新品在短視頻直播平臺首發(fā)已成為很多行業(yè)的標配。9月15日，快手為小鵬汽車年度重點新車小鵬P5量身打造的超級發(fā)布會重磅上線，助力新車上市聲量與銷量齊飛。數(shù)據(jù)顯示，此次活動總曝光量突破4億，發(fā)布會直播總觀看量超1400萬，總互動量超1000萬，小鵬汽車直播間最高同時在線老鐵超35萬。

據(jù)了解，快手從超級平臺、超級流量、超級產(chǎn)品、超級福利、超級效果5大維度，全面賦能小鵬汽車新品營銷。值得一提的是，發(fā)布會中，快手通過VR360度全景技術(shù)視覺呈現(xiàn)、車圈大咖線上線下聯(lián)動、多鏈路全場景直播等多重創(chuàng)新玩法，構(gòu)建起種草即拔草的品銷合一新場域，打造了具有行業(yè)創(chuàng)新標桿意義的大事件。

開創(chuàng)品銷一體化新場景，突破新車營銷天花板

9月15日，小鵬P5上市當天，快手推出專項定制版“小鵬P5超級發(fā)布會”大型直播活動。在這場直播中，快手不僅通過小鵬汽車、快說車兩大官方賬號帶來全程同步直播，打造品牌專屬的第二直播演播廳，更是充分發(fā)揮其在技術(shù)、私域、內(nèi)容、商業(yè)等領(lǐng)域的優(yōu)勢，全面引爆小鵬P5的曝光與轉(zhuǎn)化，賦能小鵬汽車長效經(jīng)營。

這場史無前例的發(fā)布會亮點頗多。

一是技術(shù)創(chuàng)新，開啟了VR360度全景技術(shù)的首次商業(yè)化應(yīng)用，以更全面的視角增加觀眾的沉浸感，強勢突出小鵬P5的駕乘體驗優(yōu)勢。

第1個小時的直播主打有趣，車咖達人小剛學長與快說車官方主播會長大人結(jié)合城市道路實際駕駛場景介紹小鵬P5賣點，激發(fā)用戶興趣，為主發(fā)布會蓄勢。這一過程在由小鵬汽車官號提供常規(guī)2D畫面直播的同時，快說車賬號則提供了360全景影像，這也是行業(yè)首次VR360度全景技術(shù)畫面進行直播，滿足了不同類型用戶的觀看需求。

二是玩法創(chuàng)新，實現(xiàn)汽車行業(yè)首次直播中直播，以及直播間豪禮贈送規(guī)格再創(chuàng)新高，從私域和內(nèi)容價值到用戶吸引力全鏈路，引爆直播人氣與話題度。

第2個小時的直播主打有用，干貨與福利滿滿的主發(fā)布會讓人驚喜不斷。小鵬汽車董事長何小鵬在官方直播間帶來小鵬P5核心賣點講解，場景化演繹，以及行業(yè)趨勢解構(gòu)等內(nèi)容，與此同時，汽車大師、春哥說車、車圈小金總、劉佳歡愛侃車、說車老王等50位快手汽車領(lǐng)域KOL則以分屏形式同步轉(zhuǎn)播發(fā)布會，以獨特視角與老鐵們邊看直播邊種草小鵬P5。

快手打造的KOL聯(lián)動“直播套娃”模式，在依托達人強大私域價值提升小鵬P5曝光度、信任度的同時，還通過達人的同步解說，以及實時為直播間觀眾解答關(guān)于小鵬P5性能等方面的疑問，進一步豐富完善了產(chǎn)品種草內(nèi)容，實現(xiàn)產(chǎn)品亮點全部打透，并增強了發(fā)布會直播的互動性，深度影響用戶心智。

除了有用的“知識”，更少不了有用的禮物。主發(fā)布會期間，小鵬汽車直播間每5分鐘送出一臺小鵬P5的一年使用權(quán)，共送出12臺，成為行業(yè)最寵粉操作，以超級福利進一步拉滿活動話題度。

三是場景創(chuàng)新，快手為小鵬汽車打造了高層訪談+車圈大咖線下探店、線上直播+官號、達人連麥互動的品銷一體化營銷矩陣，并為小鵬汽車首次開放鎖鏈直播間功能，方便用戶在多個直播間自由跳轉(zhuǎn)，讓福利帶貨直播內(nèi)容更為豐富立體。

在主打“有的玩”的第3個小時直播中，前有小鵬汽車首席人才官CHO、銷售副總裁廖清紅，快手磁力引擎銷售副總裁胡嫣在直播間與老鐵互動，送出超級快幣大獎，后有猴哥說車、虎哥說車、車壇老炮兒、小剛學長4大車圈大咖，分別在南京、杭州、上海、廣州的小鵬直營店內(nèi)進行直播種草及帶貨，利用私域口碑與影響力助力小鵬汽車迅速收割流量，并通過連麥方式，為品牌長效經(jīng)營筑基護航。

綜合來看，此次的超級發(fā)布會可謂名副其實，既有超級平臺快手，以及買斷平臺當晚商業(yè)化流量帶來的超級流量的加持，又有小鵬P5這一超級產(chǎn)品的重磅上市，更有12臺P5一年使用權(quán)、快幣紅包、小鵬汽車精品禮物等超級福利送不停，并最終創(chuàng)造了品銷合一的超級效果，成為新消費時代汽車行業(yè)新品營銷新標桿。

立體式營銷矩陣促裂變，快手成品牌營銷最優(yōu)解

除了推出超級發(fā)布會大型直播外，為了全維度增強小鵬P5的曝光度與話題度，快手還充分發(fā)揮短視頻領(lǐng)域優(yōu)勢，通過短視頻+直播雙頻共振，打造立體式、長周期營銷矩陣。

在發(fā)布會預(yù)熱期，快手為小鵬汽車量身打造了品牌魔表挑戰(zhàn)賽，通過3D人臉識別技術(shù)，獨創(chuàng)了一家人在車內(nèi)魔性搖頭的上頭魔法表情貼紙，同時搭配魔性BGM，以魔性洗腦趣味玩法吸引用戶參與內(nèi)容創(chuàng)作和傳播裂變，同時其中內(nèi)置了小鵬P5 9月15日上市這一核心信息，為發(fā)布會造勢引流。

截止9月15日 24點，本次挑戰(zhàn)賽播放量已超1.3億，作品量超5.6萬，魔表作品量超7.8萬。

一系列亮眼數(shù)據(jù)完美詮釋了為何小鵬汽車會選擇快手合作推廣年度重點新車小鵬P5。小鵬P5從價格到定位都是面向更廣泛受眾的一款走量型主力產(chǎn)品，也是其打開更下沉渠道的拳頭動作，因此本次上市選擇快手作為主戰(zhàn)場，是基于品牌戰(zhàn)略契合度、目標受眾的匹配度、快手平臺的國民影響力及快手全域營銷的創(chuàng)意整合能力等多維度的考慮，而得出的最優(yōu)解。

事實證明，通過快手的整合營銷策略，小鵬P5定位“百變舒適智能家轎”，既是全球首款量產(chǎn)激光雷達智能汽車，也是全球首款具備城市NGP功能的智能汽車，擁有滿足用戶娛樂、睡眠、戶外、生活以及DIY 5大核心場景需求的超強產(chǎn)品力等信息，廣泛覆蓋到千萬量級用戶，并深度植入汽車消費者心智，高效打通新車上市品銷鏈路。

近年來，依托高滲透率的龐大汽車用戶規(guī)模、完整的汽車營銷生態(tài)以及不斷革新的營銷創(chuàng)意玩法，快手已成為汽車領(lǐng)域最重要的“內(nèi)容生產(chǎn)基地”和潛在消費“沉淀池”，助力越來越多汽車品牌在日益激烈的市場競爭中成功突圍，搶占短視頻直播時代營銷新高地。