車市的“金九銀十”,又一次放了所有人鴿子。
根據(jù)乘聯(lián)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示,9月乘用車市場(chǎng)零售量為192.2萬(wàn)輛,盡管同比增長(zhǎng)達(dá)21.5%,但相比起8月份29%的增勢(shì),還是遜色不少。與此同時(shí),其環(huán)比增長(zhǎng)率僅為2.8%,環(huán)比增幅觸及近20年同期歷史低位。
即使考慮到數(shù)據(jù)滯后性的因素,從已公布的10月前兩周的戰(zhàn)報(bào)來(lái)看,“金九”同樣蹤跡難覓。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示,10月1-16日,乘用車市場(chǎng)零售量為69.3萬(wàn)輛,同比下降了3%,僅較9月同期增長(zhǎng)1%;批發(fā)量為70萬(wàn)輛,同比上漲6%,環(huán)比下降達(dá)11%。
一直以來(lái),“金九銀十”都作為中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)觀中的旺季而存在。在今年上半年車市表現(xiàn)低迷,整體銷量處于下滑的態(tài)勢(shì)下,“金九銀十”承載著業(yè)內(nèi)各界的厚望。不過(guò),從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看來(lái),“金九銀十”更像是車企和各大經(jīng)銷商們的一廂情愿罷了。
“金九銀十”為何褪色?
事實(shí)上,“金九銀十”的式微早已不是偶發(fā)現(xiàn)象,自從2018年遭遇28年來(lái)首次負(fù)增長(zhǎng)后,中國(guó)車市似乎還沒(méi)有緩過(guò)神來(lái)。也是從那之后,每年車市“金九銀十”的低迷總會(huì)成為人們?cè)嵅〉脑掝}。
“金九銀十”之所以會(huì)備受市場(chǎng)各方的廣泛關(guān)注,與市場(chǎng)規(guī)律有著重大關(guān)聯(lián)。對(duì)于國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)來(lái)說(shuō),如果“金九”的市場(chǎng)銷量戰(zhàn)績(jī)不俗,那么隨后的第四季度銷量也將呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),即“翹尾”現(xiàn)象。
與此相對(duì),一旦“金九銀十”遭遇滑鐵盧,或與今年同樣呈現(xiàn)出不溫不火的姿態(tài),那么在接下來(lái)的四季度中,車企們和經(jīng)銷商們將面臨著巨大的庫(kù)存和經(jīng)營(yíng)壓力。由此,盡早總結(jié)“金九銀十”的市場(chǎng)表現(xiàn)和行業(yè)動(dòng)向,便成為了打開(kāi)年終銷量之門的重中之重。
那么,今年的“金九銀十”為何再次遇冷,沒(méi)有出現(xiàn)人們所期待的那樣高速增長(zhǎng)姿態(tài)呢?主要有以下三個(gè)原因。
其一是政策所致。早在今年5月份,財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局在《關(guān)于減征部分乘用車車輛購(gòu)置稅的公告》中提出,6月至12月期間,單車價(jià)格(不含增值稅)不超過(guò)30萬(wàn)元的2.0升及以下排量乘用車,減半征收車輛購(gòu)置稅。
政策影響下,刺激消費(fèi)的效果是顯著的。隨后的6-8月,中國(guó)汽車銷量連續(xù)三個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng),增長(zhǎng)幅度超過(guò)20%。其中8月的同比增長(zhǎng)速度高達(dá)28.9%,達(dá)到十年來(lái)的最高增速。與此同時(shí),三個(gè)月的時(shí)間中,共有約355.3萬(wàn)輛車享受了車輛購(gòu)置稅減征政策,累計(jì)減征購(gòu)置稅230.4億元。
政策的推出一方面大幅刺激了車市消費(fèi),緩解1-5月份的尷尬銷量,但另一方面也打破了車市原有的季節(jié)性規(guī)律變化,造成“淡季不淡、旺季弱化”的結(jié)果。
其二是合資車表現(xiàn)疲軟。合資車作為車市銷量的主力軍,其銷量的變化很大程度影響著車市的總體狀況。從9月的銷量來(lái)看,合資車表現(xiàn)低迷,受制于芯片供應(yīng)等因素影響,僅售出74萬(wàn)輛,環(huán)比下降4%。
對(duì)此,乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)認(rèn)為,相比于自主品牌車企等采用直營(yíng)訂單模式,合資品牌受部分地區(qū)疫情影響更為明顯,促銷活動(dòng)無(wú)法順利展開(kāi)。與此同時(shí),合資品牌也受到了豪華車銷量恢復(fù)的影響,市場(chǎng)份額被擠壓。
最后是疫情原因所致。盡管十一黃金周的本意是用于擴(kuò)大內(nèi)需,刺激消費(fèi)。但在疫情的背景下,也造成了許多地方的疫情擴(kuò)散,進(jìn)而導(dǎo)致停工停產(chǎn)的結(jié)果。
雖然十月份的最終銷量還未公布,但可以預(yù)見(jiàn)的是,在全國(guó)疫情多點(diǎn)開(kāi)花的情況下,其展現(xiàn)出的紙面數(shù)據(jù)也不會(huì)好看到哪里去。
新能源搶位,傳統(tǒng)車企卷土重來(lái)
盡管9、10月的整體車市表現(xiàn)平平,但細(xì)分到新能源汽車市場(chǎng)中卻又是另一幅熱火朝天的景象。
單單九月,新上市的新能源汽車便多達(dá)13款,其中不乏小鵬G9、理想L8等熱門車型。數(shù)據(jù)顯示,9月份新能源汽車增速仍然高于大盤,零售銷量61.1萬(wàn)輛,同比增長(zhǎng)達(dá)82.2%,月度產(chǎn)銷量更是再創(chuàng)新高。
新能源汽車市場(chǎng)的火爆,映照出的是各車企日益嚴(yán)重的內(nèi)卷現(xiàn)象。
首先來(lái)看引領(lǐng)新能源浪潮的造車新勢(shì)力們。它們的內(nèi)部似乎在悄悄進(jìn)行著新一輪洗牌。在這個(gè)新能源汽車大戰(zhàn)的下半場(chǎng)中,稍有不甚便可能掉隊(duì)。
如今的新勢(shì)力格局,已經(jīng)從“蔚小理”三分天下,逐漸演變出群雄逐鹿之態(tài)。9月仍然是屬于哪吒汽車的高光時(shí)刻。憑借著1.8萬(wàn)的銷量,哪吒汽車實(shí)現(xiàn)了連續(xù)27個(gè)月的同比增長(zhǎng),也連續(xù)第3個(gè)月成為新勢(shì)力銷量冠軍。
不僅如此,再次躋身銷量榜前三的零跑汽車,憑借著性價(jià)比路線,正逐步瓦解“蔚小理”此前建立出的優(yōu)勢(shì),步入新勢(shì)力領(lǐng)頭軍團(tuán)。華為加持下的AITO同樣嶄露頭角,連續(xù)第二個(gè)月交付量破萬(wàn),在新能源SUV市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
反觀“蔚小理”三家早已失去了以往突飛猛進(jìn)的態(tài)勢(shì),僅理想一家在9月銷量過(guò)萬(wàn)。與此同時(shí),小鵬經(jīng)歷了連續(xù)3個(gè)月的銷量負(fù)增長(zhǎng),新車G9上市時(shí)更是由于定價(jià)方案不明晰飽受爭(zhēng)議,被迫修改。而在新能源車銷量TOP30中,小鵬與蔚來(lái)全軍覆沒(méi)。
造車新勢(shì)力內(nèi)部激戰(zhàn)正酣,另一邊的傳統(tǒng)車企則悄悄發(fā)力,逐漸滲透進(jìn)新能源市場(chǎng),找回自己在燃油時(shí)代的一席之地。
以廣汽埃安、極氪為首的“創(chuàng)二代”們發(fā)揮搶眼,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)換道超車。埃安在9月份的銷量突破3萬(wàn)臺(tái),同時(shí)還發(fā)布了首款電動(dòng)超跑,進(jìn)軍百萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)。掛靠在吉利旗下的極氪汽車雖然僅有001一款車型,但其9月份銷量?jī)H落后小鵬不到200輛,連續(xù)第3個(gè)月保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
此外,新能源汽車的老大哥比亞迪仍然發(fā)揮穩(wěn)健,9月比亞迪銷量首次突破20萬(wàn)。自從宣布停產(chǎn)燃油車之后,比亞迪的銷量一路走高,如今它們更是致力于“出海”計(jì)劃,除了在歐洲多國(guó)開(kāi)啟預(yù)售外,還公布了在海外投資建廠的計(jì)劃。
總體而言,“金九銀十”的銷量不僅僅是市場(chǎng)特定時(shí)期的局部寫(xiě)照,同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)大氣候變化的晴雨表。一方面,它折射出新能源汽車正在占據(jù)汽車產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位;另一方面,它也凸顯了新能源汽車市場(chǎng)內(nèi)部變幻莫測(cè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
在此背景下,“蔚小理”一派造車新勢(shì)力洗牌趨勢(shì)愈發(fā)明顯,傳統(tǒng)車企借助“創(chuàng)二代”發(fā)起的新能源大反攻初有成效。而比亞迪,仍然是那個(gè)毋庸置疑的新能源王者。
“金九銀十”卷入塵煙,車企路在何方?
正如我們前文所提到的那樣,近年來(lái),車市“金九銀十”弱化的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。從乘聯(lián)會(huì)20年公布的數(shù)據(jù)可以看出,無(wú)論是合資、自主還是豪華車型,9-10月份零售量在全年占比呈現(xiàn)總體下降的狀態(tài)。從最近21、22年的市場(chǎng)行情來(lái)看,這樣的現(xiàn)象并沒(méi)有改善。
“金九銀十”特征弱化在一定程度上印證了傳統(tǒng)汽車銷售觀念中的季節(jié)性規(guī)律正在逐步瓦解,而這也和汽車能源結(jié)構(gòu)改革密切相關(guān)。
在新能源占據(jù)汽車產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)地位的背景下,政策驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)變化的現(xiàn)象愈發(fā)突出,受眾的消費(fèi)潛力依靠新能源補(bǔ)貼政策激發(fā),政策實(shí)施的時(shí)間很大程度上決定了市場(chǎng)銷量的好壞。
另一方面新能源汽車模塊化生產(chǎn)模式的推廣和整車制造水平的提高,加快了汽車迭代更新的速度。這些分布在全年不同時(shí)間段的新車發(fā)布節(jié)點(diǎn),在刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的同時(shí),發(fā)散了市場(chǎng)的購(gòu)買需要,提前透支了“金九銀十”的消費(fèi)需求。
由此,從時(shí)代必然性的角度來(lái)說(shuō),未來(lái)的“金九銀十”可能要畫(huà)上句號(hào)。那么車企應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對(duì)呢?
智哥認(rèn)為,首先應(yīng)當(dāng)從改變銷售理念入手。雖然“金九銀十”一直以來(lái)都被視為中國(guó)車市的旺季,同時(shí)也被許多車企視為提振銷量的“強(qiáng)心劑”。然而,一味拔高“金九銀十”的市場(chǎng)地位,將“金九銀十”作為拔高全年銷量的救命稻草屬實(shí)不可取。一旦再現(xiàn)2021年的芯片短缺和疫情打擊,將會(huì)落得滿盤皆輸?shù)南聢?chǎng)。
與其押寶“金九銀十”,不如把壓力分散到各個(gè)生產(chǎn)周期,按照新車和政策發(fā)布的節(jié)奏,對(duì)點(diǎn)發(fā)力,打出企業(yè)自主的差異化戰(zhàn)略。
此外,還應(yīng)當(dāng)從自身的產(chǎn)品力提升入手。大部分情況下,“金九銀十”只是市場(chǎng)順境的附屬品,起到錦上添花的效果,然而當(dāng)市場(chǎng)陷入低迷時(shí),“金九銀十”也不會(huì)濟(jì)困扶危。這時(shí)候,拉開(kāi)市場(chǎng)差異的,唯有產(chǎn)品力可言。
仍舊以2021年為例,彼時(shí)的“金九銀十”受制于芯片短缺、電力供應(yīng)緊張、原材料上漲、疫情多發(fā)影響,國(guó)產(chǎn)汽車銷量連續(xù)6個(gè)月同比下降。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)走低的大環(huán)境下,比亞迪依靠著自身強(qiáng)大的產(chǎn)品力,連續(xù)兩月占得新能源車企銷量榜頭名,總計(jì)領(lǐng)先第二名的特斯拉約4.6萬(wàn)輛之多。
總而言之,今年的“金九銀十”落空已成定局,但車企們?nèi)杂袡C(jī)會(huì)抓住第四季度的尾巴,利用好乘用車購(gòu)置稅減半政策的契機(jī),再度打開(kāi)市場(chǎng)局面。而對(duì)于未來(lái)來(lái)說(shuō),降低對(duì)“金九銀十”的期待,穩(wěn)扎穩(wěn)打堆疊起全年銷量,才應(yīng)是車企們首先要考慮的。
智行觀
作為銜接三、四季度重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn),“金九銀十”在時(shí)間性上來(lái)說(shuō)意義重大。但在“金九銀十”逐漸式微的背景之下,車企也應(yīng)當(dāng)清晰地意識(shí)到,提振銷量不是一蹴而就,仍以季節(jié)規(guī)律揣測(cè)當(dāng)下的市場(chǎng)形勢(shì),無(wú)異于作繭自縛。
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