的親朋聚餐,“團購”正在成為一種日常,不止是因為便宜,很多時候,只是來自突然的消費沖動?!靶∈闭f:“有朋友說,看短視頻的時候刷到了,就隨手團了?!痹谶@座縣城中,抖音本地生活服務(wù)的業(yè)務(wù)展開,看來頗有起色。
在這座縣城,抖音的“團購”認知度已經(jīng)頗高,“小十六”說,在他去過的幾家店,核券時,服務(wù)員通常會先問抖音,再是美團,只是不知道,這在商戶中是不是已經(jīng)是一種更普遍的習(xí)慣
在與另外一些元旦返家朋友的交流中,可以發(fā)現(xiàn),“小十六”的經(jīng)歷,也不算是個例。
在丁科技網(wǎng)看來,抖音本地生活服務(wù)本階段在縣城市場的發(fā)展,有以下幾個方面的原因:
抖音方面,從2023年下半年以來,在新線市場是明顯在加大投入的。去年9月,抖音生活服務(wù)啟動“區(qū)域服務(wù)商業(yè)務(wù)”,宣稱將在平臺已覆蓋的100個下沉城市中,通過“一城一策”的運營方式,吸引并聯(lián)合優(yōu)質(zhì)區(qū)域服務(wù)商,共同服務(wù)好本地中小商家需求,激發(fā)下沉市場新消費。
機會方面,新線市場是在提供更大的機會窗口的。更早時候拼多多的脫穎而出,已經(jīng)在證明這一點。另外就是,伴隨整體生活和收入水平的提升,“品質(zhì)生活”的理念正在一些新線市場更好地傳遞。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2022年,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入49283元,同比增長3.9%;農(nóng)村居民人均可支配收入20133元,同比增長6.3%。
以“小十六”老家為例,據(jù)他描述,在三條主要商業(yè)街,蜜雪冰城就已經(jīng)有相當?shù)牡昝鏀?shù)量,十幾米、幾十米出現(xiàn)一家的情況不算少見;大型購物中心,經(jīng)營狀況可觀;作為有著一些旅游資源的小城,該地酒店業(yè)在近兩三年也有更大規(guī)模地發(fā)展。
商戶方面,近年來有著相當?shù)慕?jīng)營業(yè)績期待。同時,抖音本地生活服務(wù)的相關(guān)操作,又帶來了一撥紅利,這就會讓雙方需求交匯。
再從用戶,以及短視頻內(nèi)容的角度綜合考量。新線市場用戶比以往更加需要便捷且有趣的生活體驗,需要生活方式中出現(xiàn)一些新鮮感;短視頻應(yīng)用的觸達率高、覆蓋度廣,同時容易形成“沖動消費”,這就讓用戶轉(zhuǎn)化頗為可觀。
在多重現(xiàn)實紅利的交織下,從新線市場再造本地生活服務(wù)領(lǐng)域的“拼多多”,或許是抖音未來的預(yù)期。(丁科技網(wǎng)原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:丁科技網(wǎng)”)
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