破解跨界情感營銷三大出圈密碼,磁力聚星助力捷達建立消費者認同
營銷3.0時代,品牌營銷從傳統(tǒng)的以產品、顧客為中心進化到以內容為中心;從傳統(tǒng)的以技術革新、需求滿足為內核進化到以創(chuàng)造力為內核;從傳統(tǒng)的產品營銷、服務營銷進化到消費者心智情感營銷。作為快手官方創(chuàng)作者生態(tài)營銷平臺,快手磁力聚星針對以內容為基地的情感營銷做出了全新的探索,賦能品牌線上生意增值。行業(yè)知名汽車品牌捷達率先嘗試,與磁力聚星合作,以“乘風破浪三十年”為主題進行了立體化的營銷布局。說到捷達,許多人
2021-07-02 14:28:22
來源:釘科技??

營銷3.0時代,品牌營銷從傳統(tǒng)的以產品、顧客為中心進化到以內容為中心;從傳統(tǒng)的以技術革新、需求滿足為內核進化到以創(chuàng)造力為內核;從傳統(tǒng)的產品營銷、服務營銷進化到消費者心智情感營銷。作為快手官方創(chuàng)作者生態(tài)營銷平臺,快手磁力聚星針對以內容為基地的情感營銷做出了全新的探索,賦能品牌線上生意增值。行業(yè)知名汽車品牌捷達率先嘗試,與磁力聚星合作,以“乘風破浪三十年”為主題進行了立體化的營銷布局。

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說到捷達,許多人腦海中躍出的是它國民神車的頭銜。作為1991年就在中國面世的車型,它占據了那個年代中國汽車市場份額的半壁江山,成為了大多數90后的童年記憶。2021年,是捷達登陸中國市場三十周年,因其用戶共同擁有的普惠、信任、溫暖的“國民”屬性,而與素有國民APP之稱的快手結緣。

值此節(jié)點,磁力聚星為其量身定制了品牌跨界情感整合營銷方案:在快手站內通過選擇磁力聚星創(chuàng)作者、音樂人周傳雄成為捷達三十周年音樂大使,攜手30位顏值、汽車、旅行等領域的創(chuàng)作者發(fā)起魔法表情挑戰(zhàn)賽;在快手站外,通過磁力聚星機構服務商搭建多維度營銷鏈路,覆蓋6大音樂平臺傳播入庫、并在微博、微信等全網各大平臺二次傳播,從品牌聲量、用戶互動和品牌資產沉淀全面發(fā)力,為捷達實現(xiàn)在快手站內及全網的品牌增長。數據顯示,本次活動話題在快手站內收獲1.4億播放,共征集到1.2萬支作品,全網總曝光4.24億。

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破圈密碼:明星創(chuàng)作者神仙聯(lián)動,助力品牌突破圈層

“當記憶的線纏繞掌心夙愿承兌,縱然三十光陰追不回。 讓時間詮釋淚水,風雨同路無悔,有夢皆達更珍貴。”這段歌詞來自由周傳雄親自改編、演繹的合作作品《有夢皆達》,歌曲以視頻形式首發(fā)于快手平臺,甫一發(fā)布便引發(fā)了許多用戶的共鳴。

2021年不僅是捷達在中國面世三十周年,同樣也是周傳雄出道三十周年,作為情歌教父,憑借一系列膾炙人口的歌曲刻印在無數80、90后的青春記憶中,打開音樂播放鍵,更是時下無數人發(fā)動汽車引擎后的第一個動作。正是由于創(chuàng)作者經歷與品牌歷史高度契合、創(chuàng)作者粉絲畫像與品牌目標消費者人群高度重疊、音樂圈與汽車圈兩個圈層間看似遙遠但實則密切的高度聯(lián)結,共同成為了快手磁力聚星推薦周傳雄作為三十周年音樂大使的原因。

值得一提的是,除了三十周年主題歌曲《有夢皆達》的改編,周傳雄更參與了捷達官方TVC拍攝,進行內容的深度共創(chuàng)。此外,磁力聚星通過旗下服務商,為該合作歌曲打造覆蓋全網的傳播方案,入庫快手音樂、QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂等6大主流音樂平臺,并在微信及微博平臺傳播,在快手站內外均為《有夢皆達》造勢吸睛。

通過這樣的玩法整合,成功實現(xiàn)捷達與周傳雄、用戶三者之間的深度捆綁,加深品牌印象與好感度,成為捷達進入快手用戶圈層做出突破性的標桿案例,進一步拉近品牌與快手用戶之間的距離,助力捷達有效破圈。

融圈密碼:泛汽車圈創(chuàng)作者矩陣賦能話題挑戰(zhàn)賽,助力品牌融入圈層

在成功突破圈層后,完美融入圈層群體是收割用戶心智至關重要的一步。基于此,磁力聚星為捷達定制#乘風破浪三十年 魔法表情挑戰(zhàn)賽及“請查收,專屬你30年的記憶”主題互動H5,大玩情感營銷,將用戶觸達場景大大延展,強勢建立消費者認同。

創(chuàng)意方面,挑戰(zhàn)賽通過創(chuàng)意魔表,展現(xiàn)捷達三十年來的變遷歷史;主題互動H5則通過向快手用戶征集與捷達間的故事,通過兩種強互動引導的玩法,提高捷達與快手用戶圈層的融合度,讓品牌與用戶間可以真正“玩在一起”。而磁力聚星創(chuàng)作者便是品牌敲圈層大門的鑰匙,@易老幺 @喬兒 等創(chuàng)作者紛紛從搞笑創(chuàng)意類、劇情類等不同維度原創(chuàng)作品,緊扣“兩代人的記憶”、“千萬家庭的第一臺汽車”等情懷點上演回憶殺,最大化喚起用戶共鳴,以調動用戶參與主題視頻的創(chuàng)作,進一步豐富品牌精神內核。

策略方面,首先,快手磁力聚星推薦30位在年輕群體中有影響力的顏值、汽車、旅行垂類創(chuàng)作者,建立泛汽車圈創(chuàng)作者矩陣,通過創(chuàng)作者種草、話題營銷、互動H5三位一體的融圈打法,打造品效合一的全鏈路營銷場景,實現(xiàn)品牌與快手用戶群體的融圈;同時,配合開屏、EyeMax、發(fā)現(xiàn)頁banner、搜索阿拉丁、話題頁banner、魔表熱門推薦等系列資源位,全方位為魔表挑戰(zhàn)賽及H5造勢引流。截至目前,#乘風破浪三十年已累計征集1.2W支作品,獲得1.4億播放的亮眼成績,且活動仍在繼續(xù),熱度將不斷攀升。

建圈密碼:以創(chuàng)作者為觸點,助力品牌在快手建立品牌營銷陣地

在破圈、融圈后,品牌營銷戰(zhàn)役也走向了最終的一步——建圈。如果說破圈的核心在于聚焦目光,融圈的核心在于獲取好感,那么建圈則是幫助品牌收割成果的階段,核心在于將前兩個階段吸引的高好感度用戶成功轉化為品牌粉絲,將品牌在平臺上做的一系列活動成功沉淀為品牌的自有資產。

在本次#乘風破浪三十年 活動中,無論是破圈期與明星創(chuàng)作者周傳雄的合作,還是融圈期的30位各領域創(chuàng)作者,在發(fā)布作品的同時均與捷達品牌官方快手號進行互動,對內容感興趣從而被捷達吸引的用戶,可直接跳轉至品牌官方快手號主頁面,沉淀為捷達的品牌粉絲。以創(chuàng)作者作品為觸點,基于磁力聚星公私域融合的流量分發(fā)機制,精準觸達目標人群,為捷達在快手的內容陣地建立提供更好的消費者運營,助力捷達在快手站內真正扎根,長效經營。

快手磁力聚星與捷達的合作是一次成功的嘗試,全面打通品牌情感跨界營銷鏈路,形成了立體化的營銷矩陣。它打破傳統(tǒng)單向創(chuàng)作者投放模式,基于對品牌營銷訴求及用戶心理洞察,升級為一站式整合內容營銷玩法,從產品、品牌、營銷三方面均作出了新的探索。

捷達在磁力聚星的助力下,先通過明星創(chuàng)作者影響力破圈;進而利用垂類領域創(chuàng)作者,以魔表挑戰(zhàn)賽、主題H5等形式與快手用戶深度互動實現(xiàn)融圈;最后以創(chuàng)作者作品為媒,建立起品牌在快手站內的營銷陣地。

未來,快手磁力聚星會不斷將此種情感跨界營銷打法復用至更多行業(yè)及細分品類,用創(chuàng)作者與內容建立情感鏈接的方式,將用戶轉化為品牌消費者,從而激活他們對品牌的熱愛。

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