8月10日,2023快手光合創(chuàng)作者大會在上海召開,大會以“熱愛,讓收獲更多”為主題,重磅發(fā)布了創(chuàng)作者服務(wù)戰(zhàn)略,全面賦能創(chuàng)作者成長與變現(xiàn)。會上,快手磁力聚星業(yè)務(wù)負責(zé)人孔慧從“商業(yè)助力創(chuàng)作者變現(xiàn)”的角度,分享了商業(yè)化通過磁力聚星、磁力萬合、營銷活動等,全方位、多元化助力創(chuàng)作者實現(xiàn)更高效地成長與變現(xiàn)的成績與規(guī)劃。
快手磁力聚星業(yè)務(wù)負責(zé)人孔慧
孔慧透露,2023年上半年,快手商業(yè)化在客戶數(shù)量、售賣體量上實現(xiàn)突破,商業(yè)化活力加速釋放,為創(chuàng)作者帶來了更多變現(xiàn)的可能性。今年第二季度,聚星有收入的創(chuàng)作者數(shù)量同比增長74%,商業(yè)訂單數(shù)量同比增長207%。同時,3月上線的全新變現(xiàn)產(chǎn)品磁力萬合也已助力超過10萬名創(chuàng)作者變現(xiàn),2023年,快手將繼續(xù)招募超過30萬的創(chuàng)作者加入磁力萬合計劃。
磁力聚星:種草價值凸顯,Q2商業(yè)訂單數(shù)量翻番
磁力聚星作為快手官方的達人生態(tài)營銷平臺,成為連接品牌與創(chuàng)作者的橋梁??谆弁嘎?,依托于磁力聚星平臺,更多的創(chuàng)作者通過內(nèi)容變現(xiàn)方式獲得了收入。2023年第二季度,聚星有收入的創(chuàng)作者數(shù)量同比增長74%,商業(yè)訂單數(shù)量同比增長207%,客戶體量尤其是品牌行業(yè)客戶增長明顯——今年第二季度,食品飲料行業(yè)、服裝配飾行業(yè)聚星消耗分別同比增長293%、255%,母嬰寵物行業(yè)聚星消耗同比增長更是高達1525%。
數(shù)字背后,是聚星的種草價值的不斷凸顯,快手作為種草賽道的新藍海,增長空間廣闊。
2023年,快手持續(xù)升級數(shù)據(jù)基建能力,其中磁力方舟5R人群資產(chǎn)模型能夠呈現(xiàn)出品牌用戶資產(chǎn)沉淀的全路徑,為每次分散的營銷賦予“加乘”效應(yīng),從而助力品牌在快手進行品效銷一體化深度經(jīng)營,其中R3(深度互動)人群蓄水是品效銷鏈路上的關(guān)鍵一環(huán)。實踐數(shù)據(jù)顯示,品牌通過磁力聚星產(chǎn)品種草,在前鏈路為客戶提升R3人群儲備效率,在后鏈路提升人群購買及復(fù)購效率。
同時,聚星在產(chǎn)品能力上也圍繞“種草”進行了創(chuàng)新,打通了用戶在快手平臺的行為鏈路,實現(xiàn)種草、拔草的一體化體驗。例如,通過邊看邊搜產(chǎn)品,用戶在觀看種草視頻過程中,也能夠直接搜索相關(guān)產(chǎn)品一鍵直達品牌的超級品牌專區(qū),極大地縮短了用戶的轉(zhuǎn)化路徑,帶來了順暢的消費體驗。
在快手,新銳國貨美妝品牌谷雨通過常態(tài)化創(chuàng)作者種草、定制IP節(jié)點強效種草、搜索品專承接高潛流量、自播+達播持續(xù)轉(zhuǎn)化的種割草一體化布局,從內(nèi)容、搜索、購買等多場景突破,夯實TA人群心智,實現(xiàn)生意快速增長。僅今年上半年,谷雨就與上百名快手創(chuàng)作者深入合作,覆蓋頭腰尾部各個層級和不同類型。下半年,谷雨計劃繼續(xù)加大在快手的投入力度,針對不同時間節(jié)點和產(chǎn)品類型,進一步強化種草心智。
2023年下半年,為了更好地促進創(chuàng)作者變現(xiàn),同時向市場繼續(xù)釋放產(chǎn)品的種草價值,磁力聚星還將繼續(xù)加碼“小麥計劃”和“品牌星推官”兩大創(chuàng)作者激勵計劃。其中,“小麥計劃”創(chuàng)作者接單量是大盤的3倍,人均收入是大盤的4.7倍,有效提升了優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的變現(xiàn)效率。而“品牌星推官”則幫助創(chuàng)作者獲得項目合作商單,以30+整合項目、億級宣推資源,全面提升創(chuàng)作者市場影響力,攜手創(chuàng)作者進一步挖掘聚星種草的商業(yè)增量。
磁力萬合:全新變現(xiàn)產(chǎn)品,計劃招募30萬+創(chuàng)作者
今年年初,快手表示希望能夠進一步釋放流量大、粘性強、價值高的創(chuàng)作者私域價值,首次發(fā)布了將高價值的創(chuàng)作者私域與優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容匹配,實現(xiàn)創(chuàng)作者、品牌、平臺和用戶的多方共贏的全新創(chuàng)作者變現(xiàn)產(chǎn)品“磁力萬合”。
在本次光合大會上,孔慧也帶來了磁力萬合產(chǎn)品的最新進展。在產(chǎn)品層面,磁力萬合產(chǎn)品覆蓋的場景逐步增多,創(chuàng)作者可自行選擇側(cè)滑小窗、個人頁作品流、個人主頁皮膚等廣告展示位置。變現(xiàn)層面,產(chǎn)品自3月上線至今,已經(jīng)助力超過10萬創(chuàng)作者變現(xiàn),其中有30%以上的創(chuàng)作者是在快手平臺首次獲得收入。
據(jù)了解,不同于磁力聚星對創(chuàng)作者商業(yè)作品創(chuàng)作能力、經(jīng)營能力的高要求,磁力萬合產(chǎn)品無需創(chuàng)作者額外拍攝商單作品,能夠讓創(chuàng)作者更加專注于自身的內(nèi)容創(chuàng)作。滿足基礎(chǔ)條件的創(chuàng)作者,可以低門檻一鍵開啟磁力萬合產(chǎn)品,自由選擇廣告位置,展示位置越多帶來的收益越高。2023年,磁力萬合計劃招募超30萬位創(chuàng)作者加入,也歡迎更多創(chuàng)作者抓住新產(chǎn)品紅利實現(xiàn)變現(xiàn)。
營銷活動:招商項目、行業(yè)活動、營銷IP創(chuàng)造多元場景
為了給創(chuàng)作者創(chuàng)造更多內(nèi)容曝光和商單合作機會,賦能創(chuàng)作者商業(yè)價值提升,快手還推出各類平臺營銷項目,為創(chuàng)作者帶來更多曝光機會,進而釋放商業(yè)影響力。不少營銷活動整合了創(chuàng)作者資源,為創(chuàng)作者變現(xiàn)提供豐富場景。
孔慧透露,今年下半年,快手將陸續(xù)推出更多的營銷活動,包括節(jié)點性的各行業(yè)活動、單品牌客戶的營銷IP等品牌營銷矩陣活動,以及平臺盛典、娛樂內(nèi)容、體育內(nèi)容、垂類生態(tài)、創(chuàng)新互動等各類型的平臺招商項目。
作為快手旅行自2021年起孵化的營銷IP,《旅行奇遇記》通過邀請不同垂類創(chuàng)作者深入旅行目的地,挖掘當(dāng)?shù)氐奈穆锰厣?,實現(xiàn)旅游目的地種草,目前已在6座城市落地。該項目將創(chuàng)作者與品牌高效連接,不僅通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、創(chuàng)作者人氣和豐富資源,助力合作品牌蘭蔻實現(xiàn)聲量爆發(fā)和產(chǎn)品種草,同時也為創(chuàng)作者帶來更多的曝光和變現(xiàn)機會,加強了優(yōu)秀創(chuàng)作者與國際品牌之間的合作性綁定。今年剛剛結(jié)束的廣西和泰國兩站項目幫助53位創(chuàng)作者累計帶來數(shù)百萬收入。
除了變現(xiàn),快手商業(yè)化產(chǎn)品也一直陪伴著創(chuàng)作者的成長。作為創(chuàng)作者常用的投流產(chǎn)品,快手粉條在今年第二季度的客單價及消耗量均實現(xiàn)了環(huán)比雙位數(shù)的增長。同時隨著內(nèi)容營銷場景越發(fā)精細化,粉條陸續(xù)上線快速推廣、小程序訂單成交、團購訂單成交等能力,滿足每個場景的變現(xiàn)訴求,為不同類型的創(chuàng)作者精準擴量。
孔慧表示:“快手商業(yè)化會持續(xù)為創(chuàng)作者挖掘更多的變現(xiàn)機會,打造出好用和高效的產(chǎn)品工具,同時結(jié)合平臺中豐富的營銷活動和激勵,助力創(chuàng)作者在平臺的成長與變現(xiàn)?!?/p>
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