［釘科技觀察］3C市場(chǎng)常常和競(jìng)技運(yùn)動(dòng)場(chǎng)類(lèi)似，特別是智能手機(jī)領(lǐng)域，大局看似已經(jīng)確定，變化實(shí)際上卻可能正在醞釀，一方面，“黑馬”的異軍突起并不是小概率事件；另一方面，強(qiáng)隊(duì)、大廠之間力量對(duì)比的變化或許會(huì)在瞬息之間突然完成。釘科技注意到，在這樣的背景下，智能手機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)雖然少了些火藥味濃重的口舌之爭(zhēng)與各廠商不遺余力制造概念的喧囂，卻依然是消費(fèi)電子領(lǐng)域內(nèi)活躍度最高的板塊之一。

釘科技認(rèn)為，從今年開(kāi)年的情況來(lái)看，市場(chǎng)大盤(pán)很可能跑出一些新意，主要在品牌格局上：

榮耀作為“新”品牌發(fā)力強(qiáng)勢(shì)。在CINNO Research今年1月國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)中，其242.9%的年比年增長(zhǎng)數(shù)據(jù)頗為醒目，特比是在OPPO、vivo、小米均出現(xiàn)一定程度同比下降的情況下，如果在該組統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，OPPO的銷(xiāo)量去掉realme部分，vivo的銷(xiāo)量去掉iQOO部分，榮耀拿下第一是大概率事件。同樣從這份數(shù)據(jù)來(lái)看，榮耀在2021年1月的銷(xiāo)量為150萬(wàn)臺(tái)，與OPPO、vivo、小米還存下不小的差距，而在今年1月，其銷(xiāo)量基本上與OPPO、vivo持平。如果從數(shù)據(jù)層面來(lái)看，從“獨(dú)立運(yùn)營(yíng)”，到“獨(dú)立領(lǐng)先”，榮耀發(fā)展頗為迅猛。

（數(shù)據(jù)：CINNO Research）

蘋(píng)果，與早幾年相比，看起來(lái)依然想繼續(xù)走“親民”一些的路線，“放下身段”是從2020年以來(lái)可以看到比較多的對(duì)蘋(píng)果的形容詞。釘科技認(rèn)為，整體而言，蘋(píng)果的策略或許不難理解。目前而言，華為面臨的階段性挑戰(zhàn)仍為包括蘋(píng)果在內(nèi)的其它頭部品牌打開(kāi)著市場(chǎng)缺口。在固守原有的高端市場(chǎng)份額的同時(shí)，蘋(píng)果試圖將iOS系統(tǒng)“裝”進(jìn)更多具備價(jià)格梯度的硬件“外殼”中，直接看是獲得新用戶(hù)，進(jìn)一步看是培養(yǎng)用戶(hù)習(xí)慣。當(dāng)然，在釘科技看來(lái)，邏輯能否成立，很大程度上會(huì)建立在iOS能保持優(yōu)秀體驗(yàn)，并對(duì)Android形成差異化優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上。

至于OPPO、vivo，策略看起來(lái)也比較明確。釘科技觀察認(rèn)為包括四點(diǎn)，其一，繼續(xù)向高端進(jìn)軍，這一點(diǎn)，主流國(guó)產(chǎn)品牌基本上都在努力堅(jiān)持；其二，保持多品牌協(xié)同，仍然要用相對(duì)全面覆蓋功能需求與價(jià)格需求的產(chǎn)品爭(zhēng)取廣泛市場(chǎng)；其三，打原創(chuàng)科技牌，繼續(xù)對(duì)外展現(xiàn)其在芯片、系統(tǒng)等領(lǐng)域的創(chuàng)新成果；其四，拓展應(yīng)用場(chǎng)景，主要是開(kāi)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品，或者PC、平板、可穿戴設(shè)備等，并融入手機(jī)的使用場(chǎng)景。

小米方面的意圖，目前看起來(lái)主要是要樹(shù)立品質(zhì)形象，扭轉(zhuǎn)之前形成的一些消費(fèi)印象；華為基本是在維持在手機(jī)市場(chǎng)中的活躍度，并等待轉(zhuǎn)機(jī)；相對(duì)來(lái)看，三星等待轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)間更長(zhǎng)，但適合的契機(jī)尚未出現(xiàn)；從最新消息來(lái)看，中興或許會(huì)有新的契機(jī)；除上述品牌之外的其它品牌，從市場(chǎng)表現(xiàn)上看，似乎多在維持現(xiàn)狀，即便是游戲手機(jī)，也還算不上有太大作為。

榮耀的進(jìn)擊，蘋(píng)果的主動(dòng)，OPPO、vivo對(duì)話(huà)語(yǔ)權(quán)的維護(hù)，以及小米、華為變化中的策略等等，都直接或間接為行業(yè)變化增添動(dòng)能。

行業(yè)變化進(jìn)行時(shí)，品牌們或許期望有更多表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，同時(shí)爭(zhēng)取更多用戶(hù)，這個(gè)原因，導(dǎo)致今年以來(lái)有相對(duì)較快的推新節(jié)奏，渠道也在配合布局市場(chǎng)活動(dòng)。比如，蘇寧易購(gòu)年初以來(lái)就已經(jīng)進(jìn)行了多輪手機(jī)品牌活動(dòng)，最近的煥新活動(dòng)，已經(jīng)在3月23日來(lái)到了“提速”階段，有手機(jī)品牌相對(duì)積極的作為，加上渠道的配合，類(lèi)似的消費(fèi)節(jié)點(diǎn)是可以做適當(dāng)關(guān)注的。

從活動(dòng)內(nèi)容看，蘇寧易購(gòu)著重解決購(gòu)機(jī)中遇到的三個(gè)普遍問(wèn)題：一是新品的易得，二是舊機(jī)的處理，三是優(yōu)惠的力度。

一方面，蘇寧易購(gòu)APP活動(dòng)會(huì)場(chǎng)匯集了眾多新品+爆款手機(jī)。如新上市的蒼綠色iPhone 13、紅米K50、IQOO 9、OPPO Find X5、三星S22等。

另一方面，為了讓消費(fèi)者無(wú)憂(yōu)換新機(jī)，蘇寧易購(gòu)?fù)瞥隽藘纱蟆盁ㄐ赂＠?，以舊換新和免息分期，以舊換新服務(wù)升級(jí)，消費(fèi)者可在APP下單，評(píng)估舊手機(jī)殘值，獲得換新補(bǔ)貼后，可用于購(gòu)買(mǎi)新機(jī)，順豐上門(mén)收舊機(jī)、送新機(jī)一步到位；分期免息福利覆蓋iPhone 13、vivo S12、IQOO 9、OPPO Reno7等多款熱門(mén)機(jī)型，享受6期-24期免息購(gòu)機(jī)福利，以6期免息的iPhone 13為例，“最低1563元”。

整體來(lái)看，品牌快速推新、渠道配合煥新，應(yīng)該會(huì)讓今年的智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)足量的看點(diǎn)。（釘科技原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源：釘科技”）