“這么快就沒貨了?”“已經(jīng)斷碼了?”“這也太快了吧!”

3月14日晚18:00,快手“超級品牌日”首場直播開播,知名服裝品牌美特斯邦威聯(lián)合快手網(wǎng)紅,在“好物推薦官”華少的傾情助陣下,為快手老鐵們帶來了一場比拼手速的“搶購”盛宴。據(jù)統(tǒng)計,本次直播共吸引了1148萬人次觀看,點贊量高達4111.2萬,在線同時觀看人數(shù)峰值高達98萬,下單超過67萬次,總銷售額4588萬元。

過去一年,移動互聯(lián)網(wǎng)整體已經(jīng)進入存量時代。今年年初,一場突如其來的疫情,更讓許多商家措手不及。在此背景下,快手平臺打出的“直播+短視頻”組合拳,輔以“磁力引擎”對商家的賦能,創(chuàng)造了流量逆勢增長的風口。美特斯邦威所參與的“超級品牌日”正是一個典型案例。

據(jù)美特斯邦威品牌銷售人員透露,疫情期間,整個二月線下銷售量遇冷,而與“品牌掌柜”快手頭部主播合作的這場直播,僅主播身上的同款衛(wèi)衣就賣出近5萬件。

由此可見,在快手頭部KOL巨額流量的賦能下,一次直播就能搭建起從認知、興趣再到購買的營銷鏈路,成功為品牌構(gòu)建起競爭壁壘,使得“超級品牌日”真正成為盤活品牌線上銷量的法寶。

更重要的是,美特斯邦威在銷售額暴增的同時,創(chuàng)下了官方快手賬號一天漲粉30萬的神話,成功開辟營銷新陣地,沉淀起了自己的私域流量池。利用快手老鐵這一高粘性用戶群體,美特斯邦威可進行節(jié)點營銷及聯(lián)動導流,通過長期有效經(jīng)營,還可打造流量通路、建設(shè)分層內(nèi)容和分析用戶畫像,為后續(xù)品牌口碑的夯實和流量的存留及轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)。

超級品牌日,用戶體驗的提升與老鐵經(jīng)濟的迸發(fā)

在這場“超級品牌日”專題直播,是快手用戶的購物狂歡。美特斯邦威線下專賣店原價339元的春裝外套,直播價只要85元;原價399元的兒童羽絨馬甲,直播價只要100元;原價199元的新款牛仔褲,直播價只要70元。甚至,很多單品價格只要二三十塊錢。

在一波又一波的超值優(yōu)惠價刺激下,老鐵們直呼:“太值了,買爆”、“這個價格絕了,666”、“我這車還沒上呢,咋就沒了”...

可見,快手“超級品牌日”在為品牌和內(nèi)容創(chuàng)作者提供高效+高收益合作模式的同時,也切實為快手老鐵們引入了價格實惠、品質(zhì)優(yōu)良的好貨。與其他直播電商貨品稂莠不齊的現(xiàn)象不同,快手“超級品牌日”引入的都是有口碑、有售后、有保障的優(yōu)質(zhì)品牌,從根源提升購物體驗,讓老鐵們花的每一分錢都值。

對品牌來說,通過“磁力引擎”矩陣,在快手內(nèi)容創(chuàng)作者、消費者與品牌自身三者間建立起有機聯(lián)系,在快手獨有的“老鐵經(jīng)濟”賦能下,加速品牌在快手社區(qū)的滲透。同時,快手算法推薦+社交推薦的雙分發(fā)引擎,也能讓好貨信息同時通過公域+私域更高效更精準地觸達相關(guān)消費群體,進而直接產(chǎn)生消費。

快手“超級品牌日”亮眼成果的背后,是營銷形勢的變革。不少實體企業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)跟不上時代的變化,突如其來的疫情促使這些品牌紛紛擁抱線上,采用“直播+短視頻”的形式布局自身的數(shù)字化營銷矩陣。在此基礎(chǔ)上,快手“超級品牌日”基于龐大的老鐵經(jīng)濟,創(chuàng)造出了注入情感元素的“社交營銷”模式,為高流量的內(nèi)容創(chuàng)作者匹配高質(zhì)量的供貨品牌,以此強化消費者與主播間原有的情感連接。這種帶貨模式,對品牌來說也是全新的機會:一方面能夠創(chuàng)造營銷爆點,另一方面也更容易收獲信任和口碑。

未來,快手將進一步強化獨有的社交生態(tài),依托強大的磁力引擎以及領(lǐng)先行業(yè)的AI技術(shù),促進更多的品牌和創(chuàng)作者達成穩(wěn)定化、確定性、持續(xù)性的雙贏合作,為快手老鐵們帶來優(yōu)質(zhì)好貨和抄底福利。