[釘科技述評]盡管今年已經是雙十一的第11年，但各大電商平臺依然摩拳擦掌，不愿放過這個沖擊銷售額的關鍵節(jié)點。

不過今年各平臺在戰(zhàn)略和打法上，都有了較大變化，而非單純的價格戰(zhàn)與補貼戰(zhàn)，有哪些變化呢？

阿里：銷售額增長并非關鍵

盡管阿里一直是以“東道主”的身份坐鎮(zhèn)雙十一，但是今年的它顯得格外不同。在10月21日，天貓的雙十一啟動會上，蔣凡表示，“我們還是希望‘雙11’從第11年開始不是只關注增長，關注一些非GMV目標本身的東西，要有更多的社會貢獻價值?！?/p>

因此，今年11月1日開始，天貓將推出“以舊換新”專場置換活動，手機、電腦、數碼相機、攝像機、空調、電視、冰箱、洗衣機、耳機等80多個品類、覆蓋260多個品牌的4萬種商品都將參與這次置換專場，以減少各個家庭閑置資源的浪費。

此外，11月20日，菜鳥將聯(lián)合快遞公司共同發(fā)起“全國紙箱回收日”，全國4萬個菜鳥驛站、3.5萬個快遞網點將全面加入“回箱計劃”，對快遞包裝進行分類回收、循環(huán)利用，預計今年雙11期間，線上線下將號召至少5000萬人次參與和支持物流綠色行動。

除此之外，新品也是今年天貓的重要戰(zhàn)略。據悉，參與2019天貓“雙11”折扣的商品超過1000萬款，其中超過100萬款為首次發(fā)布的新品。

京東：三大戰(zhàn)略、九大布局

今年的雙十一京東提出了 “三大戰(zhàn)略、九大布局”?！叭髴?zhàn)略”即打造超級購物盛宴、供應鏈整合創(chuàng)新、下沉新興市場；“九大布局”則是包括5G、生活服務、大秒殺、全民互動、海囤全球、PLUS會員、新品、預售、京喜等。

雙十一期間京東還推出了“超級百億補貼，千億優(yōu)惠”活動，其中京東自營店、三方海外專營店等全球購均在京東補貼范圍之內。

相較于補貼，下沉市場在今年更像是京東雙十一的關鍵，今年雙十一，京東啟動京東主站和站外京喜業(yè)務的“雙輪驅動”戰(zhàn)略，從線上線下、主站及站外多個維度攻占下沉新興市場。據了解，雙十一期間“京喜”將提供超過億件一元爆款商品。

需要注意的是，京東注重的下沉市場對于價格的敏感度相對更高，這也直接或間接的導致了電商在下沉的過程中，難免會在價格方面做出一定讓步，從而更好地打開局面。

蘇寧：全場景零售

今年雙十一，蘇寧的關鍵詞是升級，這主要體現在消費者體驗的升級。在今年雙十一的啟動大會上，蘇寧吹響了全場景零售的號角，蘇寧易購總裁侯恩龍強調，當前的消費者，已經不再滿足于單純的線上或線下購物。在未來的零售行業(yè)，與用戶產生鏈接的，不再是單純的商品或者平臺。而實現零售多元素融合的場景，才是零售與用戶的真正觸點。

為此，蘇寧打造出了“1小時場景生活圈”，希望能夠在1小時內解決消費者生活所有的場景痛點，系統(tǒng)性解決用戶的所有問題，讓消費者省時、省力、省錢、省心；

省時主要得益于蘇寧長期在物流方面的建設，蘇寧將實現全品類1公里30分鐘達的“閃電配送”和蘇寧全業(yè)態(tài)1小時內觸達到用戶；

省錢方面，雙十一期間在蘇寧購買全場景保價產品，但凡發(fā)現買貴，可隨地就近蘇寧門店索賠；

省力方面，蘇寧將現有服務品牌‘生活幫’進行全場景化、1小時化升級，重點包括家電服務、生活服務、包裹服務三大板塊，OMO無憂退換貨，將成為生活幫升級內容的重點；

省心方面，蘇寧以雙11為起點，推出了場景會員升級計劃，蘇寧場景會員是全場景一站式，并打通會員的購物、娛樂休閑、生活服務等場景權益。

總的來看，重視下沉市場的京東還是更依賴于價格，反而蘇寧和阿里有了全新的改變，蘇寧希望通過自己多年在消費領域的布局，來提升消費者的品質體驗，阿里則是希望為社會做出更大的貢獻，相對來說后兩者的格局更高，都在走向價值塑造。（釘科技原創(chuàng)，轉載務必注明“來源：釘科技網”）