近日,隨著618年中大促的全面到來,各大電商平臺(tái)活動(dòng)不斷。作為直播電商的領(lǐng)軍者,快手電商近日宣布推出“快手616品質(zhì)購物節(jié)”,作為首個(gè)由短視頻直播平臺(tái)打造的年中購物節(jié)正式“參戰(zhàn)”618大戰(zhàn)。

據(jù)悉,此次“快手616品質(zhì)購物節(jié)”的活動(dòng)時(shí)間為6月6日至18日,共持續(xù)13天。

活動(dòng)期間,快手平臺(tái)將投入數(shù)億流量資源、數(shù)千萬現(xiàn)金等巨額官方獎(jiǎng)勵(lì),推出帶貨挑戰(zhàn)榜、新人優(yōu)惠券、多件優(yōu)惠、品類狂歡直播日、明星直播、輪盤抽獎(jiǎng)等多種趣味玩法和大幅優(yōu)惠,助力商家和達(dá)人主播獲得更多購買用戶以及更高成交量,并同時(shí)為消費(fèi)者帶來更多品牌好物。

參與“快手616品質(zhì)購物節(jié)”的商家和主播,將獲得快手平臺(tái)給予的高流量傾斜,全站13天S級(jí)資源強(qiáng)勢(shì)曝光。快手電商將通過定制開屏、全量直播廣場、懸浮球、搜索頁、快手熱榜、標(biāo)簽頁等全域流量引流帶貨直播間,數(shù)十位明星嘉賓、數(shù)百位快手紅人也將通過直播參與此次活動(dòng),快手電商將全方位助力商家實(shí)現(xiàn)直播成交大爆發(fā)。

超大額獎(jiǎng)勵(lì)空前:帶貨挑戰(zhàn)榜

為提升主播在快手616品質(zhì)購物節(jié)期間的活躍度與參與感,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)質(zhì)商家達(dá)人,快手電商官方重磅推出“帶貨挑戰(zhàn)榜”。

此次的“帶貨挑戰(zhàn)榜”不設(shè)門檻、無需報(bào)名,直播、短視頻掛車賣貨即可參與,榜單將以粉絲量級(jí)劃分賽道,以“主播為快手平臺(tái)帶來新增購買用戶數(shù)”為主要指標(biāo),進(jìn)行公平競爭與實(shí)時(shí)排名,榜單會(huì)在每晚24點(diǎn)進(jìn)行清零,參賽者可重新沖擊榜單。

“帶貨挑戰(zhàn)榜”獎(jiǎng)勵(lì)空前,參與挑戰(zhàn)的商家和主播均有機(jī)會(huì)贏取個(gè)人定制開屏超級(jí)大獎(jiǎng),并共同瓜分3億+流量與千萬現(xiàn)金大獎(jiǎng)。具體獎(jiǎng)勵(lì)包括,登頂所有賽道總榜TOP1的參賽者將獲得價(jià)值120萬的個(gè)人定制開屏輪播,而王者、星耀、鉆石、鉑金、黃金、白銀六大賽道排名前列的參賽者則可獲得3千至5萬元不等的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)以及8萬至120萬不等的曝光粉絲流量券獎(jiǎng)勵(lì)。此外,每個(gè)賽道的TOP3 主播還將獲得活動(dòng)主會(huì)場輪播展示位推薦。

商家拉新獲客法寶:新人優(yōu)惠

為了提高店鋪的下單轉(zhuǎn)化率,快手近期特別上線“新人優(yōu)惠”功能。而在本次“快手616品質(zhì)購物節(jié)”主會(huì)場,將設(shè)有“抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤”模塊,消費(fèi)者在轉(zhuǎn)盤中即可抽取實(shí)物大獎(jiǎng)與店鋪新人優(yōu)惠券。

同時(shí),商家使用新人優(yōu)惠券功能配券后,所配置的新人優(yōu)惠券即會(huì)自動(dòng)進(jìn)入購物節(jié)主會(huì)場輪盤抽獎(jiǎng)池。屆時(shí),新人券將會(huì)萬券齊發(fā),實(shí)時(shí)引導(dǎo)新用戶進(jìn)入商家直播間或店鋪頁。商家所發(fā)放的新人優(yōu)惠券,成交轉(zhuǎn)化率越高,被新人用戶抽中幾率越大,則可以吸引更多的新客光顧商家店鋪。

需要注意的是,活動(dòng)期間,商家必須通過快手小店賣家端-營銷中心-新人優(yōu)惠券入口配置“新人優(yōu)惠券”才能參與該項(xiàng)活動(dòng),且商家發(fā)布短視頻、開啟直播需掛快手商品。

此外,商家和主播想要實(shí)現(xiàn)高效拉新,不僅有“新人優(yōu)惠”等功能助力,根據(jù)快手電商既往數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),國民品牌、日常剛需、客單價(jià)低、庫存量大也同樣容易吸引新人下單。

直播間引流利器:種草直播流

種草直播流是此次“快手616品質(zhì)購物節(jié)”主會(huì)場板塊之一,商家可以通過配置新人優(yōu)惠券、參與多件優(yōu)惠、開播等方式獲取直播流推薦位,為直播間吸引更多流量。

其中,活躍度越高、使用新人優(yōu)惠、多件優(yōu)惠成交轉(zhuǎn)化率越高的商家,將越有機(jī)會(huì)被推薦、拿到更多流量。

銷量提升秘籍:品類狂歡直播日

從6月6日開始,“快手616品質(zhì)購物節(jié)”每天主打一個(gè)品類品牌直播,屆時(shí)美妝、服飾、珠寶、食品、全品類五大品類主題日將循環(huán)直播狂歡。

不同品類主題日,主會(huì)場視覺風(fēng)格將跟隨品類直播日變化,營造不同主題購物氛圍。商家可以跟隨主會(huì)場品類日直播節(jié)奏,限定13天的銷售計(jì)劃,吸引更多用戶進(jìn)入店鋪和直播間,爆單不停歇,全方位提升快手小店銷量。

“快手616品質(zhì)購物節(jié)”13天精彩不斷,更有品質(zhì)好物發(fā)現(xiàn)官華少專場直播,快手電商攜手全球知名奢侈品購物服務(wù)平臺(tái)寺庫帶來全天的奢侈品專場……

目前,快手日活已超過3億,基于龐大的用戶量級(jí)、多元的用戶構(gòu)成,再參考此前快手電商發(fā)起的“超級(jí)品牌日”前7場成交額即達(dá)到6.2億等市場佳績,業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)此次“快手616品質(zhì)購物節(jié)”將再創(chuàng)直播電商成交額新紀(jì)錄,成為直播電商在電商年中大促之戰(zhàn)中強(qiáng)勢(shì)突圍的重要標(biāo)志。