5月13日晚,湖南省平江縣副縣長楊宇,開始了人生第一次真正意義上的直播。

“網(wǎng)友們有的可能沒聽說過平江,但我說兩個詞你們就知道了,一個是辣條,一個是李佳琦。平江是辣條發(fā)源地,李佳琦是我們平江人。”

當(dāng)晚,快手“百城縣長直播助農(nóng)”活動湖南專場,平江縣通過快手平臺直播,2個半小時(shí)內(nèi)吸引484.7萬人次觀看,產(chǎn)品銷售額達(dá)57.8萬。

楊宇是黑龍江人,是財(cái)政部科教文司一名年輕干部,2017年來到平江掛職,并成為財(cái)政部在平江掛職時(shí)間最長的干部。

楊宇性格內(nèi)斂,像個“非典型”東北人——說話斯文, “大茬子味兒”不是那么濃,比起在快手視頻里的東北老鐵,楊宇還是文氣了點(diǎn)。不過,當(dāng)縣里以“你普通話好”為理由讓他當(dāng)主播時(shí),他沒有推脫,“我不想當(dāng)網(wǎng)紅,但是只要對縣里發(fā)展有好處,直播也沒啥。”

在和企業(yè)的前期溝通中,有人又問他:“能不能在直播里PK吃辣條?”

楊宇說:“能。”

不像平臺上的老鐵“沖沖沖”這般的豪情萬丈,楊宇的熱血在心里:“年輕人要多嘗試,第一次直播,就像我第一次來平江,都很陌生,但年輕,擼起袖子加油干就是了?！?/span>

來到平江,你很難相信這曾經(jīng)是貧困縣。剛過高速收費(fèi)站,一條筆直寬闊的大馬路,路邊有些房屋,房屋上打著各種廣告。小縣城的邊緣,一點(diǎn)不顯寂寥。往城里走,高樓映入眼簾,還有看上去十分現(xiàn)代化的校園。來到汨羅江北,是規(guī)整的綠化帶,一座大橋陽光下跨過汨羅江。

這是貧困縣?平江縣于2019年3月1日脫貧摘帽。

楊宇是2017年來到平江的。在楊宇看來,這是一種緣分:“我是7月22日來到平江的,這正是平江起義的日子。我是10月24日生日,領(lǐng)導(dǎo)平江起義的彭德懷也是?！彼麃淼狡浇膾炻毜臅r(shí)間,正是平江脫貧攻堅(jiān)的沖刺期、快速發(fā)展的蓄勢期,2017年下半年,平江正全方位為脫貧摘帽做準(zhǔn)備。

楊宇感到幸運(yùn):“眼看著平江發(fā)生了翻天覆地的變化,我很慶幸趕上了這么好的時(shí)期,成為平江發(fā)展的親歷者、見證者,也有幸為平江發(fā)展做了一些事情?！?br/>

直播帶貨,是他為平江做的事情之一。他習(xí)慣理性消費(fèi),滿足生活需求即可。為什么會有人通過看直播來買東西?他不太理解。但一場直播帶來百萬銷售,這種成效,對作為副縣長的他來說,很有吸引力。他注意到,目前平江縣嘗試了直播帶貨的企業(yè),產(chǎn)品銷量的確有增長。

年初,快手為抗擊疫情,助農(nóng)產(chǎn)銷,啟動了“百城縣長 直播助農(nóng)”活動,此次湖南專場,平江縣是其中之一,縣里選他當(dāng)主播時(shí),他義不容辭地答應(yīng)下來。

對直播毫不了解的楊宇開始看“小豬佩奇”——李佳琦和朱廣權(quán)的直播。李佳琦很敬業(yè),“買它”的口號有號召力,朱廣權(quán)的打油詩張口即來……這些技巧,楊宇在腦海中做筆記。一番學(xué)習(xí),楊宇“業(yè)務(wù)”能力速成,張口就能來 “打油詩”:“明月幾時(shí)有,醬干不離口”,“床前明月光,辣條買一箱”……

“李佳琦是平江人,朱廣權(quán)是東北人,都是老鄉(xiāng)!直播帶貨,跟老鄉(xiāng)學(xué)習(xí)?！睏钣钫f。
5月12日,在直播前,楊宇又走訪了一遍直播涉及到的企業(yè)。在醬干生產(chǎn)車間,他詳細(xì)詢問工作人員醬干的生產(chǎn)流程,鹵制、烘烤、回鹵、再烘烤……他默念一遍,又走到工藝流程圖標(biāo)面前,“復(fù)習(xí)”一遍。他還去了茶廠,為了找感覺,又去了茶園。

春末夏初,茶葉已經(jīng)采摘過了,新葉還在生長。這片茶園的位置實(shí)在符合人們對田園棲居的想象:遠(yuǎn)處青山,矮矮房屋前,茶樹叢叢。

他說著一口東北腔普通話,和一口平江方言的老鄉(xiāng)搭話,竟然也很和諧。楊宇問起三市鎮(zhèn)淡江村村長唐武光今年茶葉的收益,唐武光一口平江話說了一大串。楊宇翻譯道:“拿到鎮(zhèn)上集市上賣幾十元一斤,精細(xì)熏制、包裝的盒裝茶,可以賣到幾百元一斤?！?/span>

踩好點(diǎn),背好詞,帶上一瓶礦泉水用于吃辣條比賽,楊宇的直播首秀,準(zhǔn)備充分。

不過,當(dāng)兩大盆小山一般的" 全宇宙最火的魔性零食 "端上,他“慫”了一秒:“不會都要吃完吧?”但一計(jì)時(shí),他就和吃辣條的小姐姐杠上了,辣條一手一根,不忘對著鏡頭吆喝廣告。2 分鐘時(shí)間內(nèi),楊宇吃下 18 根辣條。網(wǎng)友們瞬間在直播間“扣1”,表示“看饞了”、“被這個辣條種草了 ”。
之所以這么“拼”,楊宇認(rèn)為,直播是一種將網(wǎng)友們的注意力帶到平江的方式,從而助力平江的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去,“把資源引入平江,這和我作為掛職干部的工作思路是一致的?！彼f。
吸引目光,聚合資源,這是楊宇一直在平江做的事。

早在2019年,快手扶貧“福苗計(jì)劃”項(xiàng)目就攜手財(cái)政部定點(diǎn)扶貧辦、平江縣政府,在快手“年貨節(jié)”期間,開展針對湖南省平江縣的“扶貧辣條義賣活動”。 當(dāng)時(shí),平江縣特產(chǎn)辣條在“扶貧直播間”總曝光量達(dá)2013.1萬次,累計(jì)銷售101,920單,銷售總額達(dá)694.8萬元。

那時(shí)楊宇并未直接參與直播,但活動讓他記憶深刻,意識到通過聯(lián)系平臺、企業(yè)、為平江宣傳推廣和“帶貨”這條路子,這次他選擇直接走進(jìn)直播間。直播后,作為博士的他,又撰寫文章《推動辣條特色產(chǎn)業(yè)品牌化 高質(zhì)量鞏固脫貧戰(zhàn)果》,呼吁社會各界科學(xué)看待辣條產(chǎn)業(yè),深入思考辣條產(chǎn)業(yè)如何品牌化發(fā)展,帶動百姓脫貧和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展,被很多媒體轉(zhuǎn)載。

除了招商引資,在平江脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中,楊宇先后多次向教育部、湖南省財(cái)政廳、教育廳對接協(xié)調(diào),為平江縣職業(yè)學(xué)校、芙蓉學(xué)校、新城小學(xué)、喻杰學(xué)校等十余所學(xué)校爭取資金,新建多所教學(xué)樓,增加了幾千個學(xué)位。將湖南師范大學(xué)附中的優(yōu)質(zhì)教育資源注入到平江一所8500學(xué)位的十二年一貫制學(xué)校。把中南大學(xué)、湖南大學(xué)、湖南農(nóng)大、湖南城市學(xué)院等十余所高校的產(chǎn)業(yè)資源、智力幫扶引入平江。

去年,楊宇帶著十幾個喻杰小學(xué)的孩子來到北京,參觀北大、清華,看天安門。行程結(jié)束后,他問起孩子們有什么夢想,有一個孩子說:“我以后要考上清華北大”。這讓楊宇感到欣喜,“我小時(shí)候的夢想就是去清華北大看一看,也許就是我沒去,所以我沒考上?！彼α似饋?。

不僅僅是這次直播,當(dāng)縣里對楊宇有所請求,他總是想辦法解決。原本按照財(cái)政部以往的慣例,他作為掛職干部只需要在平江縣待一年。但平江縣長、縣委書兩次向財(cái)政部打報(bào)告,希望楊縣長再留一留。

這么“留一留”,就待到了第四個年頭。楊宇成了財(cái)政部在平江掛職最久的干部。為老鄉(xiāng)們帶貨、為平江修學(xué)校、拉資源……近四年難忘的年華,深情厚誼都在實(shí)事中。身為博士的他,在平江這所社會學(xué)校,又讀了四年大學(xué)。
2019年暑期,楊宇的孩子快要誕生,由于一項(xiàng)重點(diǎn)工作也是關(guān)鍵期,為兼顧工作,最終孩子在平江呱呱墜地。

楊宇給孩子起小名叫“江江”:“我是黑龍江人,他在平江出生,就叫江江。”