10月16日,快手代言人黃子韜與快手頭部主播瑜大公子同臺,在快手開啟個人全網(wǎng)直播電商首秀。當(dāng)天,多個與“黃子韜帶貨首秀”相關(guān)的話題在各平臺相繼出圈。數(shù)據(jù)顯示,黃子韜此次帶貨,直播間GMV為2.3億,觀看累計突破4000萬,訂單數(shù)突破160萬,直播間漲粉突破120萬,代言好物單品銷量突破7.46萬單。
黃子韜此番在快手直播帶貨,開啟了明星帶貨的新模式——藝人聯(lián)合專業(yè)MCN機(jī)構(gòu),借助專業(yè)團(tuán)隊進(jìn)行選品和組貨,并且和站內(nèi)知名電商主播合作聯(lián)動,保證消費(fèi)者利益的前提下實現(xiàn)GMV最大化。
此次直播,黃子韜決定以純素顏、無美顏濾鏡的最真實狀態(tài)開啟他的電商直播首秀,并在直播過程中試用面膜、蒸汽眼罩、眼部護(hù)理液、走珠凝露眼霜等多款產(chǎn)品。“我今天沒化妝,因為要試用一些產(chǎn)品,這樣可以突出產(chǎn)品的功能到底有多厲害?!秉S子韜還在直播中盡展真實——“我最喜歡在直播間看見‘好便宜’這三個字”,韜式金句頻現(xiàn)直播間。
據(jù)黃子韜透露,為了這場直播他準(zhǔn)備了一年多的時間。為了“對得起每一位消費(fèi)者”,他利用在劇組空閑的時間,將團(tuán)隊選過的品逐一親自試用。以上均不難看出黃子韜的真實與真心,這種真實的煙火氣也成功吸引了一大批新用戶,黃子韜也被稱為“真心明星”“真心主播”。
目前,黃子韜在快手的粉絲數(shù)已突破2804萬。黃子韜在快手的高人氣、高帶貨成績、帶貨品牌高含金量等一系列“硬數(shù)據(jù)”,也再次打破了此前外界對于快手電商用戶主要集中在低線城市、年齡段偏高,品類以白牌為主等認(rèn)知,并宣告著快手電商生態(tài)正變得愈加年輕化。
事實上,自宣布大搞品牌以來,快手電商生態(tài)已進(jìn)入二次生長的時代——品牌在快手電商生態(tài)中占據(jù)的比重加速提升,一大批新消費(fèi)人群、高線城市用戶也已經(jīng)涌入快手電商,并展現(xiàn)出強(qiáng)大的購買力,推動客單價持續(xù)走高。
數(shù)據(jù)顯示,2021年上半年,快手平臺和電商用戶中,均有35%的用戶為高線城市用戶,同時高線城市電商購買用戶貢獻(xiàn)了超三分之一的交易額。而在2021年第二季度,以90后、00后為主力的新消費(fèi)人群貢獻(xiàn)了超過30%的交易量、交易額,月均客單價同比增長近30%。
快手電商負(fù)責(zé)人笑古在今年9月曾公開表示,相比半年前,品牌數(shù)量增長150%,品牌類商品GMV增長731%,10個垂直行業(yè)品牌GMV增長超過100%。同時在“STEPS”方法論指導(dǎo)下,9家SKA品牌GMV超過1億,20家SKA品牌GMV超過5000萬。
綜合來看,黃子韜等眾多明星在快手直播帶貨屢創(chuàng)新紀(jì)錄的縮影背后,快手娛樂也正在積極給予賬號賦能、內(nèi)容策劃、流量引導(dǎo)等全方位的扶持,同時為明星定制個性化運(yùn)營方案,逐步建立起明星與用戶的信任與聯(lián)結(jié),構(gòu)建私域流量。
目前,包括海量明星粉絲群體在內(nèi),快手已成為越來越多年輕消費(fèi)者日常購物的電商平臺主陣地之一??焓蛛娚桃苍诖蟾闫放频绕脚_戰(zhàn)略驅(qū)動下,憑借著年輕化的電商生態(tài)、新消費(fèi)人群價值、極高的用戶購買力等多重優(yōu)勢,以短視頻+直播的數(shù)字化基建矩陣構(gòu)建起新商業(yè)生態(tài),為品牌營銷、商業(yè)增長帶來無限新可能,助力品牌把握新消費(fèi)時代風(fēng)口。
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