人氣與銷(xiāo)量雙贏(yíng)，為期一個(gè)月的快手“616快SHOW車(chē)品節(jié)”交出一份亮眼答卷。數(shù)據(jù)顯示，5月20日至6月20日期間，活動(dòng)總開(kāi)播場(chǎng)次17萬(wàn)+，總觀(guān)看人次高達(dá)13億，直接帶來(lái)超189萬(wàn)訂單量，總銷(xiāo)售額更是突破2.6億。

活動(dòng)中，快手汽車(chē)通過(guò)一系列玩法激發(fā)創(chuàng)作者參與熱情，聯(lián)動(dòng)品牌商家與人氣主播，在滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)車(chē)品好物需求的同時(shí)，為廣大汽車(chē)興趣用戶(hù)提供更豐富的內(nèi)容，此次616車(chē)品節(jié)不僅是一場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)物盛宴，更是汽車(chē)領(lǐng)域直播帶貨的一次集中爆發(fā)。

訂單飆升、銷(xiāo)售額暴漲，快手616車(chē)品節(jié)如何打動(dòng)用戶(hù)？

依托快手平臺(tái)豐富且完善的汽車(chē)內(nèi)容生態(tài)，活動(dòng)前期，快手汽車(chē)邀約各細(xì)分垂類(lèi)的商家與達(dá)人分享與用戶(hù)間的感人故事，提高活動(dòng)聲量，營(yíng)造出濃厚的節(jié)日氛圍。除了官方千萬(wàn)流量加持，頭部達(dá)人“直播PK賽”更是將活動(dòng)推向高潮，直播種草優(yōu)勢(shì)被放大，助推汽車(chē)消費(fèi)增長(zhǎng)。最終，@廷哥哥開(kāi)勞斯萊斯進(jìn)藏、@小董電器搬運(yùn)工、@焊界李宗勝 榮獲“王者主播”稱(chēng)號(hào)；@車(chē)仆官方旗艦店、@?？傉f(shuō)農(nóng)機(jī) 與@一米熊汽車(chē)用品 成為“潛力主播”。

對(duì)普通人而言，不僅買(mǎi)車(chē)難度高，修車(chē)、汽車(chē)保養(yǎng)等同樣讓人頭疼。由于車(chē)品垂類(lèi)的專(zhuān)業(yè)性與復(fù)雜性，如何避免“踩雷”，成為廣大車(chē)品消費(fèi)者的必修課。隨著短視頻、直播的發(fā)展，越來(lái)越多商家通過(guò)快手平臺(tái)，將復(fù)雜專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容簡(jiǎn)單通俗化，贏(yíng)得用戶(hù)信任，直接達(dá)成交易。在此次快手“616快SHOW車(chē)品節(jié)”中，玻璃水、三元催化清洗劑、家用洗車(chē)機(jī)成為老鐵超喜歡的爆款商品。

據(jù)《汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，汽配城、汽車(chē)保養(yǎng)、汽車(chē)改裝等汽車(chē)后市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，預(yù)計(jì)到2023年，汽車(chē)后市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1.87萬(wàn)億左右。但對(duì)小廠(chǎng)家、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，這是門(mén)慢生意，線(xiàn)下獲客難、競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)變薄。隨著快手用戶(hù)需求的多元化，越來(lái)越多人在這里解鎖了做生意的新門(mén)路，濤弟（快手id：L13163449012）就是其中之一。

東北汽修達(dá)人濤弟成黑馬GMV增長(zhǎng)40%

來(lái)自東北的濤弟，靠著不錯(cuò)的維修技術(shù)，開(kāi)了家汽修店，一干就是15年。2年前開(kāi)始玩快手，每天分享一些維修小知識(shí)，邊操作邊講解。一次偶然的機(jī)會(huì)，作品竟上了熱門(mén)。隨著粉絲越來(lái)越多，濤弟?chē)L試把線(xiàn)下的生意做到快手來(lái)，如今在快手年銷(xiāo)售額遠(yuǎn)高于實(shí)體店的收入。

在快手擁有185.2萬(wàn)粉絲的濤弟，在616車(chē)品節(jié)活動(dòng)期間也收獲了不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)，總GMV增長(zhǎng)了40%，其中僅扳手套筒就賣(mài)出3萬(wàn)套，成為爆款商品。直播中，除了講解維修知識(shí)，濤弟還堅(jiān)持為直播間的老鐵免費(fèi)維修，發(fā)揚(yáng)雷鋒精神。活動(dòng)期間，就有一位擺攤的大爺看完直播找過(guò)來(lái)，不到半個(gè)小時(shí)，濤弟就幫他免費(fèi)修好了爆爆米花的機(jī)器。在快說(shuō)車(chē)，這樣的故事還有很多。

“當(dāng)你沒(méi)有信任的時(shí)候，你就再也賣(mài)不出東西了?！笨焓蛛娚滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人曾講到。“616快SHOW車(chē)品節(jié)”期間暴漲的訂單與銷(xiāo)售額，一方面離不開(kāi)超3.4億日活用戶(hù)的國(guó)民級(jí)流量，另一方面則是基于長(zhǎng)久以來(lái)所構(gòu)建的“信任關(guān)系”，用戶(hù)黏性更高，自愿被“種草”，更精準(zhǔn)地驅(qū)動(dòng)爆品裂變。

快手汽車(chē)，對(duì)于汽車(chē)行業(yè)而言，不僅是龐大的流量場(chǎng)，更是“百花齊放”的內(nèi)容場(chǎng)，順勢(shì)也就有了“生意場(chǎng)”，而在這其中，消費(fèi)者、創(chuàng)作者與品牌商家缺一不可，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與爆款好物在三者之間流動(dòng)互通，最終以快手汽車(chē)為紐帶實(shí)現(xiàn)多方共贏(yíng)。