人氣與銷量雙贏,為期一個月的快手“616快SHOW車品節(jié)”交出一份亮眼答卷。數(shù)據(jù)顯示,5月20日至6月20日期間,活動總開播場次17萬+,總觀看人次高達(dá)13億,直接帶來超189萬訂單量,總銷售額更是突破2.6億。
活動中,快手汽車通過一系列玩法激發(fā)創(chuàng)作者參與熱情,聯(lián)動品牌商家與人氣主播,在滿足消費者對優(yōu)質(zhì)車品好物需求的同時,為廣大汽車興趣用戶提供更豐富的內(nèi)容,此次616車品節(jié)不僅是一場消費者的購物盛宴,更是汽車領(lǐng)域直播帶貨的一次集中爆發(fā)。
訂單飆升、銷售額暴漲,快手616車品節(jié)如何打動用戶?
依托快手平臺豐富且完善的汽車內(nèi)容生態(tài),活動前期,快手汽車邀約各細(xì)分垂類的商家與達(dá)人分享與用戶間的感人故事,提高活動聲量,營造出濃厚的節(jié)日氛圍。除了官方千萬流量加持,頭部達(dá)人“直播PK賽”更是將活動推向高潮,直播種草優(yōu)勢被放大,助推汽車消費增長。最終,@廷哥哥開勞斯萊斯進(jìn)藏、@小董電器搬運工、@焊界李宗勝 榮獲“王者主播”稱號;@車仆官方旗艦店、@??傉f農(nóng)機 與@一米熊汽車用品 成為“潛力主播”。
對普通人而言,不僅買車難度高,修車、汽車保養(yǎng)等同樣讓人頭疼。由于車品垂類的專業(yè)性與復(fù)雜性,如何避免“踩雷”,成為廣大車品消費者的必修課。隨著短視頻、直播的發(fā)展,越來越多商家通過快手平臺,將復(fù)雜專業(yè)的內(nèi)容簡單通俗化,贏得用戶信任,直接達(dá)成交易。在此次快手“616快SHOW車品節(jié)”中,玻璃水、三元催化清洗劑、家用洗車機成為老鐵超喜歡的爆款商品。
據(jù)《汽車后市場行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,汽配城、汽車保養(yǎng)、汽車改裝等汽車后市場發(fā)展前景廣闊,預(yù)計到2023年,汽車后市場的規(guī)模將達(dá)到1.87萬億左右。但對小廠家、個體經(jīng)營者來說,這是門慢生意,線下獲客難、競爭大、利潤變薄。隨著快手用戶需求的多元化,越來越多人在這里解鎖了做生意的新門路,濤弟(快手id:L13163449012)就是其中之一。
東北汽修達(dá)人濤弟成黑馬GMV增長40%
來自東北的濤弟,靠著不錯的維修技術(shù),開了家汽修店,一干就是15年。2年前開始玩快手,每天分享一些維修小知識,邊操作邊講解。一次偶然的機會,作品竟上了熱門。隨著粉絲越來越多,濤弟嘗試把線下的生意做到快手來,如今在快手年銷售額遠(yuǎn)高于實體店的收入。
在快手擁有185.2萬粉絲的濤弟,在616車品節(jié)活動期間也收獲了不錯的戰(zhàn)績,總GMV增長了40%,其中僅扳手套筒就賣出3萬套,成為爆款商品。直播中,除了講解維修知識,濤弟還堅持為直播間的老鐵免費維修,發(fā)揚雷鋒精神?;顒悠陂g,就有一位擺攤的大爺看完直播找過來,不到半個小時,濤弟就幫他免費修好了爆爆米花的機器。在快說車,這樣的故事還有很多。
“當(dāng)你沒有信任的時候,你就再也賣不出東西了?!笨焓蛛娚滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人曾講到?!?16快SHOW車品節(jié)”期間暴漲的訂單與銷售額,一方面離不開超3.4億日活用戶的國民級流量,另一方面則是基于長久以來所構(gòu)建的“信任關(guān)系”,用戶黏性更高,自愿被“種草”,更精準(zhǔn)地驅(qū)動爆品裂變。
快手汽車,對于汽車行業(yè)而言,不僅是龐大的流量場,更是“百花齊放”的內(nèi)容場,順勢也就有了“生意場”,而在這其中,消費者、創(chuàng)作者與品牌商家缺一不可,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與爆款好物在三者之間流動互通,最終以快手汽車為紐帶實現(xiàn)多方共贏。
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