[釘科技述評(píng)] 羅永浩屢敗屢戰(zhàn)。最新的項(xiàng)目是,羅永浩和短視頻平臺(tái)抖音合作,將在4月1日正式開啟直播帶貨之旅。理論上說,抖音不是直播帶貨的最大平臺(tái),為何羅永浩會(huì)選擇與抖音合作,而不是淘寶、快手呢?

筆者認(rèn)為,羅永浩與抖音的牽手主要有兩個(gè)原因:

其一,抖音是字節(jié)跳動(dòng)旗下公司,而羅永浩之前的錘子科技失敗后,是字節(jié)跳動(dòng)做了接盤,資本上的聯(lián)系以及逆境時(shí)的幫助,讓羅永浩在做直播帶貨時(shí)與抖音牽手可謂順理成章。

其二,與快手、淘寶相比,抖音在直播帶貨方面有很大差距,對(duì)于羅永浩而言,與快手或者淘寶這種成熟的帶貨平臺(tái)合作,有被李佳奇、薇亞等頭部帶貨大咖碾壓的可能,不如在尚處于成長(zhǎng)期的抖音平臺(tái)努力將自己打造成帶貨一哥,寧為雞首,不為牛后。

抖音是國(guó)內(nèi)最大短視頻平臺(tái)之一,但為何其在直播帶貨方面,不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?筆者分析認(rèn)為,抖音在直播帶貨方面與快手、淘寶相比相對(duì)較差,是因?yàn)閺囊婚_始其產(chǎn)品定位和用戶使用場(chǎng)景就不同,這種邏輯類似于騰訊做電商一直做不過阿里京東一樣。用戶在快手、淘寶看主播帶貨和購(gòu)買商品,是自然而然的行為,符合用戶的心理預(yù)期,而抖音則還沒有完全營(yíng)造出這樣的社區(qū)氛圍。

可以預(yù)見,羅永浩在抖音上的帶貨之路未必會(huì)一片坦途,但抖音通過和羅永浩的合作,確實(shí)在營(yíng)銷宣傳和帶貨社區(qū)氛圍營(yíng)造方面,會(huì)有較大的提升。通過借勢(shì)宣傳,無(wú)論是對(duì)頭部主播資源的吸引還是對(duì)用戶消費(fèi)習(xí)慣的塑造,都會(huì)有一定幫助。但指望羅永浩帶火抖音直播帶貨,并不實(shí)際。

綜合來(lái)看,對(duì)于抖音來(lái)說,直播帶貨的最大優(yōu)勢(shì),當(dāng)然還是其海量的用戶。劣勢(shì)方面,是抖音的社區(qū)氛圍和帶貨有一定的沖突,不如淘寶和快手更直接。大量的用戶規(guī)模是直播帶貨成功的基礎(chǔ)條件之一,但這不會(huì)必然帶來(lái)成功。任何電商模式的成功都是人(用戶)、貨(商品)、場(chǎng)(場(chǎng)景)三要素的共同成功,抖音目前只有人,貨與場(chǎng)都還需要補(bǔ)齊短板。

當(dāng)然,抖音由于產(chǎn)品定位和消費(fèi)場(chǎng)景不同,直播帶貨未必要成為其核心變現(xiàn)模式之一。如果硬要將內(nèi)容消費(fèi)者引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化為商品消費(fèi)者,很可能就破壞了抖音的社區(qū)氛圍,對(duì)抖音的發(fā)展未必有利。類似的邏輯是,微信之所以會(huì)打擊外鏈、微商等,也是為了不破壞朋友圈的社區(qū)氛圍,否則會(huì)有越來(lái)越多的人離開朋友圈,投身到其他社交平臺(tái)中。(本文為產(chǎn)經(jīng)觀察家丁少將原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務(wù)必注明“來(lái)源:釘科技網(wǎng)”)