對話「Ac久昌新媒體」:素人主播成材率高達80%,團播公會的運營方法論是?
要說今年備受關(guān)注的娛樂直播賽道,一定離不開“團播”。那么,團播公會究竟該怎么做?流水規(guī)模和發(fā)展前景如何? 入駐快手首月,月流水近400萬,如今月流水超2000萬,并且保持穩(wěn)定增長;全國將近30家合作聯(lián)營公司,線下主播數(shù)量超過2000人——這是快手頭部團播公會「Ac久昌新媒體」的成績單。 「Ac久昌新媒體」究竟做對了什么?圍繞公會的發(fā)展、如何打造團播內(nèi)容以及如何孵化主播等方面,新播場對話了「Ac
2023-11-10 12:10:05
來源:丁科技網(wǎng)??

要說今年備受關(guān)注的娛樂直播賽道,一定離不開“團播”。那么,團播公會究竟該怎么做?流水規(guī)模和發(fā)展前景如何?

入駐快手首月,月流水近400萬,如今月流水超2000萬,并且保持穩(wěn)定增長;全國將近30家合作聯(lián)營公司,線下主播數(shù)量超過2000人——這是快手頭部團播公會「Ac久昌新媒體」的成績單。

「Ac久昌新媒體」究竟做對了什么?圍繞公會的發(fā)展、如何打造團播內(nèi)容以及如何孵化主播等方面,新播場對話了「Ac久昌新媒體」的公會長阿池。

在他看來,在快手發(fā)展的4年時間里,今年是「Ac久昌新媒體」增長最好的一年。而且,團播遠遠沒有達到增長瓶頸,還在紅利期。

關(guān)于「Ac久昌新媒體」

「Ac久昌新媒體」成立于2019年,但團隊在2014年就開始布局團播,在這個賽道扎根了將近10年。他們經(jīng)歷過整個行業(yè)對于團播內(nèi)容的整頓,在眾多劣質(zhì)團播被淘汰出局的時候,他們的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容團成為了發(fā)展的突破口,讓公會獲得飛速發(fā)展。

不僅如此,2022年至今,「Ac久昌新媒體」在主播培訓(xùn)、內(nèi)容孵化上進行更多投入,搭建起許多優(yōu)質(zhì)才藝團播直播間。如今,「Ac久昌新媒體」擁有一套完整的主播孵化和運營體系,素人主播的成材率高達80%。

首批快手公會 入局首月流水近400萬

2014年,阿池就成立了公會。在快手直播2019年招募公會的時候,「Ac久昌新媒體」成為了最早一批入駐快手的公會,并在入駐首月做到近400萬流水。

Q1:「Ac久昌新媒體」什么時候成立的?是一家什么樣的公會?

阿池:我最早在2008年接觸直播,后面也做過主播,在2014年的時候成立了線下公會,一直做到現(xiàn)在。2019年,快手直播招募公會的時候,我們就入局了快手,為此成立了「Ac久昌新媒體」。

在快手上,我們一直做的就是團播,沒有做其他賽道。因為我個人有15年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗,加上團隊發(fā)展了5年時間,已經(jīng)有了成熟的模式。所以,我們在入駐快手的當(dāng)月就做到了近400萬流水。

目前,我們在全國有將近30家合作聯(lián)營的公司,線下主播數(shù)量全國已經(jīng)超過2000人,工作人員數(shù)量超過500人。

(圖:「Ac久昌新媒體」公會長 阿池)

Q2:當(dāng)時為什么選擇入駐快手?在快手上的感受是怎么樣的?

阿池:我們當(dāng)時選擇快手主要有兩個原因:第一,快手是直播做得比較早的短視頻平臺,且一直在直播領(lǐng)域占有一席之地;第二,我認為我們的直播內(nèi)容跟快手的風(fēng)格也比較契合,快手的用戶也更符合我們的用戶群體需求。

出于這兩個原因,我們在當(dāng)時選擇了快手。但我們能在快手留下來經(jīng)營這么多年,與平臺給予我們的運營服務(wù)密不可分。

最開始,快手對于團播的關(guān)注度并不是很高,但后來,平臺留意到賽道的增量,看到我們這類公會的發(fā)展?jié)摿?,對我們的關(guān)注度也就變得越來越高,也給了很多幫助和扶持。

這讓我們感受到,平臺是支持我們做好這件事的,所以我們敢去加大投入、擴大規(guī)模。像去年,我們在深圳投資了3000萬,背后其實離不開快手給我們的信心。

Q3:「Ac久昌新媒體」在哪個階段的增量比較快?有這樣增量表現(xiàn)的原因是什么?

阿池:「Ac久昌新媒體」發(fā)展的這幾年,我認為今年的發(fā)展增量是比較快的。從我們的月均流水?dāng)?shù)據(jù)來看,2019-2020年的月均流水超500萬,2020-2021年的月均流水超1000萬;2022-2023年6月的月均流水超1500萬,2023年6月至今的月均流水超2000萬。

有這樣的增量表現(xiàn),主要是來源于快手對團播的政策扶持。同時,還有我們對政策紅利期的把握。我們用了將近一年的時間去升級設(shè)備,創(chuàng)新新模式新玩法,吸納更專業(yè)的人員加入。

抓住團播賽道發(fā)展紅利 憑優(yōu)質(zhì)內(nèi)容脫穎而出

「Ac久昌新媒體」從2014年開始做團播,在隨大流的同時也做了一些才藝團播。2022年,平臺開始整治團播內(nèi)容,一些沒有內(nèi)容的劣質(zhì)團播被下架。但這也讓「Ac久昌新媒體」看到團播真正的出路,抓住了團播發(fā)展的紅利期。

Q1:為什么選擇了團播賽道?團播的優(yōu)勢 有哪些?

阿池:我們選擇做團播,主要有四個原因:

第一,團播是我們比較擅長的賽道。2014年,我們做線下直播公會的時候就在做團播。但那個時候的團播不是現(xiàn)在這樣的,只是一個單人主播加一個主持人。后面,慢慢演變成了多人出鏡直播。

第二,團播對主播來說更容易上手。因為團播直播間是一群人,而不是單個主播,所以主播會更容易上手。對于招募和直播間搭建來說,也都相對比較容易。

第三,團播對主播的能力要求相對寬松,但變現(xiàn)能力很強。團播不像傳統(tǒng)個播,需要主播有充分的才藝或直播內(nèi)容。但是,團播的變現(xiàn)能力是很強的,我覺得甚至比個播要強。

第四,團播的天花板更高。我們的感受和思考是,用戶的對直播質(zhì)量的要求越來越高,單播的直播內(nèi)容發(fā)揮得再淋漓盡致始終是單一,最終是會達到天花板的。但是團播是多人直播,我們可以去做一些節(jié)目,比如室內(nèi)的綜藝、戶外跟路人做游戲、戶外街訪等,玩法和內(nèi)容的變化性都比較大。

Q2:出于什么原因開始做有才藝內(nèi)容的團播?

阿池:這個我印象特別深刻。應(yīng)該是在2022年的時候,團播賽道面臨轉(zhuǎn)型,我們觀察到,更基于觀眾需求的、有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的團播有著更廣泛的受眾。

所以,那個時候我們下定決心,只有做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,而且把這個團做到脫穎而出,才能在行業(yè)內(nèi)立足。而且當(dāng)時結(jié)合直播發(fā)展的歷程來看,內(nèi)容會將是任何賽道的機會點,包括團播。

Q3: 公司目前的團播類型有哪些?

阿池:目前我們的團播主要分為三大類:

第一類是低分團,也叫綜合團。這個團的內(nèi)容就比較簡單,對主播的內(nèi)容要求不是那么高,一般就是幾個主播們聊聊天、唱唱歌。

第二類是小舞蹈團。這類團里,我們要求主播80%的時間要去跳舞,以表演才藝為主,跟用戶的互動就比較少。

第三類是綜合內(nèi)容才藝團。這是我們現(xiàn)在正在搭建的重點團,預(yù)計會在11月底之前搭建完畢。我們會通過線下舞臺的形式,讓主播在直播間不僅是跳舞,還會策劃一些綜藝節(jié)目,提升他們的表現(xiàn)力,加強與用戶之間的互動。

Q4:才藝團和普通團在運營上有哪些不同?

阿池:我們對才藝團的定義是一整場直播中,一半以上時間在表演才藝的團。這就需要主播具備相對專業(yè)的才藝特長,并且能有個人的成品才藝儲備。以舞蹈才藝團為例,就需要主播會大量的個人成品舞、團舞等,去填充和支撐直播內(nèi)容,這就要求主播要多花時間和精力去練習(xí)才藝節(jié)目。

所以,在運營上,才藝團的周期會比較長??赡芷胀▓F的主播有顏值就能有流水、能賺錢,但才藝團是即使顏值,也會需要一個適應(yīng)階段,這個階段可能是1-3個月,也可能是半年。

除了前期運營周期長,后期的運營周期也會很長。因為一旦起來以后,它的存活率會非常高,未來的增長空間也難以預(yù)料,需要我們不停地去改變、創(chuàng)新,做長線運營。

弱化主播和運營經(jīng)驗 以服務(wù)和培訓(xùn)打造優(yōu)質(zhì)團隊

「Ac久昌新媒體」在線下打磨了近10年,對于主播的服務(wù)、培訓(xùn)、孵化和運營,都形成了一套完備的體系。始終將主播視為新主播去打造,不吸收有經(jīng)驗的運營,帶著團隊所有人從0到1,不斷復(fù)制以往的成功經(jīng)驗。

Q1: 「Ac久昌新媒體」對主播的服務(wù)和孵化運營是怎么樣的?

阿池:主播服務(wù)方面,從主播來面試開始,我們就會提供貼心的服務(wù)。比如線下主播來公司面試,我們會派專車去接;等主播簽約入職后,在整個培訓(xùn)期間,我們會包吃住,而且提供高于業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的底薪,讓他安心培訓(xùn)。

主播孵化運營方面,我們擁有一套完整的從零到一的孵化運營體系。主播從入職到上播,主要會經(jīng)過四個環(huán)節(jié),一套流程下來大概需要兩到三個星期的時間。就目前而言,我們這套主播培訓(xùn)和成長體系,能讓素人主播成材率達到80%。

第一個環(huán)節(jié)是培訓(xùn)。

跟業(yè)內(nèi)許多公會一樣,我們會圍繞主播自身的特質(zhì),在舞蹈、妝容方面尋找合適的風(fēng)格。比如有些主播是舞蹈院校畢業(yè)的,那之前學(xué)什么舞就繼續(xù)跳什么舞;我們還會有專業(yè)化妝師和專業(yè)舞蹈老師,為主播進行培訓(xùn)。

第二個環(huán)節(jié)是開播籌備。

進入到籌備環(huán)節(jié),我們會制定一個方案,包括這個團的內(nèi)容形式、有哪些環(huán)節(jié),然后擬定才藝團直播藝人。在正式開新團前進行模擬開播,并在播后進行內(nèi)容復(fù)盤,持續(xù)3天以上。

第三個環(huán)節(jié)是直播間場景搭建。

基礎(chǔ)直播環(huán)節(jié)完善后,我們會在2天內(nèi)搭建好直播間舞臺。在硬件設(shè)備上,我們采用的幾乎是團播領(lǐng)域最頂尖的設(shè)備,包括燈光、攝像頭、LED背景燈等,每一個直播間在硬件上的最低投入為8-10萬元。

第四個環(huán)節(jié)是一對一跟播調(diào)整。

主播正式開播后,我們會安排運營一對一跟播,每天復(fù)盤,了解他的心態(tài),對這場直播的感受如何。同時,針對直播中出現(xiàn)的問題進行調(diào)整,比如才藝不過關(guān),那我們會讓培訓(xùn)團隊再去給主播上課。

Q2:針對主播成長,「Ac久昌新媒體」還會有哪些動作?

阿池:我們公司是不分新主播和老主播的,哪怕你播了半年甚至一年,在我們的心里你永遠都是一名新主播。所以,對于我們來講,隨著主播的變化和成長,要不停地為他規(guī)劃發(fā)展的方向。

圍繞主播的發(fā)展,我們會從兩個方面進行規(guī)劃:

第一是收益方面,會通過不同業(yè)務(wù)模式來幫助主播提升收益;

第二是個人成長方面,我們會定期給主播進行培訓(xùn),幫助他提升專業(yè)技能及情商。同時,也會為主播提供其他的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展途徑,做得好的主播可以申請轉(zhuǎn)崗,甚至成為合伙人。

Q3:一個團播一般配備多少個運營?對運營的要求有哪些?

阿池:正常的話,一個團會配一個運營,這個運營下面會分配一個助理和一個主持人,相當(dāng)于是一個團三個運營。

因為每一家公司都有自己的理念,我們會擔(dān)心運營在其他公司任職后,很難融入我們公司的環(huán)境中。所以,我們的運營進入公司后,會進行運營培訓(xùn)。大概3-6個月,一個小白就會成長為能獨當(dāng)一面的成熟運營。

在對運營的要求上,運營要負責(zé)主播直播技能、直播玩法的培訓(xùn)。另外我們有兩個比較硬性的要求:一是運營在跟主播的溝通上要以什么樣的語氣和方式;二是運營和主播要保持一種什么樣的合作關(guān)系。這些都是有明確規(guī)定的,要求運營按照規(guī)定去執(zhí)行。

團播賽道還有紅利期 明年目標(biāo)月流水5000萬

在阿池看來,團播賽道依舊充滿紅利,不僅平臺在給予各項支持,「Ac久昌新媒體」合作的中小公會也在團播賽道上取得了非常不錯的增長成績。所以,「Ac久昌新媒體」會持續(xù)做大規(guī)模、做大流水,同時也會在內(nèi)容上做出更多拓展與嘗試。

Q1: 怎么看待團播賽道的發(fā)展?未來還有很多機會嗎?

阿池:未來,我認為團播的機會還是比較多的。

首先,團播這種模式本身就是不會過時的,所以我認為平臺也是從營收和各個方面進行對比后,再次重視起團播。

以快手為例,今年平臺對團播有很大的扶持,認可團播的發(fā)展。所以無論是從政策還是業(yè)務(wù)的角度,都提供了很多幫助。

其次,團播還遠遠沒有達到增長瓶頸,還在紅利期。

我們一個明顯的感受是中小公會增量明顯。我們除了自己在快手上做團播,也跟一些中小團隊、公會進行合作,從今年6月至今,我們招募了7-8家外平臺公會,他們總體的流水有近2000萬。這也說明,團播賽道依舊有很大的增長空間。

最后,團播的內(nèi)容形式也在改變和創(chuàng)新,變得越來越正規(guī)化。這對于專注于做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的團播公會而言,還會有很大的增長空間。

Q2: 在團播內(nèi)容有哪些新的規(guī)劃?

阿池:目前來講,能算作才藝團的團播在我們直播間中的占比是30%,因為之前考慮到藝人的變現(xiàn)和生活保證,沒有考慮到一個品類的發(fā)展前景。但現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)和我們自己的思維調(diào)整,正在進行全面的更新改革。在內(nèi)容上會有兩個比較主要的方向。

方向一:豐富男團數(shù)量和內(nèi)容

我們現(xiàn)在是女團占了80%,男團是20%。今年,男團的直播間越來越多,內(nèi)容也越來越豐富。男團會是我們明年發(fā)力的重點,我們新裝了一個3000平左右的場地,打算加大投入,豐富男團的數(shù)量。

對于男團的內(nèi)容形式,我們目前有三個規(guī)劃:團舞、戶外和綜合節(jié)目。

方向二:嘗試歌曲內(nèi)容

目前,團播里面暫時還沒有唱歌內(nèi)容占比較大的,大部分團播都是舞蹈。所以我們也在思考,怎么做出另外一種獨特的直播方式,比如圍繞唱歌打造優(yōu)質(zhì)的團播內(nèi)容。

Q3: 未來公司還有哪些目標(biāo)?

阿池:我們今年的整體目標(biāo)就是直播內(nèi)容的多樣化,在主播的成長和收益方面進行提升。截至目前的完成度,我給自己打個80分。

明年的目標(biāo),規(guī)模層面,我的規(guī)劃是2024年真正做到百人百城,將公司覆蓋到100個城市,讓這些城市都有我們團播的分點;營收層面,我的目標(biāo)在2024年能做到月流水5000萬。

總  結(jié)

總的來看,「Ac久昌新媒體」的成功得益于三點:

一是行業(yè)在團播賽道上有著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容要求與平臺政策扶持的利好;

二是機構(gòu)深耕團播賽道長達近10 年,在經(jīng)營和內(nèi)容上積累了下來豐厚的經(jīng)驗;

三是對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的提前布局與持續(xù)更新。

所以,一開始就找準(zhǔn)賽道方向、找準(zhǔn)運營平臺的「Ac久昌新媒體」也或?qū)⒛苡|達到團播的天花板,創(chuàng)造行業(yè)內(nèi)新的團播優(yōu)質(zhì)案例。

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