根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)地產(chǎn)大數(shù)據(jù)顯示,2023年1-5月精裝修開盤樓盤項目個數(shù)477個,同比下降26.4%;精裝套數(shù)29.22萬套,同比下降39.1%??梢钥闯稣w房地產(chǎn)精裝市場已進入平穩(wěn)發(fā)展期,市場需要更精細化運作。想要在工程市場贏取更大的突破,需要在上升型產(chǎn)品中尋找機遇。
上升型部品應是供應商未來主要發(fā)力區(qū)
圖:2023年中國房地產(chǎn)商品住宅精裝修市場上升型部品配置率預測
數(shù)據(jù)來源:奧維云網(wǎng)
在精裝修領(lǐng)域——舒適部品中,空調(diào)從2018年到2021年一直在保持正向增長趨勢。2021年配套量達到近五年最高峰值121.36萬套,配套率升至42.4%;2022年配套量雖然出現(xiàn)下滑,但配套量仍增長14.1個百分點至56.5%;2023年1-5月,配套量回升的同時,配套率再次升至69.7%。
其中,中央空調(diào)在空調(diào)部品中的占比也呈現(xiàn)上漲趨勢,自2022年起,占比持續(xù)高達90%以上,已然成為部品供應商在精裝修領(lǐng)域新的收入增長點。
圖:精裝修領(lǐng)域空調(diào)部品2018年-2023年1-5月配套規(guī)模走勢
數(shù)據(jù)來源:奧維云網(wǎng)
中央空調(diào)供應商深耕精裝市場需注意這三點
精裝修市場中央空調(diào)的高滲透率固然惹得供應商“垂涎”,但想要與地產(chǎn)商形成長期戰(zhàn)略合作關(guān)系卻并不容易。房地產(chǎn)企業(yè)的良好信譽,往往需要更高的品質(zhì)保障。作為重要配套之一的中央空調(diào),其品質(zhì)好壞不僅影響業(yè)主后續(xù)使用效果,更影響著地產(chǎn)商的口碑。
首先,地產(chǎn)商對中央空調(diào)的要求是穩(wěn)定可靠,這就要求供應商在設計、制造、安裝、維護等環(huán)節(jié)都進行嚴格把控,采用高質(zhì)量材料和零部件,保證系統(tǒng)的穩(wěn)定運行和長期可靠性。其次,要舒適節(jié)能,各個城市的住戶,氣候環(huán)境不一樣,對空氣的需求也不同。最后,服務體驗也是地產(chǎn)商考量的重要因素。中央空調(diào)不同于其他家電產(chǎn)品,需要從設計、安裝到施工等各個環(huán)節(jié)嚴格把關(guān),才能保證后期的高品質(zhì)體驗。尤其是對于精裝房來說,大批量、隱藏式安裝,如果服務跟不上,則會直接影響業(yè)主的使用效果。專業(yè)化服務對于項目方來說尤為重要。
目前,空調(diào)品牌中不少都與地產(chǎn)商建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系,如三星中央空調(diào)與綠城集團、大金空調(diào)與中海等?,F(xiàn)今,又有另一家內(nèi)資空調(diào)品牌與地產(chǎn)商達成戰(zhàn)略合作關(guān)系,7月13日中海地產(chǎn)在深圳舉行2023年戰(zhàn)略單位簽約儀式。在空調(diào)配套類別中,海爾中央空調(diào)憑借穩(wěn)定可靠品質(zhì)、舒適節(jié)能體驗、專業(yè)化方案設計、全流程服務升級等差異化優(yōu)勢,成為國產(chǎn)品牌中唯一中標的企業(yè)。該項目合作總金額超過10億,屬于行業(yè)內(nèi)的年度最大單。
此次海爾中標有很多值得其他內(nèi)資品牌學習借鑒的地方:首先在中標方案中,海爾為項目匹配了柜掛空調(diào)、家用中央空調(diào)、新風系統(tǒng)、天氟地水系統(tǒng)、天水地水系統(tǒng)等不同空氣解決方案,滿足全國不同地區(qū)用戶需求;其次不同于行業(yè)僅提供空調(diào)設備,海爾轉(zhuǎn)型場景,提供了全屋智慧健康空氣方案,也為地產(chǎn)商和用戶升級全新家居體驗;最后,海爾深刻理解服務的重要性,持續(xù)推動工程服務升級,以精準設計、精細施工、精心服務提升用戶體驗,降低項目運行成本。正是這種始終以用戶需求為中心的態(tài)度,最終幫助海爾收獲了用戶的認可。
結(jié)語:市場機遇固然重要,但能否抓住機遇的能力更加重要。等待過程中各品牌供應商應苦練內(nèi)功,努力提升自身產(chǎn)品品質(zhì)和服務質(zhì)量,避免機會來臨時倉促“應戰(zhàn)”,以更好的狀態(tài)為市場提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,滿足人民對美好生活的需求。
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