數(shù)字化生存的時代,是“時勢”與 “英雄”相互塑造的時代:千行百業(yè)上云發(fā)展的需求,激勵了云服務(wù)供應(yīng)商的涌現(xiàn),這是“時勢造英雄”;后者的出現(xiàn),讓云上生態(tài)日益豐富,這是“英雄造時勢”。
上海冠閔信息科技有限公司,是一家專業(yè)的公有云增值服務(wù)提供商,具備全球一致的高標(biāo)準(zhǔn)托管服務(wù)能力與豐富的實踐經(jīng)驗,并精準(zhǔn)了解中國本地企業(yè)客戶的需求,為客戶提供云上全生命周期的架構(gòu)設(shè)計、部署實施、安全合規(guī)咨詢、賬單管理和成本優(yōu)化,以及7x24 小時云上運維服務(wù)。
上海冠閔信息科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官顏偉志,在成立公司前,也有過不少在IT軟件、硬件等國際大廠的履歷。很有意思的是,與他的對談,同很多ICT領(lǐng)域的從業(yè)者不同,他愿意用簡明的其它說法替換某些專業(yè)術(shù)語;很多時候更從容、不急不緩,不會刻意加快語速;喜歡娓娓道來,講清細(xì)節(jié),不回避或者跳躍。
上海冠閔信息科技有限公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官顏偉志
顏偉志的從容與細(xì)致,或許與兩點因素有密切關(guān)聯(lián):
一是,他以及他成立的冠閔,很清楚自己要做什么,目標(biāo)明確,路徑明確。他說,“從成立第一天開始,我們就把自己定位成為一個專業(yè)的公有云上的增值服務(wù)提供方,而且我們只專注做公有云”,“我們跟客戶介紹,我們不但講、不但會而且我們自己做,我們也告訴客戶我們是怎么做的、分享我們的經(jīng)驗”。
二是,如他所說,冠閔“站在巨人的肩膀上”。他說,“從第一天開始,我們就與亞馬遜云科技有非常深入的合作。我們覺得在很多方面是可以借鑒、學(xué)習(xí)的,而且對我們來說是獲益很大,因為我們從亞馬遜云科技身上學(xué)到很多世界領(lǐng)先、先進(jìn)的一些技能及知識,不管是技術(shù)、服務(wù)還是整個服務(wù)框架、服務(wù)流程,包括怎么為企業(yè)客戶提供更完善的服務(wù)和云上的服務(wù)?!?/p>
現(xiàn)在的冠閔,已經(jīng)連續(xù)七年獲得亞馬遜云科技托管服務(wù)提供商(MSP)認(rèn)證,借助亞馬遜云科技在云能力、技術(shù)方案構(gòu)建和業(yè)務(wù)拓展等多方面的支持,不斷提升技術(shù)水平和服務(wù)能力,實現(xiàn)業(yè)務(wù)高速發(fā)展,近年來每年云業(yè)務(wù)收入保持雙位數(shù)增長。
牽手亞馬遜云科技、目標(biāo)明確的冠閔,繼續(xù)做“云上最佳實踐者”。
選擇“巨人中的巨人”做伙伴
偉大的事業(yè),需要偉大的伙伴,而冠閔的目標(biāo)是“最佳”。亞馬遜云科技,在一開始就成為了當(dāng)時初創(chuàng)的冠閔的選擇。顏偉志說:“最主要是我們希望在剛開始成立的時候,站在巨人的肩膀上,那時候我們環(huán)顧四周,我們認(rèn)為亞馬遜云科技是巨人中的巨人?!?/p>
在顏偉志看來,“巨人”的肩負(fù)伙伴的實力是多維的:
一是,全球云計算巨頭。行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)服務(wù)和完善的培訓(xùn)、認(rèn)證體系,將高質(zhì)量IT服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化,幫助冠閔培養(yǎng)人才,為冠閔提前戰(zhàn)略布局提供依據(jù)。
二是,創(chuàng)新文化。通過效法亞馬遜云科技的創(chuàng)新文化,將其融入到初創(chuàng)企業(yè)的精神里,加速冠閔發(fā)展。
三是,完善的激勵機(jī)制。通過提供技術(shù)、營銷和資金資源,幫助拓展云上商機(jī),擴(kuò)大客戶群體,同時提高冠閔知名度。
四是,銷售和市場機(jī)會。包括亞馬遜云科技客戶的推薦和介紹,以及與其他合作伙伴的合作和聯(lián)動。
“除了技術(shù)領(lǐng)先性以及平臺穩(wěn)定性,亞馬遜云科技自開創(chuàng)云計算以來,這么多年積累的海量的客戶案例、知識庫、人才庫,以及解決各種疑難雜癥的能力,我認(rèn)為都是客戶非常認(rèn)可的,也是他們選擇亞馬遜云科技的原因?!?/p>
深入細(xì)節(jié)的伙伴賦能
更進(jìn)一步具體而言,亞馬遜云科技帶來四項賦能:
一是,技術(shù)賦能。得益于亞馬遜云科技完善的認(rèn)證和培訓(xùn)體系,冠閔信息持續(xù)強(qiáng)化云能力構(gòu)建和云人才培養(yǎng),至今已獲得亞馬遜云科技遷移、數(shù)字化客戶體驗、云管理工具和安全等4項能力認(rèn)證,以及近百張技術(shù)人員證書。尤其值得一提的是,為了滿足客戶復(fù)雜且不斷變化的需求,冠閔信息選擇深耕云管理領(lǐng)域,并在2017年成為大陸地區(qū)首家獲得亞馬遜云科技MSP認(rèn)證的合作伙伴。亞馬遜云科技MSP認(rèn)證采用全球統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),通過提升合作伙伴的技術(shù)能力和服務(wù)流程規(guī)范等,幫助合作伙伴全方位達(dá)到全球一致的托管服務(wù)水平。至今,冠閔信息已連續(xù)七年獲得該認(rèn)證,持續(xù)為企業(yè)提供高質(zhì)量的云端全生命周期服務(wù),從架構(gòu)設(shè)計、部署實施、安全合規(guī)咨詢、賬單管理和成本優(yōu)化,到7x24小時云上運維。
二是,共創(chuàng)解決方案。用全托管的Opensearch日志與搜索服務(wù)Amazon OpenSearch Service,冠閔信息與亞馬遜云科技聯(lián)合推出了集中日志解決方案。作為一款綜合日志管理和分析解決方案,它能夠同時高效完成日志攝取、處理和可視化,幫助客戶不僅滿足信息安全等級保護(hù)審核中關(guān)于日志集中收集和審計的要求,還可從日志中獲取業(yè)務(wù)洞察力,并通過數(shù)據(jù)支持業(yè)務(wù)決策;此外,通過監(jiān)控應(yīng)用程序和云基礎(chǔ)架構(gòu)日志,提高工作負(fù)載的可觀察性,實現(xiàn)更好地業(yè)務(wù)穩(wěn)定性。
三是,文化理念。 “顧客至尚”,就是我們要高度關(guān)注跟理解客戶的需求,而且使用各種方式去滿足客戶的要求,解決它的問題。這基本上也是向亞馬遜云科技學(xué)習(xí)的,我們必須要有這樣的血液,才能推動內(nèi)部的演進(jìn)和前進(jìn)。
四是,共拓市場和資源支持。業(yè)務(wù)提供很多資源的支持,對個別的客戶有市場發(fā)展基金、概念認(rèn)證基金,以及遷移加速計劃,對于冠閔信息在云管平臺上的一些創(chuàng)新、想用更多的服務(wù),也有創(chuàng)新沙盒計劃。還包括線上線下我們共同的研討會或者市場活動等。
在合作中成就 “云上最佳實踐者”
“好伙伴,事上見?!痹谝淮未魏献鹘鉀Q客戶問題的過程中,冠閔與亞馬遜云科技的關(guān)系日益緊密。
博柏利(Burberry)是全球知名奢侈品品牌。隨著電商的發(fā)展和消費者購物模式的悄然改變,如何讓顧客可以隨時隨地地體驗和購買產(chǎn)品成為博柏利(Burberry)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中重點關(guān)注的目標(biāo)。冠閔與亞馬遜云科技攜手,助力其增強(qiáng)體驗、廣泛觸達(dá)、提高轉(zhuǎn)化與復(fù)購,有效實現(xiàn)效率提升與成本降低。
冠閔信息幫助其在亞馬遜云科技上打造以官網(wǎng)和小程序為入口的虛擬店鋪,向消費者提供沉浸式的購物體驗,并通過WebAR/WebVR技術(shù)模擬試穿、試戴、試妝、試包等一系列購物過程,消費者無須下載APP便可720度瀏覽產(chǎn)品模型,增強(qiáng)用戶體驗。該線上平臺不僅幫助Burberry更好地應(yīng)對實體店鋪客流量受限所帶來的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn),同時將業(yè)務(wù)拓展至更多沒有設(shè)立店鋪的城市和地區(qū),方便觸達(dá)更多的顧客。另一方面,數(shù)字平臺有效地提升了銷量轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率。AR 試鞋功能在虛擬店鋪上線后的1個月內(nèi)就獲得了超過1萬次的訪問,通過該功能所產(chǎn)生的復(fù)購率提升18%,退貨率下降了20%。
類似的例子,還有很多。
良好的合作,讓冠閔與亞馬遜云科技能夠共同展望更長遠(yuǎn)的未來:
目前,冠閔信息已為來自制造、零售快消、醫(yī)藥、汽車、物流、金融、能源及地產(chǎn)等10多個行業(yè)上百家企業(yè)提供了高質(zhì)量的云上服務(wù)和支持,近年來的云業(yè)務(wù)收入保持雙位數(shù)增長。
后續(xù),在技術(shù)方面,冠閔會更多地采用亞馬遜云科技的數(shù)據(jù)分析、人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)等服務(wù);繼而拓展能力,在安全托管、AIGC、基礎(chǔ)設(shè)施即代碼(IaC)和FinOps等層面繼續(xù)提升;針對智能汽車、生物醫(yī)藥和先進(jìn)制造的數(shù)字化及智能化業(yè)務(wù)場景,二者的合作會重點加碼,并且在跨國企業(yè)和出海企業(yè)中拓展更多的新客戶。
顏偉志說,會繼續(xù)和亞馬遜云科技站在一起,“希望每個用云計算的客戶背后都有我們冠閔作為支持”。
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