日前,快手電商舉辦引力大會,正式宣布啟動快手618購物節(jié)招商。
據(jù)快手電商大促運(yùn)營負(fù)責(zé)人譚帥介紹,快手618購物節(jié)已從5月9日開啟招商報名,5月18日-5月31日為平臺預(yù)售期,6月1日-6月18日為正式活動期。本次618購物節(jié),快手電商將投入100億平臺流量和10億商品補(bǔ)貼,推出直播間大牌大補(bǔ)、商品預(yù)售、直播間消費(fèi)金等玩法,助力商家實(shí)現(xiàn)大促爆發(fā)。
經(jīng)營策略升級指引商達(dá)發(fā)展提質(zhì),流量扶持賦能穩(wěn)定生意增長
在持續(xù)繁榮增長的快手電商生態(tài)下,2023年618購物節(jié)將成為快手電商消費(fèi)集中爆發(fā)的重要營銷節(jié)點(diǎn)。2022年Q4快手電商平均日活躍用戶達(dá)到3.66億人,單季電商GMV達(dá)3124億元,均突破歷史新高。同時,用戶日均使用時長同期增長12.6%,直播內(nèi)容供給類別近400種,用戶粘性持續(xù)增強(qiáng),優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)一步拉動交易增長。
平臺環(huán)境向好的同時,快手電商也對經(jīng)營策略進(jìn)行升級,聚焦“人和商品”、“人和場景”的消費(fèi)關(guān)系,扶持低價好物,完善直播、短視頻、泛貨架的全域交易場景,為經(jīng)營者開辟出更廣商業(yè)空間。
為助力商家、達(dá)人穩(wěn)抓機(jī)遇,收獲確定性生意增量,快手電商618購物節(jié)拿出100億平臺流量、10億商品補(bǔ)貼,賦能大促營銷爆發(fā)。而本次百億級的流量補(bǔ)貼,也創(chuàng)下了快手電商平臺激勵量級的歷史新高。
同時,在本次618購物節(jié)中,快手電商也將基于商家和達(dá)人兩類不同經(jīng)營者的不同經(jīng)營屬性,推出具有針對性的扶持政策。
商家是傳統(tǒng)意義上的賣家,以品牌和源頭好貨為主,具備強(qiáng)勁產(chǎn)品能力。針對商家在快手長效經(jīng)營目標(biāo),快手電商在618購物節(jié)中將以直播間大牌大補(bǔ)、川流計(jì)劃等政策加強(qiáng)商家曝光,同時結(jié)合品牌會員運(yùn)營等政策,助力商家沉淀用戶資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)618大促營銷的長尾價值。
相對而言,達(dá)人更擅長以內(nèi)容和社交獲取流量,在生態(tài)中扮演的是“買手”及“推銷員”的雙重角色。因此,除了直播間大牌大補(bǔ)、大場流量扶持、商業(yè)化投流包等政策助力曝光增長,用戶消費(fèi)金膨脹補(bǔ)貼、切片短視頻貨補(bǔ)加碼、商品預(yù)售提報等政策將進(jìn)一步增強(qiáng)達(dá)人轉(zhuǎn)化能力。
而對于新入平臺的中小商達(dá),快手電商也將推出黑馬主播排行榜、全民任務(wù)、商業(yè)化腰尾充返優(yōu)惠券等專屬玩法和政策扶持,激勵新手經(jīng)營者成長。
2大核心玩法+6大特色玩法,全方位扶持經(jīng)營者營銷突圍
在超強(qiáng)流量曝光及補(bǔ)貼之下,快手電商在本次618購物節(jié)中推出了直播間大牌大補(bǔ)、商品預(yù)售兩大核心玩法,及消費(fèi)金、品類日、大場流量扶持、主播排行榜、全民任務(wù)、分期免息六大特色玩法,構(gòu)建多樣化活動機(jī)制。
在直播間大牌大補(bǔ)的核心玩法下,快手電商將通過平臺出資補(bǔ)貼,招募優(yōu)質(zhì)爆款,搭建起具備爆款門檻、信任門檻、性價比門檻、節(jié)慶心智門檻的高性價比官方貨盤。在該玩法之下,參與商家可享最高15%的貨盤補(bǔ)貼率;商家/達(dá)人進(jìn)行分銷,能夠獲得增量GMV貨補(bǔ)最高500萬、增量商業(yè)化補(bǔ)貼額度最高300萬的補(bǔ)貼額度。此外,大牌大補(bǔ)好物可獲得推薦官榮譽(yù)證書,優(yōu)質(zhì)商達(dá)還將有機(jī)會獲得美國納斯達(dá)克大屏宣傳片曝光。
在直播間大牌大補(bǔ)玩法中,快手電商還分別對商家和達(dá)人開放出不同權(quán)益。商家除商品補(bǔ)貼,還可享受免息補(bǔ)貼、貨款賬期縮短的扶持。達(dá)人主播達(dá)成增量GMV目標(biāo)即可享受貨補(bǔ),分銷平臺大牌大補(bǔ)精選池。
在另一核心玩法商品預(yù)售中,快手電商則聚焦活動預(yù)售期,幫助經(jīng)營者提前14天鎖定用戶需求,精準(zhǔn)備貨。商家、達(dá)人參與商品預(yù)售玩法,達(dá)成相應(yīng)預(yù)售商品GMV目標(biāo),即可享受貨補(bǔ)額度膨脹15%、補(bǔ)貼率提升2%的補(bǔ)貼加碼。
兩大核心玩法構(gòu)建起618購物節(jié)的基礎(chǔ)補(bǔ)貼加碼機(jī)制,讓商家和達(dá)人借力打穩(wěn)貨品基礎(chǔ),提高曝光量。在此基礎(chǔ)上,六大特色玩法則將從行業(yè)活動策劃、流量現(xiàn)金扶持、用戶消費(fèi)權(quán)益等維度,全方位助力商達(dá)實(shí)現(xiàn)618大促爆發(fā)。
消費(fèi)金玩法中,快手電商將和主播共同出資,為用戶提供消費(fèi)金膨脹福利,幫助主播鎖定用戶需求。用戶在活動主播直播間內(nèi)充值固定檔位金額,即可獲得金額膨脹的消費(fèi)金。
品類日玩法中,快手電商將舉辦特定主題品類日活動,增強(qiáng)垂直賽道曝光量。6月5日至6月8日的盛夏消暑季,將重點(diǎn)激活數(shù)碼家電、家居家紡、服裝等行業(yè)消費(fèi)活力;6月12日至6月15日的盛夏防曬季,則將進(jìn)一步釋放美妝個護(hù)、母嬰等行業(yè)市場需求。
大場流量扶持玩法將聚焦流量扶持,根據(jù)商家和主播的單場GMV能力,快手電商將進(jìn)行分層激勵,助力商家和主播在大促期間摸高做大場,提升經(jīng)營能力。
在主播排行榜玩法內(nèi),快手電商將在各行業(yè)內(nèi)設(shè)置全民主播排行榜以及黑馬主播排行榜,登榜主播可享受流量券、貨補(bǔ)、榮譽(yù)勛章等激勵,助力主播成長躍遷。
全民任務(wù)玩法中,快手電商將對大促期間每天開播打卡的主播給予流量獎勵,提供最高88萬的流量包。
分期免息玩法中,快手電商將出資提供分期免息福利,以3~24期免息助力高客單商品更快成交轉(zhuǎn)化。
在多樣化玩法之外,快手電商還將推出一站式大促報名中心。大促報名中心將通過多角色的招報一體化模式,針對商家和達(dá)人的不同需求匹配大促參與方案。同時,大促報名中心還將構(gòu)建起在線化的人-人撮合、人-貨撮合鏈路,為貨找人、人找貨帶來銷售確定性。商達(dá)進(jìn)行線上活動報名,還能獲得補(bǔ)貼、流量加碼。
618年中營銷之戰(zhàn)已悄然打響,快手電商引力大會全面透傳的618購物節(jié)策劃,為經(jīng)營者的大促營銷布局帶來了明晰的指引。相信借助快手618購物節(jié)中多樣化的玩法設(shè)計(jì)和強(qiáng)力扶持,品牌、商家、達(dá)人將釋放更強(qiáng)營銷勢能,在年中大促中打開生意新局面。
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