搶折扣、拼速度、打價格,雙十一蘇寧建了一只什么樣的“省”隊?
“聽說了沒?雙十一有一支‘省隊’!”“呃,是哪個競技體育項(xiàng)目在今年雙十一期間有賽事嗎?”“不是,不是,是省錢、省心、省力的‘省’,節(jié)省的省啦。”今年雙十一,有零售平臺搞了一支“省”隊,喊出的口號是“來‘省’隊,省錢就對了”。信息出自一條對11月11日當(dāng)天活動的預(yù)熱推廣內(nèi)容,內(nèi)容來自蘇寧易購。推廣內(nèi)容在畫面上整體帶些年代感,很有此前熱播的體育題材劇集《奪金》的風(fēng)格。說起來,這條推廣內(nèi)容的創(chuàng)意倒也貼合
原創(chuàng)
2021-11-11 06:30:29
來源:釘科技??
作者:建輝

“聽說了沒?雙十一有一支‘省隊’!”

“呃,是哪個競技體育項(xiàng)目在今年雙十一期間有賽事嗎?”

“不是,不是,是省錢、省心、省力的‘省’,節(jié)省的省啦?!?/p>

今年雙十一,有零售平臺搞了一支“省”隊,喊出的口號是“來‘省’隊,省錢就對了”。信息出自一條對11月11日當(dāng)天活動的預(yù)熱推廣內(nèi)容,內(nèi)容來自蘇寧易購。推廣內(nèi)容在畫面上整體帶些年代感,很有此前熱播的體育題材劇集《奪金》的風(fēng)格。

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說起來,這條推廣內(nèi)容的創(chuàng)意倒也貼合實(shí)際,對于一些朋友而言,雙十一就是一場“搶折扣、拼速度、打價格”的“競技”,而“省”,一直是雙十一期間的核心訴求之一。

今年11月11日當(dāng)天,蘇寧易購的這場主題活動,怎么突出“省”呢?

具體內(nèi)容看,大牌家電家裝可享最低6折(6折、7折和8折);當(dāng)天,消費(fèi)者還可以享受至高24期免息分期、以舊換新補(bǔ)貼(至高4999元),線上視頻導(dǎo)購一對一和Super會員開卡獲300元券包、50元津貼等福利活動,線上線下(蘇寧易購APP或參與此次活動的門店)同享。

合作品牌的數(shù)量,也保證了本次活動的規(guī)模:目前,已有卡薩帝、海爾、美的、COLMO、小天鵝、海信、康佳、創(chuàng)維、TCL、松下、東芝、SONY、博世、西門子、美菱、方太、老板、能率、A.O史密斯、蘇泊爾、添可、戴森等大牌參與。

與雙十一日期的“四個一”對應(yīng),這次雙十一當(dāng)天的活動也有四個“一”:一城、一天、一店、一口價。其中,一口價應(yīng)該最容易理解,除了線上線下同價之外,也意在突出優(yōu)惠;至于一城,從場景上強(qiáng)調(diào)了線下,但范圍上又覆蓋了全國;一天,代表在整個的雙十一期間,這樣的活動規(guī)模和力度,只在11月11日當(dāng)天,相比以往,更突出了當(dāng)天的活動氛圍;一店,指的是,在線下,每一個城市,有一家核心門店參與這次的“特別活動”,這是對優(yōu)勢資源的集中。

當(dāng)然,在具體操作上,考慮到城市本身的差異化,“一城”與“一店”并未完全對應(yīng),活動的參與范圍,其實(shí)是全國69個城市的91家蘇寧易購門店。

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在釘科技看來,本次的雙十一活動一方面延續(xù)了蘇寧近年來雙十一階段的傳統(tǒng),另一方面也呈現(xiàn)了今年以來蘇寧方面的變化。

當(dāng)然,延續(xù)傳統(tǒng)與變化創(chuàng)新這兩個主題也彼此融合,并不孤立存在。主要包括三個方面:

一是,繼續(xù)突出“家電優(yōu)勢渠道”標(biāo)簽,同時強(qiáng)化“家電家裝消費(fèi)主場”的形象。

先看傳承。

“家電”類目,在此前的歷次雙十一活動中,也都是蘇寧的優(yōu)勢項(xiàng)目;今年以來,蘇寧也在推動服務(wù)內(nèi)容(以舊換新、配送等等)和貨品策略(高端產(chǎn)品、套系產(chǎn)品、爆款產(chǎn)品等等)的升級;另外,從今年中秋及十一小長假期間,通過專門的“家電家裝購物節(jié)”,“落地2021年度最大力度、最大規(guī)模的家電家裝博覽會”的動作看,蘇寧也在進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“家電零售服務(wù)商”的品牌認(rèn)知。

整體來看,這些都成為了此次雙十一活動的基礎(chǔ),再進(jìn)一步通過“省”,以品類的豐富、服務(wù)的配套和實(shí)惠的價格,讓外界感知蘇寧在家電零售及服務(wù)方面的實(shí)力。

再看變化。

去年,蘇寧家裝公布了“未來3年目標(biāo)”,包括“GMV累計超過1000億元,并基于供應(yīng)鏈優(yōu)化、主題促銷日、線上直播等方向,引領(lǐng)家裝市場”。

需要注意的是,蘇寧家裝板塊目標(biāo)的提出不是孤立存在的,從今年來看,蘇寧選擇的是家電、家裝協(xié)同發(fā)展的路徑,以家電的固有優(yōu)勢,帶動家裝的新生優(yōu)勢。

特別是以中秋及十一期間的“家電家裝購物節(jié)”為例,蘇寧意在實(shí)現(xiàn)家電家居供應(yīng)鏈融合,打通覆蓋售前、售中和售后的家電家居服務(wù)全鏈路,進(jìn)而以“家場景”為核心,整合用戶生活的住、行、食、游、娛、銀、裝、購、健、訊等場景,實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。今年雙十一當(dāng)天的這場活動,也是對這種變化的再次實(shí)踐。 

二是,繼續(xù)保持“線上線下聯(lián)動”模式,同時從職能承載上對線下門店體系再次梳理。 

先看傳承。 

線上線下共同參與,這是蘇寧在落地渠道融合戰(zhàn)略后的歷年雙十一活動中都具有的特征,無需贅言。

再看變化。

在線上,一方面,突出了移動端,這從活動的參與方式就不難了解;另一方面,也要通過數(shù)字化技術(shù),讓線上資源更好地為線下賦能,比如,線上購買大家電存在商品實(shí)物難體驗(yàn)、在線客戶難服務(wù)等痛點(diǎn),蘇寧易購升級 O2O 導(dǎo)購服務(wù),用戶在APP瀏覽附近門店商品時,如果遇到產(chǎn)品選購問題,可以視頻聯(lián)系門店的金牌導(dǎo)購進(jìn)行實(shí)物商品展示、講解。

更突出的變化,在線下,一方面,呈現(xiàn)了對門店職能進(jìn)行梳理,明確門店體系結(jié)構(gòu)的趨向;另一方面,看起來也有加強(qiáng)門店本地化運(yùn)營、突出地方特色的用意。 

梳理門店結(jié)構(gòu),表現(xiàn)為“核心”門店對此次活動的參與。在釘科技看來,“核心”門店在未來很有可能扮演不同以往的角色,可能會成為城市零售地標(biāo)式的,集展示、體驗(yàn)與售賣于一體的場景,其它規(guī)模的門店,包括蘇寧易購零售云體系中的門店,也會有更細(xì)致的分工,最終形成每個城市專屬的本地線下零售網(wǎng)絡(luò)。

突出城市特色,表現(xiàn)為不同地區(qū)門店推出更有針對性的好價好物。比如,北京慈云寺等門店,大牌7折起優(yōu)惠,購買美的、海爾、海信系家電套購買四免一;成都春熙路店套購滿萬返千,重慶觀音橋店核心打造卡薩帝冰箱、西門子13套洗碗機(jī)、戴森HD08吹風(fēng)機(jī)、美的1.5P空調(diào)等爆款單品。在深圳,超級大牌7折起優(yōu)惠,美的COLMO、海爾、海信、格力、松下、方太、創(chuàng)維、蘇泊爾等品牌會通過放價補(bǔ)貼、會員品鑒會等形式參與到此次活動中;上海五角場等三家門店,更推出了套購滿50000元起享受專人專車接送的特色服務(wù)。

綜上,“一城一天一店”既滿足家電家裝消費(fèi)者到店體驗(yàn)的需求,又意在滿足消費(fèi)者不受時空限制,通過線上、線下不同渠道決策和購買的需求,利用自身雙線場景體驗(yàn)和售后服務(wù),既表現(xiàn)為雙線運(yùn)營的交融,又反映了以線上資源和能力優(yōu)化線下運(yùn)營的階段性特征,為消費(fèi)者打造一個“看得見、摸得著”的雙十一的同時,這應(yīng)該也會成為蘇寧易購未來一段時間的運(yùn)營重點(diǎn)。(釘科技原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來源:釘科技”)

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